老外贸转型SOHO的事
老外贸人的思考和转型。我的一位朋友陈先生在杭州从事外贸将近20年。2010年,传统外贸形势每况愈下,他暂停了生意,跑到长江商学院读书,同时想静心思考一下外贸的出路究竟在哪里。那段时间他很困惑,特别是看到有不少人利用现在的资源始转型搞电商了。读书期间,他通过朋友找到我,我们有过几次交流。当时很多人说外贸已经没机会了,不如转内贸或者彻底转行。而他却对我说,凭着多年在这个行业的摸爬滚打,直觉外贸仍然有戏。他认为外贸的出路在于服务模式的改变,可以把海外商人的采购流程,包括跑工厂、验货、报关和物流等一系列环节,变成一种标准化的链服务。
回去之后陈先生和两个朋友一起了一个面向全球服装采购商的网站,目前听说生意已经始上轨道了。他后来告诉我,他的并不是纯外贸电商的模式,而是线上线下混合型的。比如在营销方面,他跑到海外几个大型会展,通过派发名片的方式,找来了第一批客户。如今他的客户多是那些一次下单金额在5万美元左右的中小海外采购商,服装采购的标准化很难到,需要在面料、质地、样式和质量等细枝末节上大量的沟通协调,这批商人事实上需要的就是一种稳定可靠和高效的服务,确保他们能加快货品周转的速度。他们是愿意为此支付服务费用的。这位老外贸soho应该说很有前瞻性,而且毫无模式上的教条主义,完全靠自己的经验、以及对互联网的常识判断,创出一个全新的生意格局。
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