求助,怎么拿下这个客人

aaaaaa
本人工作没多久,有一个美国客人,问我能不能这个订的产品,经过一堆审核之后报价给他,他就说价格太高了 但是我跟他说了很久,他是一个中间商,我的价格不适合他的客人价格.我跟他报的是实价,没多少可以降的余地,怎么好呢? 这个是挺有购欲望的客人,怎么能把他拿下啊,请教各位师兄师姐
2013-09-06 836阅读
问题/讨论
回复(5)
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AI回答:
如果客户认为您的价格太高,则需要了解客户需求的根本原因。您可以直接与客户沟通,询问其所期望的价格范围和其他要求,然后您可以尽可能地找到最优惠的报价方案并提供给客户,同时保证产品的质量和服务水平。
此外,您可以介绍一些品质好、价格相对较低、符合客户品质要求的产品和服务。有时客户并不了解市场上更好的产品,您的讲解会帮助他们更容易地理解质量和价格之间的大小关系。
最重要的是,您需要保持耐心,专业且礼貌的态度。解释您的报价,听取客户的反馈并给予应对措施,这会让客户感到你很注重他们的需求,并且对您很有信心。
2023-06-26
追问:
  • aaaaaa
    把你的优势形象化,数字化,不能笼统的说你有多好,那样基本无效
    2013-09-21
  • 周先生3
    美国客户都看重服务的,把你的服务态度和意识show出来。
    2013-09-20
  • Tyson
    美国的客户现在价位低的不得了,能就吧,不能就不要太勉强。他们现在适合去江浙等地采购,那里人工低,价格低,能达到他们的要求,不过质量的话呢,不好说。
    2013-09-20
  • Gautam2
    关注下
    2013-09-19
  • Costas
    了解客户除价格之外的采购需求,尝试说服。
    2013-09-19
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