报价技巧，根据客户种类报

有款产品的价格我报给三个客户以后，一直没回信，但是据说我们的商是我们比较之后，价格算是比较实惠的。不过我还是决定再找找。刚好看到我的另一款产品的商也刚好水平轴风机，所以顺便问一下风机的价格了。结果他们家的报价看得我一愣一愣的，真是不敢相信，居然每款规格的风机都比原先的商便宜2500美金，当时那个心情还真有点纠结。难怪老外不回信了，特别是那些欠发达国家的客户。不过为了证实产品的可比性，我还要了他们家的技术参数表，没什么两样的，但是价格居然差那么大，在问了几家后，也发现青岛那边的风机普遍价格比较低了，而江苏这边厂家的相对来说比较高。因为不明白为什么会有这么明显的地域性，所以请教了经理，原来是这样的：一个是作坊式的，小型，靠几个劳力生产的，欠机械化，生产出来的产品相对来说可能会欠精细，所以价格相对来说比较便宜；而江苏这边的生产线一般是上了规模的，而且比较机械化，投入成本较高，成品也比较精致。由此可见，以后报价要注意了，欠发达国家的客户或者说只图便宜的客户，可以报前者的价格，而发达国家的客户或者对产品要求比较高的客户，就报后者的价格。