如何寻找客户+发信+跟进(理论完善,实践中……)完善中

Marco
114楼最新的寻找客户方法。 115-119 伊朗国家electronic consumer products 的公司详细信息 以后有新更新会在这里说 额 我在这里特别想强调下。 感觉很多外贸的朋友刚始的时候很多不懂,但是不懂就知道问别人。然后别人哪里拿来的东西 黏贴下就完事了。 自己不发挥主观能动性去积极的搜索,也不自己思考。 别人分享出来的方法请自己去摸索 去用,使用过 真的 完全一点没有法的时候 那么 再找人问。。自己不去摸索过实践过,一会就忘了的。 遇到问题三步法: 问题是什么 为什么会出现这个问题 如何解决 如果还不行,那么去找其他人。问过后归纳总结下,然后自己去尝试一种方法出来。 不要什么事都依靠别人去,那么你永远也成长不起来。7月初才进了这家外贸公司,主要是参加展会,没有电子平台。历年来参加展会的所有都在老业务那里。所以我只有自己寻找客户。 初步设想: 1.广撒网,深捕鱼。漫天发发信,当然是有针对性的寻找我自己的产品的客户邮箱发。(发信的目的不是你发送过去就有客户回复,而是在客户看过之后为下面一步准备。) 2.到客户阅读回执之后,继续跟进。详细介绍公司的规模,主营产品等等(主要是自己寻找出自己公司的亮点),然后依照客户网站上的产品,推荐1-2款发送报价过去。这个时候可以添加公司网站(邀请客户去浏览),附件等等而不会被客户拒或者进入垃圾箱。 3.运气好的话有客户会回复,然后继续询价,报价,下单…… 4.循环上述过程... 欢迎大家来补充,也希望有独自发客户的高手分享点经验。自己在摸索。。累。。。 一、寻找客户。 相信大家在fob上已经看到了n多如何寻找客户的方法。但是每个人都有自己的特点。现在我把我的方法发布出来,希望对大家有帮助。 首先进入这个网站,然后再search那一栏输入自己的产品关键词(关键词不同,搜索出来的客户公司不同。) 这个网站搜索出来的都是公司名字,然后点击进去在 contact/contacto/kantact 里面能找到以info/sales 头的邮箱地址。先给这个邮箱发一次发信 然后 打lkkd_oz=sre_okg/ 将刚才搜索到的客户网站到http//: 那一栏,再点whois 搜索。 运气好的话能在register 那一栏搜索到管理人的邮箱。那么再发一次发信。 有些大公司的网站上只有个feed back,没有邮箱,而用站长工具也搜索不出来人的邮箱。那可以 网站地址 去掉取后面的,然后加入 email/president/purchasing manager/purchase.以osram为例 在google 输入 k.wrg_okg email/ k.wrg_okg president/ k.wrg_okg purchase/ osram purhcasing manager 等。如果还搜索不出的话,那就乖乖的回去填feed back alexa 搜索出来的情况2种: 1. 用alexa 搜索 之后直接进客户网站 2.出来的是一个统计的网站。然后点网站左上方 alexa 下面的那个蓝色字体,进去的就是客户公司网站。不会截图,大家自己去操作。 注意: 1.info/sales 头的邮箱,我的称呼是 dear purchasing manger; 而在站长工具网站搜索到的管理邮箱,一般都有管理的姓名的,那这个发信的称呼要写上那个名字。 2.有企业邮箱的一定要设置阅读回复。没有企业邮箱的可以foxmail/outlook,设置阅读回复。毕竟第一次发发信,没有谁能那么牛逼的说客户看了立马心动然后就回复了。到阅读回执了再进行下一步跟进。 二、附上我的发信,希望大家能够参考,而并不是照抄。 