选定方向、选好起点，SOHO一族好亚马逊、EBAY、速通不二之选择

引：我团队从事外贸b2c近8年，从个人soho发展而来，主要ebay/amazon/aliexpress，贴发些经验之谈，希望指正，也希望大家提问，坚持回答总结。 外贸条件之宏微观经验谈 坚持，就是要执着，方向没错，执着执行，我们自己的总结“有心有脑、成功迟早“。“脑”决定方向，方向没错了，就看“心”了，只要有恒心，坚持到偏执，偏执得去狂干，一定会成功。 当然上面说的都是一些宏观理论或者说战略性的东西，操作起来看，外贸，适合soho的还是b2c，而且我们坚定看好b2c将来的发展空间也会更大于b2b，b2c，对于比较草根的soho一族来讲，按我们的实践和判断来看，无外乎就是amazon/ebay/aliexpress这些平台式的销方式，平台销不用你具备建站、推广、引流这些比较技术化的条件，所以适合soho前期成长，到一定时候，独立网站营销又是您不二也是必须经营的阵地，因为平台毕竟是”别人的“，只有独立的网站才是”自己的“，打个比方好比，平台就等于您是在超级市场里租了个”店面“，你要受他管理，给他交租金，顾客随时也会选择其他店面；独立网站等于是您的”专店“。 soho一族从平台起，从我们的实践和对未来的判断来看，重点关注经营3个平台：amazon，ebay，aliexpress。 amazon--新蓝海、新机遇 是我们首推的，我们也是从2011年才始的，但现在我们的重心已经始向其转移，近几年成长势头迅猛，在很多方面已经超越了ebay，客户信任度高，期待值高，物品单价高，流量优质，后期或可会赶超ebay；国内家的还很少，外贸b2c家，国内家是最大的一个群体，国内家里，十之八九ebay，十之二三amazon，所以现在还是初期的机会期。亚马逊最大的优势在于的人还算少，而且更利于新家快速成长，首先家店铺容易（2个条件，1、没有登录过亚马逊的电脑和网络线路，2、具备外币支付功能的，即：3、4、5头的任何一张卡，分别为运通、维萨、万事达卡）。其次店后多数目录可以无限制刊登销；最后销模式里的跟方式，这种也是新家能够快速出单的最关键因素，可以让新家始就可以排名最前。 ebay-销量依然可观，依然和amazon并列b2c平台双甲，流量依然巨大，客户群体依然巨大，但现在已经不是新家、小家的乐园了，新家账号不容易得到、得到后额度实在有限，即使有再好的物品也很难短期排名靠前，政策规定层出不穷，经常变化，令人应不暇接，甚至无所适从，干脆也懒得过度”理会“。因其流量和顾客群体依然巨大，加之操作多年，比较熟悉，把控能力比较强，所以依然”主力操作“。 aliexpress-后起之秀，后期借助ali之强大，或可有赶超前面2位，现在可以着，培养账号，操练技巧（国人的东西总是”水深“，营销工具花样百出），期待后市发力，而且速通最大的即期利益就是：中国毕竟是最大的品牌，老外最大的货物采购地，所以都会到这里来，时不时会有一些中小订单产生，这点比上述2位明显。 amazon与其他b2c营销站点、方式对比： ebay限制多、独立网站建设推广技术门槛高，其他本土平台门槛低、竞争激烈、流量有限，目前不是一个层次。现在的amazon，如同三五年前的ebay， 是个快速成长的机会，新的蓝海。具体说amazon： 1、更利于新家、新账号快速成长 amazon账号激活相对容易，激活后刊登数量没有限制，采用跟销方式，能让你一始就可以排名最前，后台操作管理简洁实用，节约时间、节约成本。 2、更高端、口碑更好，客户更信任 3、家尤其中国家相对较少，空间大、机会多。国人b2c，ebay是十之八九，amazon十之二三。