请教大家,如何分辨家的商业模式

wangning
大家好,小弟从事外贸行业有两年半了,最早一年是糊里糊涂昏过去的,第二年是在工厂的,所以在外贸业务方面没什么效率,就出过两三个小单。 所以可以说在外贸方面没什么经验,现在想请教大家个问题,都说分辨客人是什么商业模式比较重要,比如通过google查询客人的网站信息,外链信息,商信息,和进口的时间和频率等,来综合分析这个客人的商业规模是不是大,有没有在中国设立采购处,属于经销商还是零商还是贸易公司等等。 说起来的确是那么回事儿,我也用百度查了一下经销商,零商,进口商,贸易商等等词儿的区别,但是当我得到一个客人的网站时,我却还是无法分辨它到底是什么商业模式,有的客人网站和我们差不多,有分类,橱窗产品,公司简介和contect us这种模块; 有的客人网站是像淘宝一样,有好多种类的产品,还标上打折中 hot 等字样, 有的客人网站又看起来非常艺术,大部分都在宣传公司,然后产品点进去 就一两个产品,而且还和他在alibaba上发的rfq的产品不同行。 求教,如何通过这些网站的特点来分析家是什么模式呢? 大家一起来讨论讨论吧,弄清楚了就可以加深对客人信息的掌控,让客人觉得你在乎他,也觉得你很专业。
2014-02-08 778阅读
问题/讨论
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我要向AI提问
AI回答:
分辨客人的商业模式确实是外贸行业非常重要的一环。以下是一些常用的确定客人商业模式的方法:
1. 客户的网站设计:不同的商业模式有不同的主题和设计风格。例如,零售商通常有许多产品图片和“购物车”等功能,而经销商的网站则可能更专注于品牌或所代理产品的推广。
2. 客户的订单历史:通过查看客户过去的订单,可以确定他们所购买的产品类型和数量,以及交易的价值等等,进而判断客户的商业模式。
3. 客户的销售方法:通过观察客户销售时使用的销售方法,可以了解到他们使用的是B2B电子商务网站,还是通过传统的销售渠道进行销售。
4. 客户的公司结构:通常来说,从客户的公司结构以及员工数量、部门设置可以推测客户的经营规模和商业方向。
5. 客户的采购方式:客户的采购方式也是分辨商业模式的重要指标。例如,经销商通常需要大量采购一种产品,而贸易商则可能采购各种产品,拼成整个容器的货物。
通过以上几个方面的分析,你应该能够更好地识别客户所使用的商业模式。
2023-06-22
追问:
  • 邱雪娟
    你好,我现在也是刚外贸 现在好迷茫啊 不知道怎么呢
    2014-09-04
  • guangwuxiong
    你是在黑龙江外贸吗,什么行业啊,我是黑龙江人,我刚了3个月,还处在迷茫期。
    2014-02-14
  • andy29
    朋友,你是啥产品的?不同的产品面对的最终客户都不一样哦,既可能是中间商也可能是大型的分销商。
    2014-02-09
  • tracy29
    坐等大神路过。
    2014-02-09
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