re: led lamp supplier since 1990! dear purchasing manager, good day. this is seth jiang fromxxx co., ltd. we are the progfessional manufacturer and golden supplier of??led lamps & energy sing lamps (oem/odm) for 20 years. all our items are with good quality and competitive prices, and they get ul,ce,rohs approvals. we also purchse products for our customers. should you need any information about our products and companay, please feel free to contact us. thanks & best regards seth jiang sales representative xxx co., ltd add: xxxx tel:xxx fax:xxx mail: xxx 因为我用的是企业邮箱,经常接到货代啊或者其他的公司的邮件。而在邮件里有产品图片和公司网址的都进了垃圾箱。所以第一封发信我只写了公司名字,地址,电话,传真和邮箱。 在跟进中再加入公司网站之类的。 三、跟进。 前提是设置了阅读回复。因为我们发出去的发信都是客户的企业邮箱,所以到阅读回执之后可以@之后的信息google。搜索出客户网站之后浏览产品信息。有针对性的推荐1-2款产品给客户(或者在第一步的时候就整理好客户的信息。其实也简单的,就是一个网站+一个邮箱粘贴下就好了。但是我太懒...) 跟进的时候就要详细的介绍你的公司:规模,主营产品,出口国家之类的,然后把网站写上去,可以请客户去浏览。 然后依照客户网站上的产品,选个1-2款产品,个详细的报价单,以附件的形式发送。报价单要有产品详细的技术参数,描述,包装,尺寸,规格,moq,付款方式等等,最好是包含所有的信息。然后是报价单能的让客户打就眼前一亮,那能增分不少(我不会ps,也在摸索怎么报价单)。 目前的成绩是: 8天发了450封发信,到阅读回复30。然后这一周主要是跟进回复了的客户。 也希望大家能够多看fob上的精华贴。在黄色字体的新贴/发帖下面有个全部/精华。点击那个精华就能看到所有的精华贴了。每个人都把所有的精华贴都看一遍,相信会有很多获。 另外强力推荐chen大大的两个帖子附上链接,看上3遍能让新手摆脱刚入门时的困惑。 (原创)价格为王--新手如何跟客人谈价格 (原创)新手如何写好发信,加大成交率?--附上老外的建议和成交案例 20107.27 8天470封发信,30个阅读回复,这30个阅读回复全部跟进了一遍,芬兰的一个客户回了,对我们公司网站上的一系列产品有兴趣。很激动。把4款产品全部发过去了。然后我们公司网络有问题,发了3封过去。。汗,然后追了封道歉信过去,但是客户没回应了。不过我报价是所有的信息都了的。。下周跟进吧。。 2010.7.29 550封发信。2个回复。10个read 由于我公司产品比较多,自己外贸公司4个系列几十款,然后工厂有7个系列上百款。而我们经理叫我主打led。发发信去美国的一家大超市,哈哈,运气好,邮件转发到采购那了。回复说对led 不怎么感兴趣。然后用我们主打的几个关键词在他们网站上搜索,也没怎么用心。然后跟了封邮件过去,把我们公司的产品11个系列全部推荐过去了。。汗。 一个客户问了比较详细的产品信息,询价。要我拿出灯的光谱图。。得找厂家去要。然后争取今天把光谱图拿出来。
2013-10-12 2671阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
any, please kindly visit our website: xxx_jjj_okg_ your inquiry or question will be highly appreciated and replied promptly.

