论坛里有没有考高考的朋友

大家好，我这边是一家工厂，最近一年在尝试做外贸，有个客户说想买一些样品但是不想走正常贸易流程，因为太慢。我老板说样品可以送但是运费要客户出，就不太清楚这种运费收款方面应该怎么操作，想请教各位老手。

请问这种询盘是什么情况？骗子吗？最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的，然后公司名称也是不一样的，注册日期也是新的 因为我不是专业运营，但是没有人干就扔给我打理，所以我一头雾水。问阿里的人，就说不用怕，没有电话号码就试试

但凡做B2B平台的外贸企业，每天或者每个月都会收到来自各个国家买家的询盘。对于外贸新人，或者没有其他获客渠道的外贸人而言，每一个询盘就等于一个客户，一个希望。因此，充分利用好公司平台，珍惜每一个来之不易的询盘，并能最大的提高询盘转化率，把询

在我们工作中，每天都会在B2B上发产品，再等待客户的询盘，其实在工作久些就会知道一个客户可能同时发给很多家供应商的询盘，作为外贸人肯定是激动，在我开始工作中，都是看到询盘就简单看一下客户问什么，然后我们就回什么，后来慢慢整结经验，其实这样比

周五啦！！！好歹是搞了个订单！！！ 每天都能收到个三四个，多的时候五六个这种垃圾询盘，发个询盘过来，然后人就消失的无影无踪了，挖地三尺也找不到（邮箱搜不到，名字领英搜不到）好一点的就是已读不回，再好一点的就是问一下1个的价格运费，然后就没

客户对产品感兴趣回复之后，应该先问具体需求还是先发粗略报价呢？

投钱就有询盘，不投钱毛都没有

背景：目前在阿里已经开了3个月了，公司海外平台就我一个人（纯小白），公司是小工厂，推广费用较少，而且单价高（阿里建议价格在15-23/个） 现状：基本靠RFQ联系一点客服，回复率不高，且好多诈骗链接，前一个半月询盘2个左右每周，7月底到现在

有的外贸人获客的能力很强，但是基本上没有转化率，那么，应该如何在这些客户中精选出真正的客户呢？

外贸英语学习分享，希望大家一起来补充： 询盘 What about delivery time? 什么时间交货？ How about the supply position? 供应情况怎么样？ Please give us your bes

客户是真的暂时没有采购需求？还是客户在比价，亦或是客户希望你压低价格，如何来判断？

面对假期期间的询盘、客户的咨询，你们会抽时间处理吗？还是直接回复开工后答复？

有一批货要出口。数量是5000个产品A。客户要10个另一款产品B的样品。 以往我们都是只申报5000个产品A， 10个样品B直接随大货一起出口。样品也不申报。 这个客户要求我们正式申报样品。 现在打算申报5000个产品A. 这个我们需要工

直接不理对方了，还是自掏腰包赌后续合作？怎么催对方付款合适？

样品免费、对方付运费？还是说都免费、都要收费？ 如何把握这个尺度？

这个客户年前要做我们代理，我们也发过样品，客户直接很痛快地付了钱，包括后来也问中间佣金的事情等。 昨天客户突然要邀请我们去参展，给我们提供站位以及吃住费用。定在6.6日 这好突然，会不会是坑我们过去。 感觉机会难得，客户这边也是个比较不错的

做的出厂价，样品单，货值就5千多吧。 出货的时候货物都完好的，客户收到货的时候，破损了几个，要培的话，差不200块钱。 钱是不多，基本上也是要赔的。 只是想大家讨论下，做的出厂价，运输过程中破损应该供应商赔偿吗？如果后期量大了，再出现这种

公司产品没有美国的证书，所以起订和加上证书的价钱比较高，但是询盘的客可能不是大客户，刚开始只会下一点数量测试，有做过美国市场的大哥吗，怎么回复客人比较好。如果做几台样品是没问题，万一可以下小订单是没法接了，请指教！

公司给我分配几个几年前展会上的客户，让我重新开发，我针对他们之前感兴趣的产品，重新联系了他们，说如果他们要是有需求可以询价。还没有回信，我不清楚第二封信怎么写？介绍一下工厂信息吗？

请教会说话的大神，阿里上，客户有时发送一个产品链接，我回答：“dear **, what can I do for you?” ，很多客户已读，不回复。到底应该怎么回答才比较好呢？