求教谈判高手

首先要明确的是，谈判是一场“游戏”，双方都在试图争取自己利益的最大化。客户想要降价，而你方则需要保证自己的利益。下面提供几点建议：

1. 先制定好你方的最低底价，不要轻易做出过快和过大的变化。同时，要明确自己的底线，如果对方的条件让你们无法承受，那么就不要妥协。如果客户坚持要你方先降价，可以先回应说需要重新考虑并请求一些时间，时间可以让你方在重新评估的同时，也给对方一个缓冲。

2. 尽量了解对方的真实情况，包括他们的需求、目标和底线等。可以通过掌握对方的信息来制定出更灵活的谈判策略。

3. 保持良好的沟通，对方既然是你们最大的客户，那么必然有些方面是你们需要借鉴和学习的。你需要了解对方的需求和要求，并尽可能地满足他们的需求，以换取更多的接受度和信任。

4. 一定要保持冷静，并不要被对方的高傲和挑衅气氛所影响。你需要掌控行业信息和市场变化，要知道你的产品能够带来给对方的利益有多大。有时候一个玄虚的标榜和高调宣传是不能击败实力和质量的。

5. 最好请一些专业人士参与谈判，这样更有可能做出最好的决策。

最后，谈判是一种技巧和经验，需要长期地学习和调整。开始时，可能会受到不公平或者不利的影响，但事实上，每一次的谈判都是一次学习和提高的机会。