thank you for your time and attention. looking forward to hearing from you soon.

best regards,
seth jiang

三、跟进
1. 发完第一封信之后,等待客户的阅读回执。如果客户没有回执,那么就意味着可能是错误的邮箱或者根本没有看到你的邮件。为了确认这一点,可以在一周后再次发送一个类似的邮件,询问客户是否收到了你的邮件。
2. 如果客户阅读了你的邮件并回复了你的邮件,那么就表示客户对你的产品或公司有兴趣。接下来,你可以向客户发送更多有关公司和产品的信息,例如公司介绍、产品目录、价格清单等等。
3. 在跟进的过程中,需要保持一定的耐心和礼貌,不要过于推销或者专注于获得订单。给客户足够的时间去思考和决定是否与你的公司合作。在回复客户的邮件时,要及时响应,给予客户足够的重视和关注。

以上就是我个人的寻找客户、发信和跟进的方法和经验。希望对外贸用户有所帮助。同时,也欢迎其他有经验的朋友分享自己的经验和方法。
2023-06-24
追问:
  • liqiang2
    Dear Sir/Madam,
    Good Day!

    We learned your esteemed company from the internet. We are Kaitai Valve Group from China, we write to you to explore the possibility of establishing business relationships with you.
      
    Kaitai Valve Group headquartered in Shanghai and we specialized in manufacturing and designing many kinds of industrial valves. To find more about us, please visit our website:
      
    We he superiorities as following:
    1.        1.We he our own foundry, which c
    2013-11-14
  • guido
    努力学习中
    2013-11-13
  • zhou.Q
    帮忙顶一下
    2013-11-13
  • Charles.Kim
    额,同行的 也有distributor的 link的  你可以进去看。
    然后也可以发给他们,因为个人觉得国外很多工厂都是从中国进口的多。在发达国家工人工资高,待遇好,产品成本高。虽然可能质量好,但是竞争不过我们的
    2013-11-12
  • Marco
    LZ在请问下为什么搜索到的网站多是同行的啊,能再说下怎么样才能搜到的不是同行呢关键词后面要加点什么才可以呢郁闷一般的多是同行难道后面加个import
    2013-10-22
  • xiao2
    再来顶一下请问LZ是下面这个邮箱 吗管理员?

    管理人:
    Hearn, Tony tony@lks:z?rws_okg
    45 Clumber Street
    Kirkby In Ashfield
    Nottingham, Notts NG17 7NE
    GB
    2013-10-21
  • Keith.Johnson
    其实我也没有发大客户的经验。
    不过最好是能够到客户在中国的事处,像报价验厂之类都是国内的采购负责的。

    只有一个歪招:
    我曾经转了N多弯拿到了巴西最大的连锁超市foxlux的Boss的邮箱,发了2封发信过去他转发给宁波事处了。。跑题了。
    他的邮箱是以他的名字xxx@fkjdij_okg
    那么 假设你想发的那个大公司名字是 osram 而且一般公司人员都用的是企业邮箱,包括boss和采购。再通过一些业内新闻或者企业介绍之类的知道管理的名字 比如说bob 然后发送给bob@@.kwrg_okg 然后你的发信写的简洁点,明了点,突出你的产品优势或者你的公司优势,说不定你就有机会了 主要的是要持续的跟进。

