我也说说SOHO一年来的第一个单

说来真的真的很惭愧，我和我的bf都soho了快一年了，实在是经济支撑不了，快睡马路的时候，bf只有去工作了，虽然个小小部门经理，但是至少可以维持我们的生计。留下我一个人孤军奋战的时候，终于迎来了第一真正的订单。这个单子实在是雪中送炭啊，虽然只是一点，那也是我第一个真正的订单（以前都是小小的样品单）也第一次经历单的全程。在此我先感谢福歩的指引，让我一步一步认识单。。。很早就想写出来，但是一直没有整理，今天拿到提单了才真正结束了这个单，写出来，请各位朋友指点一下。 这个客人在2008年10月6日始了，2个月后，2008年12月9日才拿到定金，也才是真正的订单。虽然我们很辛苦，付出了很多，得到也没有期待的那么多，当然没有这里的很多朋友有那么打订单。总金额4700美金左右，净利润10000左右。但这里我不得不说一份运气在里面。 他和我其他客人一样，很多都是询了价格后，甚至是发了样品后也没有结果一样，我实在没有法，她出了一很低的目标价格，我当时也没想能，于是就随便答应了他的价格，后来又胡乱按照他的要求发了样品给他。当然按照他的价格，我的样品的产品是不出来的，而且的他的数量很少，当时是让商直接寄的样品（那个商是个经销商，自己有的只是个小工厂，大多数拿别人的产品。）但是我朋友写让他看样品后，再说价格吧。 果然，样品他非常喜欢，马上决定要下单了。天哪，当时的价格相差很多的，而且他也没有定下来什么牌子，他要的牌子是名牌，价格根本不了，而我的样品也不是他要的牌子，可以质量不错。于是我就跟他说他的价格太低了，你要的牌子是不到的。后来他让我建议，我又推荐了几款，可始终达不到他的价格。 经过1个月了，他都没有定下来，我们也绝望了，以为没什么戏了。 可能他的价格实在太低了，也没有能满足他的工厂，又给我了我邮件。（他当时明确告诉和我一起发样品给他的还有另外三个工厂呢。竞争多激烈啊！）这次他有给了我一个牌子，说要这种的。真的很巧，我在网上搜索了一下这个牌子的工厂，找到了，呵呵。然后让他报了几个，没想到这个牌子的价格比原来客人要的牌子价格便宜了好几块，我当时都不敢相信，当时客人要的目标价格还是没有变。我当时还以为工厂报错了，因为所有的材料都是一样的，尺寸也一样，在不同的地方价格居然相差这么多。惊诧啊！！原来亏本的价格，现在居然能每个赚好块呢。（产品是小五金，平均下来每个能赚4-5元呢！）我是算了又算，不敢出错，确定没有错后，才给客人确定。不过我还是假装说看在第一次合作，这么诚心，为了以后长期合作等等等等一大堆觉得亏的话勉强接受他的fob目标价格。他当然很高兴了，就这样，订单确定了。（这里我还得说一下原来帮我发样品的商，首先是谢谢他，因为没有他免费发样品给我客人，就没有后续。再者我还是对他的态度批判一番，他就是因为我的订单数量太少，问他问题他总是不耐烦，说这么点数量，问东问西的。我当时也火了，那时候他的价格是比其他几个工厂价格都低，但是我还是不能忍受他那瞧不起人的样，就说既然你这么觉得麻烦，那我就算了我找其他工厂好了，然后说了“88”。他也真的很臭，也说完“88”不理我了。我当时也挺后悔的，因为找其他工厂价格都不了，可是回头找他，面子上又觉得挂不住，所以一直忍着忍着，有好几次都想在贸易通上给他发消息，最后还是没有发。虽然他后来也有发过消息过来，但是我很有骨气的啊。虽然是小女子，但是也不能输那个臭男人啊。我后来想，如果我一直都围绕着他，说不定客人也不会换牌子，我也不会找到现在这个工厂了。这也是注定的。） 但是一切也不是那么顺利的，拿到钱之前，又突然少去了很多money哦。客人原来的目标价格是fob的价格，可是在最后确认订单的时候，他却明目张胆的写成cif价格。天哪，我可怜的那么一点钱又被扣了。我问他为什么，是不是写错了。他也很诚实地坦白了，告诉我说他的客人说价格太高了，要求再降10%，他又不知道怎么跟我说，所以只有把它写成cif了，还说了抱歉的话。我当然不同意了，虽然这些运费等杂费也不是很多，但是我也不能那么轻易答应啊，否则不是让他知道我赚很多， 。于是我就说我要请示领导，我决定不了，还说我们本来就没有利润了，再降价的话我们就赔了。反正没有答应。两三天过去了，他每天都在问我确认的怎么样，给我说好多好话，呵呵。我跟bf商量怎么说，bf说让客人去找他说。（soho的过程中，我和bf是不同角色，对客人来说我是saler，我bf是我的manager。因为这个客人是我bf找到的，后来又由我来跟单，所以我们对他说的我是我bf的助手了，有问题就得请示我bf，也就是manager了。这也是人多好事啊。呵呵） 后来我bf和他谈了，具体怎么谈不说了，反正就接受了他的单子，等他付钱了。。。。 今天太晚了，等有空的时候再接着说......