客人的目标价低于我们的价格

针对这个情况，您可以考虑以下解决方案：

1. 了解客户需求：了解客户真正需要什么，是否可以提供符合要求的替代产品或者服务，从而达成更为合理的价格。

2. 协商固定合同期限：在达成一定价格的前提下，可以和客户商定一个固定的合同期限，比如一年或者更长时间。

3. 灵活制定有效合同条款：根据客户的实际需求，可以灵活的制定合同条款，如价格、数量、退换货政策、付款方式等。

4. 考虑试单合作：试单既可以作为双方合作的一个试水，也可以作为未来合作的基础。因此，您可以与客户进行沟通，商定一定数量的样品供他们进行试用并提供反馈意见，待试单成功后再进行大量生产。

总之，建立信任关系和与客户有良好的沟通十分重要，以便在寻找更好的解决方案时能相互理解、相互信任。