通过谍战，截杀同行一个月六个高柜的客人

今年四月份的广交会，在提早吃过午饭后，我在展馆中溜达，看看有没有新的产品，找找思路，找找感觉。 溜达了20十分钟没看到让我眼前的一亮的产品，当我溜达到有四个特装展位的一家公司的时候，从外边能看到里边的产品，和我们公司的有些类似。我就放慢了脚步，想多看看。这时候，在他们展位外边的角落位置，有两个戴着参展证的业务人员在吃饭，同时也在聊天，就听一个人对另一个人说：“咳，今天abc公司过来谈判，结果不是很好，估计弄不好，这个客人要死掉了。我的提成也就完蛋了。”另外一个人问："abc去年了多少货值？”另外一个人回答：“1500多万呢。”我不好站在人家身旁听他们谈话，我就在这俩人旁边的一个展位找了一个业务简单聊聊，因为我们两家公司的产品是完全不同，就是寒暄一下，看看有没有机会互相介绍一下客人，其实我主要的目的，想多听听这两个参展人员的谈话，产品没有让我眼前发亮，不过两个人的谈话，却让我看到了希望。停留了几分钟后，没有什么重要的信息，我就转到他们另外一边的通道上，再多看看他们的产品风格，工艺，自身的特点。心里记下了这家公司的名字，然后回到了自己的展位。第一件事，就是把刚刚听到的客户的名字先记在本子上（因为不能确定准确的客户名字，先大致记个谐音名字），还有也把这家参展公司的名字也记下了。因为陆续有客人来我们展位，这个事情就留到晚上回到酒店了。 在当天展会结束之前，整理好在自己展位接待客人的记录。晚上回到酒店就始安静地分析中午间谍听到的聊天信息。 1.根据记录的谐音名字，百度和谷歌先始搜索，加上产品等关键字搜索，排除了不少。找到了有几个嫌疑的对象，最后剩下来两个嫌疑最大的，然后我通过外贸邦再次过滤，把两个名字分别输入，发现一个熟悉的商的名字出来了，就是我中午记下的参展商的名字，速配成功。因为我不是付费会员，所以看不到提单信息，但是可以看到历史走货记录，以及商。每个ip可以免费看5条信息。从以往交易记录看，这个客人和参展公司每个月都有交易，并且合作至少在3年以上。 2.返回百度，和谷歌继续搜寻客人详细信息，百度上有两个目的，一是看看有没有不良记录，如在中国诈骗过其他商的案例。二是，看看有没有能够到的邮箱地址或者电话。经过一番努力，百度上有参加广交会上的采购信息，留下个电话号码。谷歌上了解到这个客人是进口商，进口的品种还很多，看来销渠道不少。可惜没找到相关的邮箱地址。 3.回忆展会上两个人的对话，两个要点，1）谈判不成功，有可能死掉。 2）去年了1500多万。谈判不成功，有可能死掉，我猜想是投诉加索赔谈判，估计商有可能在产品质量，性能，技术，服务等某个方面出了问题。一年了1500多万，可以啊，亲，和我，我一定给打折，还啊。（个玩笑）。销额在1500万以上，说明这个客户需要稳定的支持点很多，如专业而敬业的业务人员，细心和用心的跟单人员，强大的技术研发团队，认真负责的qc人员，熟练，专业，质量意识强的生产人员，积极配合的采购人员。如果能把这个客人拿下，既可以消弱竞争对手，又可以增加我方产值。此消彼长。 4. 既然客人和现有的商出现了问题，会不会找新的合作伙伴？我能不能趁虚而入呢？事不宜迟，赶快下手。我们是晚上，他们正好是工作时间。先打电话探听一下情况，根据网上留的电话，拨了过去，过了一会，对方是个女的接听电话，我只说了两句话，说在交易会上见面，他们留下的电话，我想找某个产品采购负责人的方式。这位大姐真够意思，直接给我了一句话，他们不在这里公，就挂了。过了5分钟，我又拨了过去，这次我说我要给你们选的产品报价，请帮忙告知你们采购负责人的方式，这回更简洁，直接sorry，挂掉。伤不起啊。 有点晚了，明天继续,广告回来，更精彩……