哪些定价方法适用于外贸行业

六种靠谱的定价方法，详见如下： 一.同价销术（适用于外贸产品销） 1. 同价专店销，比如一元钱专店、二元钱专店； 2. 分柜同价销，比如10员专柜、20员专柜、50员专柜。 二、分割法（价格营销的重要方法之一，适用于外贸定价与议价） 价格分割包括下面两种形式： 1.用较小的单位报价： 比如茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。” 2.用较小单位商品的价格进行比较： 比如“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸”。 三、特高价法（适用于外贸新产品市场战略定价与议价） 独一无二的产品才能出独一无二的价格。 特高价法即在新商品始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。 四、低价法（适用于资金雄厚的外贸企业的定价与战略） 便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，我们要的事就是消除这种成见。 这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。 五、安全定价法（适用于外贸新产品的保守定价） 对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购，推销商也便于推销。 安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。 在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。 六、整数定价法（适用于高端产品耐用产品的定价策略） 对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。