付款方式谈判进行中....(恳请各位高人出谋献策)

Thom
目前有个客户订单已经下来了,价格,货期都已经谈妥。恰好最关键的一点到最好才跟他谈,就是付款方式。我发了个PI,PI款方式是30% deposit, the balance amount payment before shipping. 那个客户就来了句Didn't you understand Letter of credit will be my idea ?Pls confirm。这个客户是我一次合作的。由此看来客人就是要L/C了。于是我就找出口公司去,找的事容易搞定。但是公司要去申工厂才会受理。刚好我找的这工厂是小作坊的,很多资料是不具备的。所有目前是不了L/C。接着我复了客人那邮件,如下。Regarding to terms of payment-We regret being unable to accpet L/C beacuse of our company policy. Generally we make the terms of payment with our other customers is that 30% deposit in advance which ensure take action to order the bulk materials and bulk prodcution, and the balance 70% before shipping. 过了2天客人都没有复我邮件。于是2天后我7/3h号再出了个邮件去跟进。如下In regard to the last mail I sent to you, I thought over the matter and I also thought over your position very carefully before I make a decision. I know our both parties wish we can cooperate with each other very well and hope everything goes well. As you know we both??he no divergence except for the payment terms. I suggest it's better to further discuss this issue.To be honest, if you still insist L/C,I think it is difficult for us to proceed the matter ,besides L/C will cost a lot of time,in order to reach agreement on the payment terms, I suggest we both should make a concession step.30% deposit,the balance of 50% payment should be paid before shipping ,the left 20% payment should be paid againt the copy of B/L ,this our biggest concession.What do you think? Pls let us know your idea. We are waiting your reply ,I hope we can receive your reply soon. 7/4号客人还没有回复我,接着怎么样去跟进此事比较好??
2013-08-03 1725阅读
问题/讨论
回复(11)
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AI回答:
对于付款方式的谈判,你已经提供了你公司的付款方式,并解释了不能接受信用证的原因。客户表示希望使用信用证付款方式,并暂未回复你的邮件。以下是你继续跟进此事的建议:

1. 继续沟通:给客户发一封友好的邮件,重申你公司的无法接受信用证付款方式的原因,并表示你理解客户的需求,希望能达成互惠互利的解决方案。在邮件中强调你的公司希望与客户进行长期合作,并愿意作出一定的让步。

2. 提供替代方案:在邮件中,再次提到你之前提出的解决方案,即30%的预付款,50%的货物发运前付款,剩下的20%的运输单据副本付款。强调这是你们最大的让步,以满足客户的需求。同时,你可以询问客户是否有其他付款方案或者是否他们可以接受你们的方案中的一部分。

3. 等待客户回复:给客户一些时间考虑和回复你的邮件。在等待期间,你可以密切关注邮件,并准备好解答客户可能提出的任何问题或疑虑。

4. 考虑其他付款方式:如果在客户回复的时间内没有收到回复,或者客户坚持使用信用证付款方式,你可以考虑其他的付款方式来满足客户的需求。这可能包括付款保函、按期付款或其他双方都能接受的方式。

总之,继续与客户保持沟通,并提供一个灵活的解决方案来满足双方的需求。如果客户还是坚持信用证付款方式并无法达成一致,你可以考虑寻找其他合作机会或继续探索其他付款方式。
2023-06-28
追问:
  • Faraz.Mughal
    孟加拉的一直都LC
    2013-08-20
  • Nigel.Tungwarara
    客户的lc要求其实一点都不过分,还有这个客户是哪里的,有些地方只能lc
    2013-08-20
  • meng.cynthia
    重新找家能l/c的工厂看看呢。。。
    2013-08-19
  • Kent.Taylor
    很多人如果站在楼主的角度,认为没必要继续跟,L./C 就GOODBYE.  那么你如果是站在客人角度你会如何呢?

    我是家的话,我找好一家工厂,我的底线是L/C.对方咬着要出货前全清T/T, 或者80前TT,20出货后....   那么我的选择就是  如果行业里面有相似的工厂,我会马上转移到能接受的L/C的工厂里面去,因为我是第一次合作,我必须要考虑的风险....   如果实在没有相类似的工厂和产品, 也许我会等待,等工厂妥协....

    可实际情况是,中国永远不缺少工厂,永远不缺少接受LC的人.... 所以....
    2013-08-19
  • Cote
    LC? 没必要吧
    2013-08-18
  • Tesia.Yang
    再等几天  先别急着回邮件   

    在一些原则问题上   不能让步  毕竟咱们亏不起
    2013-08-18
  • 李宁
    有点难,接着看看
    2013-08-17
  • Thom
    这张单的总金额去到57000多美金。
    2013-08-17
  • Jeff.Niu
    货款不多 个屁LC,坚持自己的原则,就当没这单,LC麻烦的要命
    2013-08-16
  • Faraz.Mughal
    哈哈
    2013-08-16
  • Mo3
    路过~~~
    2013-08-15
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