    后面我是由于工厂的原因,价格不到,所以没拿下。本来一个月1000万的货,我年薪 都能上百万了 哭啊
    2013-10-21
  • 莫闻
    额 忘记说了 有些网站是能够有register 这一栏的 有些网站是查不到的。。
    2013-10-20
  • Charles.Kim
    :) :) :) :)
    2013-10-20
  • ariel.soriano
    谢谢楼主的无私分享!我也是外贸的,请教楼主一个问题:如何攻克行业内的大客户呢?我想了好长时间都找不到一个突破点和切入点啊,望楼主不吝赐教!先谢啦!
    2013-10-19
  • Bonney
    楼主我进了站长工具按你说的找了但是没看见register这栏啊怎么看的呢?
    2013-10-19
  • Wayne.Zhong
    谢谢楼主你的分享
    2013-10-18
  • 柳健
    等待下文  哈哈
    2013-10-13
  • Abu.Nasir.Md..Ekramuddin
    楼主是好人
    继续跟进
    2013-10-13
最新回答
相关问答
  • Joseph2
    发布8
    等级:L0
    约定货期还没到,天天催魂一样
    打款不安约定方式打款,中途变卦货到付款都被我拒绝后。天天催我交货,明明约定的货期还没到。怎么快乐的怼客户?
    0 1 16小时前
  • Daniel21
    发布13
    等级:L0
    第一个印度客户,拿下!!!
    一直对印度客户有所耳闻,爱砍价一上来就是几万几十万的,然后最好几个 但是有客户来就认真接待 分享一下心得: 1.能视频的就不要打电话,能打电话就不要发信息,在这个过程当中,大家可以相互认识,知道他在意的点会迅速地帮助他解决问题 2.及时地做
    0 1 16小时前
  • lela
    发布11
    等级:L0
    3 FOB条款电放提单如何保障自己
    合同见提单copy付款,已经开船让客户付尾款,客户却一直催清关资料。我方如何能保障自己?
    0 0 19小时前
  • Lily.Wang2
    发布8
    等级:L0
    一篇领英post,增加10个潜在客户~
    昨天临下班在领英分享了一个客户案例,po了客户购买的新老产品的对比照片,简单说了新产品给客户带来的哪些优势和新体验,没想到紧接着系统就不断通知有人点赞,到今天快下班时领英多了十几个新的好友申请,还有曾经用海关数据想要开发的客户,DP直接发领
    0 1 20小时前
  • Alysia
    发布7
    等级:L0
    先朋友后生意,做着做着最后成了兄弟
    个人认为判断一个外贸人是否真的混的好的唯一标准是其手上有没有忠实可靠的客户群,且这些客户真真正正的达到了只认人不认公司的程度。 和客户混成了自己人,有好项目客户就会优先考虑你,有状况纠纷也会设身处地的为你考虑,反之客户遇到了困难需要帮助也会
    0 1 20小时前
  • sdmmiec
    发布8
    等级:L0
    到底是哪家工厂在做100%OA 90天啊!!!
    真的有被气到,价格压的死低,没有利润,好不容易价格申请来了 没问题了,结果跟我说100%OA90天!!!真是想大喊骗子 到底是哪家在做这样的条款!还是新客户没合作过的! 大喊离谱
    0 4 20小时前
  • olive.sheng
    发布5
    等级:L0
    满足了印度阿三的讲价需求才拿到的订单
    有开拓印度客户的小伙伴可以看 1.一定要留余地。你跟欧美客户谈单,为了避免他们比价的时候价格比别人低而跑单的情况可能可以直接报底价,但遇见阿三,永远不要直接报最低价格因为你报了的话你后面就没法满足他的讲价需求了,你也是不会拿到订单的
    0 3 1天前
  • Candy4
    发布7
    等级:L0
    外贸业务销售的势利眼
    最近发现对做外贸来说,好像势利眼不是个完全的缺点… 前提: 1.我说的势利眼不是指以貌取人,对不会下单或者不会下大单的客户带脸色哈,这种势利眼可能会被打 2.去到展会做的是2B的生意,跟我们平时去柜台买包买香水等完全不一致,不要代入
    0 7 1天前
  • Priscilla
    发布5
    等级:L0
    收到有意向的国际站询盘怎么快速推进拿下订单?
    在国际站客户需求明确的情况下(产品,数量),提供有效的身份验证信息(例如你找他拿商标文件他可以提供,你看客户信息后台数据有公司信息或者交易信息等),就可以安心的尽快推动报价 理清客户需求,例如定制是怎么定制,会不会有额外成本后,给客户报价。
