分享给外贸新人，看看会有获

外贸的,最忌讳的就是这种浮燥心态,太心急,功利心太强,都对这一行的长久发展不利.一方面,外贸这个东西,和国内贸易其实有相识之处,讲的也是个和人建立一个长久良好的关系,试想,刚始你就想着怎么从公鸡身上拔毛,人家公鸡愿意么? 另一方面,自己心态要是摆不正,会陷入一个混时间的误区.
刚说的是一个心态的问题.
还要说一个,就是勤奋. 别以为天上真的会掉馅饼.现在这个念头,掉块饼都难,就不要说是带馅的了.所以,新人不要想在没有努力的情况下,哪天打邮箱就发现有邮件来大单了.有也是骗子,这个就不用我多说了.建议和我一样的新人, 充分利用手上现有的资源.有人可能会说了,公司招我进去外贸,是第一个呢,也是唯一个呢.老外名片都没有一张. 商业平台都没有一个. 告诉各位新人,这样的情况如果一年内公司还没有打算投资任何付费的商业平台,或是有参展的计划,奉劝你们一句,走人好了. 如果有,可以把这个时间当作一种投资,这段时间可以和老板多学,多问,到工厂多看. 每天上同类产品网站上了解行情(可以上网的电脑总有吧?). 这个是熟悉产品的过程.至于如何找客户. 这里给几个小贴士:
1.可以上网搜索出同类产品的国外进口商.这个方法就不用我多说了. 什么google,yahoo.只要都可以发现相当的多.然后找到contact us 这个菜单基本上都有该公司的邮件地址和其它的方式. 通过这个方法,可以找到很多国外销商的资料. 接着,是很重要的一步,这个时候记得要建立一个数据库了,把集来的邮件地址放到一起,定期的给这些客人发公司产品的信息. 记得,不可一次性把所有的产品发过去,一定是一次发1-2种. 附上图片,图片要拍的漂亮.
2.免费的商业平台.不发白不发.虽然是免费的,效果肯定没有费的好.但是认真等级产品信息,更新勤快的话,还是有效果的.前往不要想,今天了,明天就会餐有人找上门来. 这个又扯到心态的问题上面了. 建议是每个星期一个商业平台,每个星期都要更新以前的平台.
3.到费的商业平台上用网站内部的search engine，搜出每天该产品的采购商，这个不管交不交费，都是可以的．看到公司名称,就差不多了,也别指望,可以看到他们的电子邮件了.不然那些付费的公司要找上门来了.再用公司的名称放到google里一搜,又出来该采购商的网站了,再重复1的工作.这个法可以找到对口的采购商.
4.外贸公司.中国人和中国人打交道的事情就不用我说了吧.