没有新款式也，却让老客户下更多的订单（适合用在小家电）

没有新款式也，却让老客户下更多的订单（家用电器类比较合适） 我们都知道，客户每年都想要找些新款式，没有新款的工厂订单是越来越少的。 怎么呢？ 第一，彻底了解客户。 1，上网查客户的网站， 看看他采购的同类产品有多少。可以大概知道客户那些产品多那些比较少，少的就是客户的弱项。 2，查客户的竞争对手，客户要有很多对手的，不论是牌子货的，还是贸易的或是入口商。客户都是很想比同行先采购到新款，热的更好。 3，找出客户的领头对手约齐全约好。并把产品整理好。 好以上工作就可以有条件和客户谈了，在面对面的基础上效果才好。 见到客人后，就说：为了更好的发展大家的关系，我们专门帮你分析你们下一步的采购策略。 1 你们需要更多新款以保证竞争力 2 你看看你的对手有多少新款你们是没有的（展示给客户看他竞争对手的新产品） 3 我们根据你对手的产品，能发去跟好看的或更能更好的产品，你看是不是更好？ 客户肯定会认可你的专业度和细心的。就会问你研发时间和价格。这时候就不用愁没单了，工厂技术部又要够忙的了。