SOHO创业日记 挖坑建楼中

Ross.Liu
前言 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大多数人死在明天晚上 客户不回复你你不好意思再了,你搞砸了客户跟您翻过脸你不好意思再了 你给客户打电话客户说话很难听你不好意思再了,客户对你不耐烦你不好意思再了 客户虐我千百遍,我待客户如初恋 第一坚持,第二不要脸,第三坚持不要脸 该流水账记录了我们人到中年过的一件不让自己后悔的事儿 ======================================================================================= 今天,我始建楼,希望今天我搬的每一块砖,我流下的每滴汗水泪水都能换来usd或,哈哈哈 这只是一个千篇一律的始,和大家并没有什么不同,我们已经厌倦了3000-4000元的月薪,我们厌倦了看人脸色,我们厌倦了外行指导内行,最重要的是我们不再年轻,创业的男女主角,不是史密斯夫妇,是楼主夫妇,已经是33和32的中年人了。我们还着每月2000元的房贷,1500元的车贷,再加上每月至少要2000元的菜钱,还有每人1万的,生活是如此艰难,我们需要改变。 就创业这件事来讲,很多人喜欢读成功人士的自传,以期获得某种大彻大悟,其实别人的成功经验就是一坨屎,对你毫无用处,只能用来迷惑你自己。忘掉李嘉诚,王石,潘石屹,马云以及那些对自己的创业经验侃侃而谈的人士们的洗脑吧,成功的经验是和历史背景,社会背景,个人的资源占有,个人的眼界密切相关的东西,是很私人的东西,根本不具备可参考性,而失败的经验却是共同的,只要你一犯忌讳,马上over。 所以,对创业这件事来讲,成功经验是不可的,失败经验是可以避免的,创业路上的同仁们,少关注别人是怎么成功的,多关注别人是怎么失败的,这很重要。 我的现任老板有句话说的好,计划无法实现,不能按期实现,不能大比例的实现,就是放屁。我为什么创业的同时,还有现任老板,后面再解释。 创业之前,是要有详细的计划的,计划不需高远,你穿了双拖鞋,就想登月,不大现实,计划重在可操作。 指定计划之前,我们必须考虑,我们有什么,没有什么,能干什么,能干到什么程度,该怎么干。 我们有什么? a.人员 我老婆,5年货代操作经验,3年外贸销经验,青岛港一流的销。可负责客户销,货代,报关,进出口等工作。 我,近10年某行业外贸销,采购,产品发经验 b. 产品 我熟悉该行业所有的产品,商,有良好的眼界,工厂关系,成本控制能力。 我主要负责产品战略的筹划,产品成本的核算,跟单安排生产到出货前的所有流程。 c.客户 我们有2个稳定的客户,客户对我们非常信任,信誉良好,付款方式30%定金,balance at sight of b/l copy 我们拥有几百个广交会参展客户的信息,和购意向,价位资料。 d. 工厂账期 我们对工厂的附件类约占总货款的30%-50%有1到2个月的账期,也就是说,我们可以在到客人尾款后再付这些钱给工厂。 to be continued.....
2014-01-10 1847阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
在考虑可行的创业计划时,我们需要了解我们的资源和优势,以及面临的风险和挑战。从你提到的几点来看,你们的团队拥有行业经验和专业技能,有稳定的客户和工厂账期,这是很好的优势。

不过,创业是一项风险很大的投资,需要慎重考虑。在制定计划时,你们需要确定具体的商业模式、目标市场、市场规模、市场份额、利润率、竞争策略等方面。此外,需要考虑到人力、资金、时间、市场变化等方面的因素。

还有一点需要注意的是,如果你还有现任老板,需要征得其许可,并规划好切换时间和方式,以免影响现有工作和财务状况。

希望你们制定出可行的计划,并在实践过程中不断调整和优化。祝你们好运!
2023-06-22
追问:
  • MIKE34
    楼主,真是耐得住啊,十年了,铁杵也磨成针了。加油!
    2014-01-17
  • AGHARBI
    我们先手上积累的,尽快的挤入客户的链
    人手有限,干了这个就干不了那个,要现抓主要矛盾,擒贼先擒王

