外行谈外贸

一直很向往外贸，感觉是很神圣的领域！个人的缺点很明显，不够坚持，的内贸，对于外贸仅限于探索阶段！现在越来越多的工厂涉足外贸，进一步挤压soho的生存空间！自己感觉销行业有很大的运气成分存在，谁也不知道哪片云彩有雨，只是根据自己的观点去判断客户的质量高低！所谓的三分能耐、六分运气，一分贵人扶持我感觉用到哪个行业都合适！很长一段时间，我都认为跟钓鱼一样，客户打招呼了，在线聊一下！没有网站，没有推广，就靠一个内贸平台！ 11年离过行业1年，等12年的时候，市场环境有了很大的变化，利润下滑，询盘下降，厂家增多！同样一个蛋糕，分的人越来越多！厂家分三、六、九等，所谓的soho也就在夹缝中求生存罢了！所谓的坚持，更多的是调整自己的心态，和努力的方向！我不太认同破釜沉舟的方式，决心有了，但我们还有生活，不要强加给自己太大的压力！soho是想要自由，想要轻松愉快！当现实与理想背道而驰的时候，我们更需要静下心来认真的想想，什么样的才是最合适的！我和堂哥原来都是内贸，现在堂哥是外贸soho,挂靠堂姐的公司，高考没参加，也没人指点，都是自己摸索着来的，上次我一个客户看厂，让他接待下他都没去，英语口语不行，可能是真不行，也许是谦虚！今年他里里外外也接了几十万的单子，出了几个柜，就是埋怨利润低，还吆喝着转行呢！就因为利润的高低，前两年都不知道死了多少公司，断了多少外贸工作者的饭碗！ 自认水平底下，去年重回行业的也是内贸，我都不太接受现在的利润，丢了好几个质量不错的客户，以前比如出厂价格10000，报价13000爱不，现在客户主导了，10500不，能给你，甚至还有问9500你不，确实也有厂家报价更低的！很长一段时间我都调整不过来！心态这个时候很重要，没生意的时候，天天着急上火，有生意的时候也上火，生意越多麻烦事也多！ 去年有个朋友内贸了几百万，很难想象他的工作量，只有几个点的利润，跟拿佣金一样哦，自己拿货发货，不要累到死啊，打死我我都不来，真的很辛苦，真的很佩服他，10-11刚的时候就骑个摩托车跑来跑去的，那时候他利润就放到很低，现在也有车，厂了！我今年到现在也才几十万！我也承认自己不够努力，一天没什么时间用在工作上，今年网站了优化，没上去！ 还说市场，价格因人而异占的分量不同，有些追求价格，有些追求质量，我每天都在许愿：求老天借我一双慧眼！市场空间很大，就看我们如何把握，外贸空间更大，但要量力而行！ 内外贸都很难，衷心的祝愿大家下半年会有一个好成，秋天到了嘛！获的季节来了！祝福