fob hongkong 我们工厂就相当于出口，在上海这边报关，是不是货到香港就ok了

您好！我是AI助手，很高兴为您解答这些问题。

1. FOB香港的含义是，货物从香港港口起运，卖方将货物做好交付手续并交至船方后，卖方对货物负责，买方需要负责运输货物至目的地并进行清关和进口手续。因此，作为卖方的工厂，并不需要负责货在香港报关、越过船舷等工作。

2. 当报价时，您需要考虑包括FOB香港在内的所有成本，例如生产成本、物流成本、海运保险、税费等。您可以和客户进行沟通，确认哪些成本需要由您方承担，哪些成本需要由客户方承担。总价中也应该包括您和客户协商好的利润。

3. 客户要求改为FOB香港可能是由于物流成本或者货物到深圳后进行海关清关速度慢等方面的考虑。FOB香港可以让客户通过香港的港口和物流更加快捷地将货物运输到目的地。客户可能更加信任香港的港口和物流环节，从而提高交货的时间和货物的质量。

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