千家美加客户的经验看如何发欧美B2b新客户层

千家美加客户的经验看如何发欧美b2b新客户层 上面文章提到，中国企业进入欧美市场销链最接近终端消费者的环节，还缺增值税税号的临门一脚。但是，中国企业取得欧盟增值税vat税号之后，是不是只有立增值税一项好处？其实，不论是b2b或b2c的电商外贸或是出口业，中国企业一旦成功取得欧盟税号之后，除了可以用中国公司身份直接立增值税的好处之外，还有其他方面的好处。首先，拥有欧盟税号的中国企业比较容易取得欧美客户的信任。这是因为在申请阶段，申请企业必须要正确且详细的公司资讯给欧盟税务单位审查。审查一旦通过，每一年税务单位还会对企业进行年度审核。因此，欧盟客户自然会比较信任拥有欧盟税号的中国公司。 其次，中国公司拥有了欧盟税号，也同时拥有了进口货物到欧盟的进口权。这使得企业在现今一般的外贸付款条件fob和cif之外，又多了一项可以操作的付款条件ddp。企业采ddp方式供货虽然会承担比较大的风险，但是对于采购方而言，却可以省下操作进口的时间和人力成本，以及减少因仓储所带来的资金周转压力。在欧洲以仓储搭配快速少量多样出货的大型客户，即使自己有作国际物流的能力与经验，也大多倾向与能作ddp的境外商合作。因此，能ddp出货的商比只能fob的企业更具有竞争力。前述文章曾经提到b2b新模式中的新客源，对于想发展这层客户的外贸电商而言，拥有作ddp的能力更是不可缺少的。 近年来，中国业面临人工成本和原物料成本的不断增加，使得产品价格不断提升，企业利润不断减少；反观同时期的东南亚国家，却凭藉更低廉的人工和材料成本，始分食中国生产厂商在欧美市场的份额。在中国业完成产品和技术升级之前，中国厂商可以升级供货服务，效仿二十多年前的美加企业，以贴近客户，就近供货来稳固客户，避免与东南亚厂商作削价的恶性竞争。有了欧盟vat税号，商可以从欧盟境内的仓库发货，甚至可以从客户的仓库出货，缩短物流链的时间，用更贴近客户需求的方式，加强与客户合作的关系。 再其次，中国企业拥有了欧盟税号之后，不仅可以广拓客源，也可以减少发欧盟市场的费用。至于如何帮助企业减少费用，以及拥有欧盟税号是否还有别的优点，就等各位看倌的热情回应，再作分解了。