无直接跟超市合作经验的小公司如何进入大超市的视野？

我们是日用品的工厂，成立时间也就两年，今年刚建立了新厂房（带花园，带水池，整个厂区绿化都得很好，目前主要客户是一些老板认识的soho朋友给的单子，偶尔会有工厂自己发的客户（比较少）。 但一直没有比较知名或者长期稳定的客户。现在断断续续的到了一些欧美的超市客户，比如 dollar tree， dollar general，coop, safeway等等，可有的直接死在填完调查表之后。 现在我们的主要问题有： 1. 无大客户直接操作经验，（一回生 二回熟，只要过几个就能熟悉流程。唉，结果好几个一看没直接过的 把我们给刷了。。。。） 2. 无知名家，也就是客户调查表里的major customers 里都是些小客户??（这个可以注水么？我们样品室有不少同行给大客户的样品。） customer name ? ? ? ? products? ?? ?? ? ship date of last order? ? ? ?? ???annual sales (usd) 3.付款方式： 老板吩咐只可以接受远期信用证，有几个超市的条件都是tt 60/90天。 4.价格维持一年不变： 我们的产品的大头成本 就是原材料费用，能占70%左右。而恰恰原材料是波动比较厉害的，去年均价比现在的均价 高了大约 10% 。。。 5.业务员也没有操作大客户经验，除了外贸主管（在外地设有事处，外贸主管自己在外地弄了个外贸二部） 我们的优势： 1. 不偷工减料，不偷客户的原料重量 2.生产厂家，价格有优势 求大神指教，我们这种情况下适不适合去啃超市，如何吸引家的兴趣？