客户询盘跟进， 求分析

首先要确认客户是否收到了报价，可以发邮件、电话、短信等多种方式进行联系并询问客户是否已经收到了之前的报价。同时，可以再次核实客户的需求是否有变化，并重申您公司的优势和能够提供的服务。

如果客户没有回复，则可以更进一步地探讨客户的需求或者挖掘一些潜在的问题。例如，询问是否需要更多的技术支持，更多的详细产品信息，或者价格是否超过客户的预算等等。

如果客户一直没有回复，则可以暂时停止跟进，并留下潜在客户的联系信息，定时进行回访。在回访之前，可以进行一些其他的营销活动，例如寄送产品手册，定向邮件营销，或者一些小礼品等，以提高客户的品牌认知度。

总之，要保持耐心和坚持，努力挖掘客户真正的需求，找到切入点，用执着的态度和优质的服务来赢得客户的信任和合作。