牛逼大客户，700万大订单，居然说不付定金先货，谁会接？

前段时间，我的好朋友陆s打电话问我关于fob报价的问题，她说她有一个客户，想十万pcs的花环，让她报价，因为她很少走外销，所以fob不是很懂计算，我就告诉她一些细节，顺便问她：这个客户是哪里的？她说是广州的外贸公司。如果是国外的，有那样的大单不奇怪，希望她能接上这样的大单子。 过了几天，她又给我打电话说，那个客户说他们公司审核通过她的报价了，要她带样品去他们公司面谈合同的事情。陆s一说这个事，我脑海里立刻想到两个字：“骗子”。据我自己的经验，什么都不用考察就说给你下个大单的那类所谓客户，十有八九个是骗子，然后让你拿着样品去签合同再设另外的陷阱。 我告诉陆s：这个有可能是个骗子公司，你要小心！ 陆s：不会吧，他们好像很急，天天打电话问我们这个事情。 我说：“一始他们都是这样的，我给你分析一下，他们既然要下这么大的单，有没有到你们厂里来看过？没有是吧，那价格方面他们也是很快就答复你了对吧？” 陆s：“是啊，但他们说只要把货好就行，他们不用看厂，只要把货的质量就行，价格他们也和我压了一下价，但是我们说那已经是最低价了，所以他们也没有多讨价还价。” 我：“如果这个客户真的是只看质量，不用看厂，那他怎么能知道我们的货质量是怎样的？还有一个问题就是到他们那里去签合同，如果他们都相信我们能帮他们好产品，那为什么还要你去他们公司签合同？现在的传真机那么方便，签合同完全可以用传真机啊，你看我和国外客户生意签合同都是用电子邮件就搞定了。” 陆s：你说的也在理，但是如果是真正的客户，那不是错过了？我觉得还是去和他们面谈一下，看看究竟是怎样，如果他们说要钱什么之类，我是绝对不会理他们的。 我：那好吧，不过你要记住小心为好。 陆s第二天就拿着样品去和那个大客户到广州公司面谈了。 过了几天，陆s请我去吃饭，我问她：那个订单搞定没有？ 她说：“那天我到那间公司去了，看起来公司挺大的，而且有好多人啊，好像都是商之类的。我也和他们老总见了面，大家还挺谈得来，但是那个订单我没敢签。” 我：为什么？ 陆s：他们的付款方式太离谱了。那老总说，那个订单可以下给我们，因为我们的样品他们还是满意的，但是他们公司不会付任何订金，只有货到了码头，再一次性和我们付清货款。他们一点风险都没有，我们要担全部风险，再大的厂再有钱的老板，也不敢冒这么大的风险去接这样的大订单啊，700万货款额啊，我们只赚10%的利润，那自己得要拿出六百多万去这个单，如果中途出现任何问题，那我们不是死惨了。所以我没答应他们，只是说考虑考虑。 看来我这个好朋友还是比较聪明比较冷静的，没有被一时的利益蒙蔽双眼，听她这一说，我也放心了，不用再去劝她了，只和她说：“这么牛逼的客户，只考虑自己而不顾别人的死活，就算他去找遍全世界的工厂，也没有一个人会和他们合作的。你不和他们合作，绝对是正确的选择。” 其实说到这，我可以确定的说，这又是一起贸易骗局，很庆幸我的朋友没有中招。 各位商友大侠，如果是你，你会这样的大订单吗？