[征文]我的灯饰SOHO经验之谈,我很幸运地从SOHO发展到工厂

时间很长,4年,故事自然也会很长,为了让大家减少眼睛的疲劳,我就长话短说.也希望对大家有所帮助. 2008年,我从学校踏上社会,找工作时,虽然有点茫然,但要求还是非外贸专业相关不干. 我很懵懂地进了一家小型的灯饰灯罩工厂,第一份工作干了整整一年半, 因为工厂不大, 人员不多,所以很多事情都得自己从头到尾, 从业务接单,跟单,出货,报关,对单,甚至材料采购,都得自己一一动手,因此一年半下来,我撑握了灯饰灯罩厂大部分的流程. 但是基于小型工厂的发展, 一年半后,也就是09年的9月份了,我离职出来,换了一个城市,从广州来到义乌,了一份非常轻松的外贸采购工作,因为工作太闲了,我还会时不时的在阿里上弄弄以前自己熟悉的灯饰灯罩产品,经常有客户问价格,慢慢的报价,商谈,我在采购的业余时间里,也接了一些灯罩类的小单,接下来的定单,我发到我以前所在工厂的一些外厂里去,还是有一定的利润空间的. 因为第二份采购是给老外打工, 老外有时很没素质,没礼貌,也很抠门,采购了几个月后,我没有找工作,就一心的在家里搞阿里, 想着只要自己能在阿里上接些小单,入也不比上班差. 那时候,我自己还不知道,自己所的事情已经步入soho一族. 2010年9月份,我租了一间比较像样的两室一厅,一间当公用,一间住人,这始我真正的soho职业天涯,专业灯饰灯罩类产品,除了这个行业,我别的不会.而 义乌灯罩的工厂真的是非常少见, 但是有一次,我去逛商贸城的时候,发现了一家真真的工厂,后来,我慢慢地把网上的小单从广东转到了义乌的工厂来,这样运输对我来说,方便了许多,跟义乌工厂合作久了,彼此都比较信任. 同年年底,义乌合作的工厂内部出现了分歧,要散伙,其中一位跟我合作伙的股东,找到我,问我愿不愿意合伙加入工厂生产这一块.??那时候,是非常有想入伙的冲动,那股东说,只要我们出5万,就拿30%的股份.但是,当时,我没钱,特别地没钱, 9月份租房,添置公用品花了一万多,然后10月份了一辆五菱的面包车,挂牌照,保险总的花了4万, 也许就是我人不幸运,偏偏先面包车一个月,如果他们早一个月说入股,那么,我2011年就是义乌灯罩厂的股东之一了,没钱,所以错过了这次机会. 2011年,我只能继续着soho生涯,这一年,工厂老板也半有半无的意思,希望我入股,因为他看中的是我懂网络这一块,而他对网络营销完全是个门外汉. 但是,这一年入股的要求及难度大大提高了,头一年只要5万就可以占30%股份,次年他却要把工厂当20万来算,不管我们入多少,他都按20万计算,我最后想来想去,我们拿45%的股份好了,资金出16.3万, 这对我来说,也是一个压力,大大的压力,soho一年哪挣得了那么多钱呢? 一直拖到近年底了, 我突然间从网上接了两个几十万的大单, 这下让工厂老板更加认可了网络的力量,所以他提出,我们可以先拿少部分现金,其它的从年底分红再补进去. 就这样,去年底的两个大单帮了我, 今年我以6万入股,得45%股份,剩余的10.3万将从年底的分红中扣除.??所以,我很幸运地从soho一族到了工厂股东之一. 希望今年的定单会更上一个台阶,帮我早点把剩下的10.3万填补完. 从这几年的经历,我总结出了,工作还是要得精,因为我对灯饰灯罩行业的专业了解,才得到了工厂股东的认可, 说句实话,我除了懂灯饰灯罩这个行业,我真的对别行一无所之,如果哪天,这个行业瓦解了,我想我也就会不知如何生存. 希望不会有那一天,希望那一天将在2100年后再到来... 了一年多soho,我深知soho辛酸, soho客户的量通常都不会很大(当然有特殊),所以我一直认为soho最需要的是工厂的配合,量大,他们把你当神供着,可量少了,工厂可以爱不的. 这也是最痛的时刻, 所以,现在的我,非常愿意帮助一些soho一族的朋友,只要你有心我们的行业,或你本身是我们灯饰相关行业的,只要你们有需要,我都会尽全力支持你们.??义乌灯饰欢迎大家的加入! 好了,就说这些,要睡觉了,大家晚安 .