    0 3 1天前
  • Jonathan.Kelly
    发布3
    等级:L0
    当外贸舔狗舔到最后,应有尽有
    事情的起因是她给我发了一张手写单,写的很详细,而且不是随便圈一圈的,是确切的型号,数量,颜色。 再加上对客户的背调。我确定以及肯定她是个非常有意向的客户,于是我认真跟进订单细节和付款可是她一直不回我。 不回复不能阻碍任何外贸人! 我先是Wh
    0 2 1天前
  • Ana.alvarado
    发布12
    等级:L0
    外贸的黄金谈判十分钟
    今天要给大家分享的是如何在十分钟之内让客户确定跟你合作而不跟你同事合作? 前情提要一下,我们的客户归档都是以成交为起点的,同一个客户会在不同的各个销售那里问价,我们价格都是统一的,谁先转化就是谁的客户。 客户在昨天下午联系了我的同事但因为
    0 3 1天前
  • elisa973
    发布4
    等级:L0
    做外贸可以迁就客户到什么地步
    神奇的巴基斯坦大哥,在我这下单了 我们的开始很美好,单子给的也快,定金给的也快 但是他不让我讲英语,一开始明明讲的好好的,他就有点激动的叫我别讲英语 我去谷歌搜索,巴基斯坦就是讲英语的啊 我就想,行,那我说中文,你自己去翻译 他下一秒又跟我
    0 3 1天前
  • jessica5
    发布4
    等级:L0
    外贸人必备的吵架技能
    外贸狗真的每天跟工厂扯皮已经够累了,还遇到蛮不讲理的客户,忍不住就请大家直接跟他吵架 前情提要:这个客户下了单且已经收到货了之后他来找我投诉包装太小了导致有点鼓起来了,说他卖不了,但是呢包装的尺寸是他确定给我的,我之前已经说过,但客户叫我
    0 3 1天前
  • Hardik.chawla
    发布6
    等级:L0
    1h从询盘到付款,外贸业务的八百个心眼子
    晚上到家准备吃饭 然后就收到了这个客户的信息 客户的信息很直接,上来就是某某型号多少数量,价格多少,这个时候作为业务我们应该判断出什么呢 1、客户已经在某些地方了解了产品并且选好品了 2、已经有在其他业务那里得到了报价 在这种情况下,报价就
    0 4 1天前
  • xu6
    发布10
    等级:L0
    不主动的外贸业务员体会不到外贸的价值
    做外贸主动性真的太重要了 客户是南美的,只会讲西班牙语,所以有跟国内一些代理人合作,代理人帮他翻译付款等等。最开始对接我的是国内的一位姐姐,沟通很久之后起草了订单PI并且开始等客户付款,然后曲折来了。 客户自己通过上网找到了我另一位同事把
    0 3 2天前
  • Annette.Atieno.Jakobsen
    发布5
    等级:L0
    遇到喜欢阴阳怪气的客户就是直接怼
    怼完再狗腿哈哈哈哈哈 前情提要:客户要看一下我们产品的电路板,我跟工厂同事拿了之后有一个型号的电路板上面有一块铁的挡板,然后客户就开始阴阳怪气,你们挡住是什么意思呢?就是不想做生意咯,我知道不是你挡的,那就是你们工厂挡住这个的人不想做生意咯
    0 2 2天前
  • Md.Kamruzzaman
    发布4
    等级:L0
    无平台无展会,我怎样开发外贸客户
    刚开始外贸创业的时候,由于资金问题,我并没有做任何平台,也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后,有了点活动资金后才去尝试的(平台只做了3年就停掉了,到现在也没做过,境内外展会连续参展了4年,后来主要以逛展和拜访客户为主)。 做外贸,不论
    0 2 3天前
  • daniela2
    发布3
    等级:L0
    头一次遇到这样的印度客户,不知道怎么操作
    如图😂
    0 6 3天前
  • 唐格平
    发布8
    等级:L0
    记录
    当客户的预算与你的报价相差很远怎么办?答案当然是大胆拒绝他。 我的报价是$885,但是客户绝对太贵了,下一句也是很经典的如果质量很好,我会在这里继续下单大批量,这种都是比较长远的,我一般不吃这一套。 对于他$700的预算,我大胆的 say
    0 3 3天前
  • zhao3
    发布7
    等级:L0
    波兰客户,下单600万,让我追他10年,愿意
    激动!波兰客户,终于承认样品了!这种客户,就算让我追求10年,我也不会放弃! 要知道,他一个订单,金额高达:6000000人民币(不用数0了,600万!) 这个波兰的客户,是我以前的老客户,5年前,给我下过最大的订单,金额高达75万美金,按
    0 5 6天前