工厂的无奈

额
说是这么说
但是大家都在怎么呢
唉，悲剧的说

我很少压商的价格，一般商报给我多少，我加上我的利润报给客户，除非客户觉得贵了，我才会问工厂能不能少一点，不下订单，一切都是空谈。

大家都有错吧，

对于贸易公司，我一向讨厌他们，不能给客户更多的附加值，只是一味的压价格，一个普通的机零件，能向200家工厂询价，然后找家最便宜的去生产，根本不管这个零件有没有什么要求？工厂的设备和技术能不能到？

对于工厂，为了接单，盲目报价，也不管自己能不能到，不出来就耍赖，如果你的成本确实控制得好，报价比别人低也是正常的。如果你的技术确实独特，报价高一倍，客户也只能接受。如果光是为了接下单子，自己压价，完了觉得利润低了，觉得贸易公司亏待自己了，有意思么？简单点，是自愿的事，如果觉得贸易公司给的价钱不到，完全可以不接这个单子啊，既然接了，没赚着钱，也不要怪贸易公司，人家又没有强迫你。

定下心把技术和管理搞上去，把成本控制好，为客户更高的附加值，避低端无序的竞争，这才是王道

前面楼上有朋友说到价位匹配到品质，很简单，国内的很多采购就是一句话，物美价廉，何为物美价廉，就好比一个LED灯，外观美丽，光衰小，电流精度大，灯珠要好的，电源也要好多，然后让你保三年等等等等，然后给你出价格只是保1年的，但是偏偏有厂家敢跟他说，这个价位我能给你保三年。你能怎么说？  中国是大国，LED出口到世界各地太多太多，所以又朋友说的国内不国外的人，不现实好么？说来说去还是自己国内的矛盾无法解，大家都想要利润，所以全力去压制价格，被压的只能说一句“你压我，行！我就换东西，不然我没得赚了”。 这样生意有什么意思？市场只会越越乱，对整个行业的发展都起到消极作用!

同感啊，贸易公司把工厂的利润打压的到底了，成全了外国佬。。。

大路货的结果就是这样，白热化的价格厮杀，你不的有人大有人。但是换成一些高新企业巨头就不一样了，比如HANGZHOU TURBINE， 一些小厂的采购人家根本不放在眼里。其实每个生意的都奔着利润最大化去的，当然，谁都希望找到价廉物美的产品，这样生意才有的下次，但是像LED 行业，真的已经烂了快。

这体现老外的心态是价格低才是有竞争优势。分享一下我的想法。
老外不要求价格低，你觉得贸易商会特别去砍工厂吗？ 我们公司也是贸易公司，但我们很少去砍工厂，大多情况是工厂报什么价格我们加上我们的，或者调整我们的价格报出去给客户。量大的我们不排除会砍价，像上面楼主谈到的，现在真感觉像是薄利多销。但我们增加了附加值。

盲目竞价伤的仍然是我们工厂自己，贸易商自己。也有工厂报价越来越高，我们为贸易商要拿工厂的高价如何去攻下客户其它商的价格？（如果攻不下，我们不，这是很无奈的，客户却又希望我们能，客户也在用他们的计谋让他的商自相竞争），有的工厂报价也有越来越低，他们也希望在贸易商这里攻下其它工厂的报价。（这可真是在商战中竞争） 竞争是硬逼着上，要生存。老外客户也要用他的价格去争攻他们的消费者客户。

但是说要配置，我们想你是报什么样的价什么样的样品，报价样就是依据。如果工厂一始拿好的正确的材料的样品来报价，结果生产又不一致那这些就是工厂的问题；品质更不用说，客户想要的是你报价时的样品的完好品质。如果你控制不好你再说这价格，客户会理你吗？贸易商会因为你的价格而让你放宽品质吗？

你是贸易公司，估计也有同样类似的苦恼。

贸易公司的单价高低直接决定接单与否。  这是个矛盾。
贸易公司与工厂之间的性价比问题，也是永远抹不的矛盾。

说白了就2个字。 贸易公司与工厂都能到坚持， 才能到楼上几楼所说的“一起赚外快”。

可问题是， 市场摆在那里， 市场价格在哪里， 往小了说，你不，别人。  往大了说，中国不，有其它国家。

短期内，解决这问题， 需要大家一起坚持。 往长远看， 要想解决这个问题，就只能从自身的质量水平和附加值入手了。

很多的贸易商为了争取更高的利润，于是压工厂！深有同感啊啊啊。

说到底,外贸就是走量...单体利润已经压得很低了..
我们公司就是看中了单体利润,忽略了走量的优势.到现在产品也没什么优势,客户自己直接的,也很多谈不成

生意不好

是太多的中间商帮助外国杀本国人的价格，想不逆天都不行

生意讲究VIN VIN

顺便吐槽，每个行业可能不同。一直觉得大家一起赚老外的钱，可是很多中间商/贸易商/工厂 给老外的价格真TMD低啊，走量

看来只能想法提高产品价值了