说说四个多月外贸的感觉

一直潜水，今天不知道怎么，就想写点东西。本人今年毕业，入行外贸有四个多月了，外贸新人的经历大家都差不多，就是不断的找客户，学习产品，公司没有平台，所以都是靠强大的Google搜出来的，其实这样也让我学会了怎么找客户，这四个月也成长了很多，前两个月的时候了那么多客户没有反应，有点焦虑，那时候刚好七八月份欧洲也放假了，所以市场反应很冷淡，之后真正进入状态是在九月份，大概也学习了怎么跟客户打电话，发信的回复率依然非常的低，不过人家那么忙，而且找客户生意的不止我一个人，所以现在邮件还是照发，但是不再纠结于能不能到回复，没有回不代表客户没有看。坚持下去总会有成果的。其实还是很感激这个公司的，给我成长的平台，不是每个公司都愿意给新人机会成长，即使以后离了，也希望公司会越越好。 外贸我一直觉得勤奋很重要，但是运气也很重要，要刚好客户有需求，我们刚好找到他，然后他对我们印象还好，价格让他满意啊，等等。所以就是多积累，机会才会更多。这四个月来，发的两个市场，刚好三个月的时候出了个小单，那个客户非常好。现在潜在客户多，但是有合作意向的很少，我们这一行周期长，碰到刚好有需要的少，而且大部分都是有非常稳定的商的，所以让他分流也很难，毕竟谁愿意跟一个公司合作的好好的还来找你，要的就是耐性。只能等机会了。 现在有一两个聊的很心的客户，但是还是有种不知道下一个单在哪里的感觉，而且很多客户，刚始聊的很好，后来就直接没有了音信，感觉跟丢了，自己也没有老是发邮件过去，一般我都是前一段时间让负责人记住我之后，都隔20来天或者一个月发，算是提醒下客户我这个人，所以一直在想为什么。如今还是不明白为什么，或者自己该怎么。 最大的体会就是要站在客户的角度上看问题，一个忠实的听众，清楚的知道客人的想法和心情，让客户满意。同时也要有自己的立场和原则。 现在的心态也慢慢的平和很多，都说今年外贸行情不太好，虽然是事实，但是依然有人每天出单，所以还是要思考自己能怎么到最好，外贸心态很重要。我一直都坚持，尽自己最大的努力，其他的交给上天。 最后献上我最喜欢的一首歌it's my life 的一句歌词，it's my life, it's now or never , I ain't gonna live forever, I just want to live while I am alive.