    网站的效果并不是那么明显和迅速
    我负责过两个同行业公司的建站工作
    基本没什么作用,大家还是靠广交会成交

    速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,过程第二。

    让客户找你,这个太被动了,无异于守株待兔
    要主动出击
    2014-01-17
  • MIKE34
    LZ好样的

    但是没有网站要怎么让客户找到你呢?
    2014-01-16
  • 马瑜
    2013年8月10日周报以及下周工作计划

    1. 订单

    到A客户货值USD9114.00订单定金一笔,由于数量比较小,工厂方面排产困难,正想法解决,下周重点解决这个问题

    2. 询价

    A级

    西班牙G客户价格已报,下周跟进              J(我老婆)负责
    香港邮购包装客户价格已报,下周跟进         J负责
    美国客户L价格已报,下周跟进                 J负责
    荷兰客户ED价格已报,下周跟进               我负责
    英国客户R价格已报,样品今天寄出           我负责跟进

    B级

    意大利客户T价格已报,下周跟进           J负责
    香港客户B样品费未到,跟进              J负责
    荷兰客户ED询OPAL产品,下周一再找两家报价,如果不理想就放弃   J负责

    3. 新推销计划

    下周始4个文件夹客户推销,产品为G系列      我负责

    4.下周工厂朋友来青,接待工作,预算

    5. 两个来访意向客户该怎样回复,讨论解决
    2014-01-16
  • Russell.Greenhouse
    善于发掘,把握机会。
    2014-01-15
  • Frank11
    下面才说到重点,我们该怎么干?

    1. 客户

    我老婆负责名片客户,每个客户发邮件打电话,第一遍先扫一遍,把那些邮箱失效的,人变更的等等资料全部UPDATE一遍

    我负责几个曾经给我下单的老客户的,更新产品,价格

    客户分类管理,这个工作由我老婆完成

    2. 产品

    我负责整理现有产品,按照系列分别整理出catalog和quotation供我老婆发给客户

    样品室建立后,要获得所有我们可以操作的产品的实物,完整包装,对我老婆进行产品知识培训,使她在最短时间内看到产品就报的出价格

    每个客人出货样都要拿到实物,入库管理

    3. 好日常询价报价,永远比别人报价快一步,永远比别人报价低一点,永远对客户的合理要求有求必应,保持跟客人混个脸熟的状态,      量变积累到一定程度必然带来质变,下单成交。

    4. 内贸方面  

    淘宝网店家居品牌化经营,保证店铺中至少150个以上产品,保证有充足的库存,所租的房子有一间作为内贸产品库房。库存占用资金不超过2万
    产品甄选选择是,高货值高质量低投诉,低体积低重量。
    尝试两到三种提高流量的方法,以提高成交率和交
    2014-01-15
  • YUKI
    机会是留给有准备的人,这句话还是不错的。LZ加油
    2014-01-14
  • Frank11
    客户是现成的,现有的客户只要能起10分之一就够我们忙活的了
    2014-01-14
  • Abel.Wang
    楼主,外贸计划实现再建网站???没建网站就去发客户??
    2014-01-13
  • Cape
    楼主,你这十年果然不是白混的!加油,我看好你
    2014-01-13
  • Emin
    楼主!好样的!你和我是同样的年龄!差不多的经历,但很多方面你比我强多了!相信楼主可以成功!我也是刚在起步的路上!
    2014-01-12
  • Jackson.Soon
    我们没有什么?

    A.

    a) 资金 只有1.2w,这些资金最大化的利用,在理想状态下一年可以操作5万美金左右的订单,实际达不到,只能操作2万美金左右的订单。
    b) 巨大的负债,1万多,26年每月2000元的房贷,3年每月1500的车贷,与我上班每月3000元的工资的对比,连生活 都难以为继了

    B. 公场所  

    a)  我们需要一个至少30平米左右的样品间和一间像样的公室,而我家只有41平米的使用面积,会严重制约业务发展
    b)  有两个客人说要来拜访,我们无法接待
    c)  日后去广交会,需要提前在家里预展看效果,进行现场模拟训练

    综上所述,鉴于我们不断恶化的财务状况,我们决定掉房子,提前还款解押房屋,还剩35-38万作为启动资金。

    我们要用这些钱如下的事情:

    1. 租一处100平左右的中档封闭小区,作为公场所,最好三室一厅,其中一间为我们的卧室,私人空间。
        剩下的为样品间和公场所。 该项预算2000-2500/月; 24000--30000元/年
        房子在9月-10月左右出掉,考虑到房价的上涨,比明年过5年后出手可能
    2014-01-12
  • Phiona
    沙发,留个脚印,等更新
    2014-01-12
  • Mr.Qi
    坐等楼主更新
    2014-01-11
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