报价

报价通常使用fob、cfr、cif三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总 报价通常使用fob、cfr、cif三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司到爱尔兰公司6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本90元(含增值税 17%)，进货总价：90x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的fob、cfr、cif价格。 1、fob、cfr和cif三种价格的基本构成 fob：成本+国内费用+预期利润 cfr：成本+国内费用+出口运费+预期利润 cif：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)x 退税率) =90-90/(1+17%)x14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价x贷款利率/12 x贷款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础) (2) 银行手续费=报价*0.5% (3) 客户佣金=报价*3% (4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 (5) 出口保险费=报价*110%*0.85% 4、核算利润(利润=报价*10%) 5、三种贸易术语报价核算过程 (1)fobc3报价的核算 fobc3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.230+6.6833+fobc3报价*3%+fobc3报价*0.5%+fobc3报价*10% =85.9141+fobc3报介*(13.5%) 等式两边移项得： fobc3报价-fobc3报价*13.5%=85.9141 fobce报价=99.3227元 折成美元：fobc3=99.3227/8.25元=12.04美元/双 (2)cfrc3报价的核算： cfr3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79。.2308+6.6933+5.2247+cfrc3报价*3%+cfrc3报价*0.5%+cfrc3报价*10% 等式两边移项并计算得 cfrc3报价=105.3628元 折成美元：cfrc3=105.3628/8.25=12.77美元/双 (3)cifc3报价的核算： cifc3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =79.2308+6.6833+5.2247+ciefc3报价*3%+cidfc3报价*0.5%+cifc3报价*110%*0.85%+cifc3报价*10% 等式两边移项得： cifc3报价=106.5079元 折成美元：cifc3=106.507/8.25=12.91美元 6、三种价格对外报价 (1)usd12.04/pair fobc3 dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。) (2)usd12.77/pair cfrc3 dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。) (3)usd12.91/pair cifc3 dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。) ============================================================================================= 1． 根据下列资料进行出口报价核算 操作材料 信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。 货号? ?? ???包装方式? ? 尺码长? ? 尺码宽? ? 尺码高? ? 购货成本 sa1012rg? ???2套/箱? ?? ?? ?56? ???32．5? ???49? ???180元 sa1013? ?? ?? ?2套/箱? ?? ?? ?61.5? ???30．5? ???74? ???144元 sa1004? ?? ?? ?8套/箱? ?? ?? ?63? ???35．5? ???25? ???55元 已经上海至普敦20英尺fcl海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。 加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号cif3capetown价格。 1美元=8.27。 一、 三种货一个货柜可以装多少只。 3sa1012rg 25/(56*32.5*49) =280(箱) 3sa1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱) 3sa1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱) 二、 实际购物成本() sa1012rg=166.1538 sa1013=132.9231 sa1004=50.7692 三、 国内费用 每套货物国内费用() sa1012rg=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 sa1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 sa1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503 四、 海洋运费（美元） 每套的海洋运费 sa1012rg=2200/280*2=3.9286 sa1013=2200/180*2=6.1111 sa1004=2200/447*8=0.6152 五、 保险费 保险费=报价x10% 六、 佣金 佣金=报价x3% 七、 cif报价 每天套的cif报价 sa1012rg=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97 sa1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55 sa1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73 ==================================================================== 案例二： 2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价 的10%,美元对汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4m*0.35m*0.38m.我方对外报价为每套25.10美元cfr纽约,客户还价每套22美元cfr纽约. 现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算: 还价采用逆算法, 1.