你为什么是客户的备胎？

在这里不单方面的否认价格的重要性，我常说价格也许是死的但人是活的，如果因为价格你就成为了客户的备胎，不妨再重温下怎么报价的问题： 常用定价技巧 1.尾数定价 很多人都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或家对价格比较敏感的商品。 打个比方，1000元的东西，定价为999元或998元，把价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变 成几十元。这个技巧相信很多SOHO都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对人产生“少一元低一档”的心理暗示，让家感觉到既便宜 实惠又吉利满意，从而起到增加成交机会。 2.整数定价 整数定价会给人大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加数量把价格凑成整数。大家平时东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：SOHO价格较低或家更注重质量而对价格不敏感的商品。打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤等。 3.差别定价 SHO可以根据数量差别、家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有东东都适用这个技巧。 首先看数量差别，说白了就是“得多价格低”。 第二是家差别。比如说不通的国家，地方报价肯定是不同的 第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如很多产品有淡季，淡季时候抄低价，当季商品正常价。 第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。 4.分割定价 什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。 上文不是原创，淘宝里看到的，面对客户的备胎，不要钻牛角尖，重点是你是不是把自己看成备胎。叫备胎来的更猛烈些吧！！