完整报价单应该包含的内容，再次回顾，温故知新

一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？ 一份完整quotation sheet是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。对国外客人报价时，特别是国外客人的purchaser,他们每天需要的工作实在是太多，要知道，他每天到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。所以我查了些资料整理了如下内容，一份完整的quotation sheet必须包括如下几个部分： 下体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。 一、报价单的公司抬头（head） 01，家基本资料（举例） 公司标志（logo） 公司名称（company） 详细地址（detailed address） 邮政编码（post code） 人名（contact） 职位名称（job title） 电话号码（telephone no.） 传真号码（fax no.） 手机号码（mobile no.） 邮箱地址（e-mail address） 聊天方式（messenger online） 公司网址（website address） 02，家基本资料（举例） 公司名称（company） 详细地址（detailed address） 邮政编码（post code） 人名（contact） 电话号码（telephone no.） 传真号码（fax no.） 手机号码（mobile no.） 邮箱地址（e-mail address） 公司网址（website address） 03，报价单的标题： 报价单标题（quotation sheet/offer sheet/price list） 参考编号（reference no.） 报价日期（date） 有效日期（valid date） 二、产品基本资料（product’s basic information） 序号（no.） 货号（item no.） 型号（type） 产品名称（product name） 产品图片（photo） 产品描述（descrīption） 原材料（materials） 规格（specification） 尺寸（size） 长度（length） 宽度（width） 高度（height） 厚度（thickness） 三、产品技术参数（product’s technical parameters） 产品及配件类产品技术参数： 产品使用寿命： 用途及使用范围： 适用范围等。 四、价格条款（price terms） 贸易方式（exw，fob，cfr，cif） 装运港，目的港（loading port，destination port）货币种类，远期汇率（currency， exchange rate），单位价格，货币单位（unit price/pc，unit） 实例一：fob ningbo usd4.58usd/pc （1usd=8.3150rmb） 实例二：cfr sydney usd4.58usd/pc （1usd=8.0350rmb） 实例三：cif new york usd4.58usd/pcs (1usd=8.0350rmb) 实例四：exw hangzhou xxx co.,ltd.rmb36.8003/pcs 几种贸易方式间的差别： 01，工厂交货价（exw=ex works）： 交货地点：出口国工厂或仓库； 运　　输：方负责； 保　　险：方负责； 出口手续：方负责； 进口手续：方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随转移； 02，离岸价（fob=free on borad）： 交货地点：装运港； 运　　输：方负责； 保　　险：方负责； 出口手续：方负责； 进口手续：方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 03，到岸价（成本+运费+保险费，cif=cost+insurance+freight）： 交货地点：装运港； 运　　输：方负责； 保　　险：方负责； 出口手续：方负责； 进口手续：方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 04，成本加运费（cfr=cost+freight）： 交货地点：装运港； 运　　输：方负责； 保　　险：方负责； 出口手续：方负责； 进口手续：方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； fob、cif、cfr共同点： 01，方负责装货并充分通知，方负责接货； 02，方理出口手续，，方理进口手续，； 03，方交单，方受单、付款； 04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界； 05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 06，都适合于海洋运输和内河运输； fob、cif、cfr间不同点： 01，fob：方负责租船订舱、到付运费；理保险、支付保险； 02，cif： 方负责租船订舱、预付运费；理保险、支付保险； 03，cfr：方负责租船订舱、预付运费；方负责理保险、支付保 险； 五、数量条款（quantity terms） 按整柜（20’，40’，40hc，45hc）报价： 按最小定单量（moq，minimum order quantity）报价 按库存量（qty. in stock）报价 20container，40container，40hc，45hc 20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜 moq：500pcs/design，500pcs/item 最小订单量：500支/款 qty. in stock：5000pcs 库存数量：5000pcs more or less clause：at 5% 短溢缺条款备品数量：5% 各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比 序 货柜类型 　　内容积（英尺） 　内容积（米） 　　　　配货毛重（吨） 体积（立方米） 01 20尺货柜 　20x8x 8英尺 6寸 　5.69 x2.13x2.18 　　 17.5 　　　　　　24-26 02 40尺货柜 　40x8x 8英尺 6寸 　11.8x2.13x2.18 　　　22 　　　　　　 54 03 40尺高柜 　40x8x 9英尺 6寸 　11.8x2.13x2.72　　　 22 　　　　　　 　68 04 45尺高柜 　45x8x 9英尺 6寸 　13.58x2.34x2.71　　 29 　　　　　　 86 total 100ctns，200pcs/ctn,measure:48*28*36，24inner boxes/ctn 总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱 inner box’s measure:5*3*2,12pcs/inner box 内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒 net weight，gross weight，apn no.，bar code，bicolor，rgb，cmyk 产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色 carton’s main/ side shipping mark 外箱正唛/侧唛 fob、cif、cfr共同点： 01，方负责装货并充分通知，方负责接货； 02，方理出口手续，，方理进口手续，； 03，方交单，方受单、付款； 04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界； 05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 06，都适合于海洋运输和内河运输； fob、cif、cfr间不同点： 01，fob：方负责租船订舱、到付运费；理保险、支付保险； 02