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Lin.Chen
额
说是这么说
但是大家都在怎么呢
唉,悲剧的说
2014-03-14
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Ellen.Lee
我很少压商的价格,一般商报给我多少,我加上我的利润报给客户,除非客户觉得贵了,我才会问工厂能不能少一点,不下订单,一切都是空谈。
2014-03-14
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Ed.Sandoval
大家都有错吧,
对于贸易公司,我一向讨厌他们,不能给客户更多的附加值,只是一味的压价格,一个普通的机零件,能向200家工厂询价,然后找家最便宜的去生产,根本不管这个零件有没有什么要求?工厂的设备和技术能不能到?
对于工厂,为了接单,盲目报价,也不管自己能不能到,不出来就耍赖,如果你的成本确实控制得好,报价比别人低也是正常的。如果你的技术确实独特,报价高一倍,客户也只能接受。如果光是为了接下单子,自己压价,完了觉得利润低了,觉得贸易公司亏待自己了,有意思么?简单点,是自愿的事,如果觉得贸易公司给的价钱不到,完全可以不接这个单子啊,既然接了,没赚着钱,也不要怪贸易公司,人家又没有强迫你。
定下心把技术和管理搞上去,把成本控制好,为客户更高的附加值,避低端无序的竞争,这才是王道
2014-03-13
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li14
前面楼上有朋友说到价位匹配到品质,很简单,国内的很多采购就是一句话,物美价廉,何为物美价廉,就好比一个LED灯,外观美丽,光衰小,电流精度大,灯珠要好的,电源也要好多,然后让你保三年等等等等,然后给你出价格只是保1年的,但是偏偏有厂家敢跟他说,这个价位我能给你保三年。你能怎么说? 中国是大国,LED出口到世界各地太多太多,所以又朋友说的国内不国外的人,不现实好么?说来说去还是自己国内的矛盾无法解,大家都想要利润,所以全力去压制价格,被压的只能说一句“你压我,行!我就换东西,不然我没得赚了”。 这样生意有什么意思?市场只会越越乱,对整个行业的发展都起到消极作用!
2014-03-12
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lokichow
同感啊,贸易公司把工厂的利润打压的到底了,成全了外国佬。。。
2014-03-12
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Ivy17
大路货的结果就是这样,白热化的价格厮杀,你不的有人大有人。但是换成一些高新企业巨头就不一样了,比如HANGZHOU TURBINE, 一些小厂的采购人家根本不放在眼里。其实每个生意的都奔着利润最大化去的,当然,谁都希望找到价廉物美的产品,这样生意才有的下次,但是像LED 行业,真的已经烂了快。
2014-03-11
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lily.li
这体现老外的心态是价格低才是有竞争优势。分享一下我的想法。
老外不要求价格低,你觉得贸易商会特别去砍工厂吗? 我们公司也是贸易公司,但我们很少去砍工厂,大多情况是工厂报什么价格我们加上我们的,或者调整我们的价格报出去给客户。量大的我们不排除会砍价,像上面楼主谈到的,现在真感觉像是薄利多销。但我们增加了附加值。
盲目竞价伤的仍然是我们工厂自己,贸易商自己。也有工厂报价越来越高,我们为贸易商要拿工厂的高价如何去攻下客户其它商的价格?(如果攻不下,我们不,这是很无奈的,客户却又希望我们能,客户也在用他们的计谋让他的商自相竞争),有的工厂报价也有越来越低,他们也希望在贸易商这里攻下其它工厂的报价。(这可真是在商战中竞争) 竞争是硬逼着上,要生存。老外客户也要用他的价格去争攻他们的消费者客户。
但是说要配置,我们想你是报什么样的价什么样的样品,报价样就是依据。如果工厂一始拿好的正确的材料的样品来报价,结果生产又不一致那这些就是工厂的问题;品质更不用说,客户想要的是你报价时的样品的完好品质。如果你控制不好你再说这价格,客户会理你吗?贸易商会因为你的价格而让你放宽品质吗?
2014-03-11
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neil.guo
你是贸易公司,估计也有同样类似的苦恼。
贸易公司的单价高低直接决定接单与否。 这是个矛盾。
贸易公司与工厂之间的性价比问题,也是永远抹不的矛盾。
说白了就2个字。 贸易公司与工厂都能到坚持, 才能到楼上几楼所说的“一起赚外快”。
可问题是, 市场摆在那里, 市场价格在哪里, 往小了说,你不,别人。 往大了说,中国不,有其它国家。
短期内,解决这问题, 需要大家一起坚持。 往长远看, 要想解决这个问题,就只能从自身的质量水平和附加值入手了。
2014-03-10
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violet.yang
很多的贸易商为了争取更高的利润,于是压工厂!深有同感啊啊啊。
2014-03-03
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fiona9
说到底,外贸就是走量...单体利润已经压得很低了..
我们公司就是看中了单体利润,忽略了走量的优势.到现在产品也没什么优势,客户自己直接的,也很多谈不成
2014-03-02
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Leon2
生意不好
2014-03-02
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May.Guo
是太多的中间商帮助外国杀本国人的价格,想不逆天都不行
2014-03-01
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lily.li
生意讲究VIN VIN
顺便吐槽,每个行业可能不同。一直觉得大家一起赚老外的钱,可是很多中间商/贸易商/工厂 给老外的价格真TMD低啊,走量
看来只能想法提高产品价值了
2014-03-01