我的SOHO 经历

Ellen15
说起来几年前的事情了,那时候在工厂了几年的外贸经理,其实也就是我一个人 (不过到我离,就壮大多了),工厂最早是内销的,08年经济危机后,内地订单锐减,公司快倒的时候我进去了(始那时候也不知道公司的具体情况),始财务,其实也没多少事,很简单的东西。了一个月后转为国际市场发,虽然我学这个的,但是没有经验,只能边学边,那时候我整天就是上福步找资料,看人家的具体案例。第一年了几单,还记得到第一单订金的时候老总雀跃的表情。那时候公司很苦难,发国际市场的同时,我还附带拿项目书替老板找新的股东来投资(其实就想转手,老板死要面子,就抓我去这个,但是公司负债不少,他条件又苛刻,人家一听根本没兴趣,那样的条件人家有钱不如自己建厂)。 这样了两年多,第二年效益始好了,因为找了不少国外订单,后面内销干脆不了,专外销,到了第三年,八个月我就接了200万美金的订单,也就是公司的全部业务,那年也找了几个新人,但是都没单。顺便说我是没提成的,领个死工资,也没跟老板提过(最困难的时候他欠我6,7个月薪水),就知道死心塌地的替老板命,领人薪资,替人命,天经地义嘛,那时候想法就是那样简单,也没想什么提成的时候,就是有些时候可以拿回扣的机会(人家都口暗示了,我只要点头就有了),但是觉得那样对不起老板,但是都被我一口回绝。 本来以为单子多,效益好了,日子会好过一点,但是那时候老板找了新股东,新股东国内有其他行业的工厂(我们在越南),而且招了一些业务员在国内培训,老板说他们在国内也帮我们发,始我听了只是觉得有点怪,但是也没想太多,但是越到后面我也始感觉不对劲了,始是阿里的平台,老板的秘书申请了很多子账号(那时候就我一个人用),那天行政的填那个申请表,有几个英文不懂,跑来问我,我刚瞄了几眼,看到是阿里增加子账号啥的,还没说,老板的秘书就那叫那行政“不要给他看,快拿过来给我”,行政一脸郁闷的拿过去了,那个老板秘书还在那解释“这个是薪资单啊,所以不能给你看”,本来我觉得增加子账号没啥,但是她那样一解释,倒反让我起了疑心,我预感到老板在防备我,估计也就像增加人手吧,增加人手有什么不能光明正大说,心理虽然不舒服,但是也没想太多
2013-07-10 1662阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
看起来你在SOHO外贸行业有着不少经历。你说你进入公司的时候它正在面临困境,但你通过发展国际市场逐渐改善了情况。你还提到曾经帮助老板寻找新的股东来投资,同时也负责公司的运营。虽然你没有得到提成,但你一直在为公司的利益努力工作,并且拒绝了回扣的机会。然而,你逐渐注意到老板的行为和秘书的举动,起了疑心。

在SOHO外贸行业,拥有坚定的责任和专业精神非常重要。不过,也需要保持警惕,特别是在与合作伙伴和公司内部其他人员进行互动时。

如果你有其他问题或需要进一步讨论,我很乐意帮助你。
2023-06-29
追问:
  • 许莹滨
    第一单的惨痛经历

          始的时候我是用HOTMAIL 和GMAIL来发发信的,结果那时候因为一下发太多,经历是几下就账号就被停了,后面我多了几个,每次发几封,隔一段时间再发,始的时候有兴趣的回复还是比较多的,但是要么还很低的价格,价格接受了的,叫寄样品,但是又不想出样品费,这些客户只能放弃掉了,虽然可惜,但是没法,我必须把有限的资金放到可能性最大的客户。
         一轮淘汰下来,我把目标放到了3个客户里面,有两个自己出快递费,另外一个他自己不出,但是那个客户是以前合作过,很爽快,刚好我们有个产品是之前公司不了的,但是他又很想要,狠狠心,我自己出了几百美金寄了批样品过去。
         自己出样品费的那两家,寄出去后没消息了,很久后才回复说不满意,再样品,人家不想再自己出样品费了,而且听意思人家兴趣好像没以前大了,只能放弃。
         这样希望全部寄托到我自己出样品费那家了,客户到样品后很快回复,意料之中的不满意(样品我已经让工厂改了3,4次,我也不大满意,但是再寄,客户估计就要找别人了,那时候只能硬着头皮寄),但是客户他自己寄了几个样品过来给我。
    2013-08-16
  • tina13
    SOHO  的准备工作    
        决定SOHO 之后,首先是要有一个操作的公司,刚好一个朋友他就有一个,主要是本地的生意,后面让他申请一下经营项目就好了(这边本地人贸易公司很简单),然后就是去银行通美金账户,这样公司和账户都有了。
        接下来就是工厂了,刚好以前公司有些人离职后有到同类工厂上班的,请他们吃顿饭后,他们介绍了一些公司,自己也了一些,大的生意好的工厂态度不好,价格也贵,有些生意不大好的,条件比较差,但是价格比较好,那时候就选那些认为价格不错的小工厂合作。
        就下来就是整理一下产品图片,搜集一些工厂的价格,然后在阿里通了个免费会员,始挂上去了。 同时以前在公司的时候,客户的方式我都有,但是我没打算一一,我还不想给原来的公司知道我目前在什么,所以我就先找了一些以前过,但是没成交,要的产品跟我手头有的符合的,我只选了一小部分认为有希望的来发(以前在公司的那些大客户,我没有,因为第一始挖比较困难,其实我觉得我至少先走几单,积累经验后才能考虑他们, 否则没把握第一印象不行,以后就没机会了)。
    2013-08-16
  • 许莹滨
    这个不是小说啊,实际经历
    2013-08-15
  • Angier
    这个是越南本地人才可以,他们本地人动不动就罢工,他们政府很重视保护当地劳动者,但是我们外籍的是三不管,这边的政府不太理,国内又不大沾边,主要是外籍的明面合同跟实际的待遇不一样的,实际的比账面的好,但是出问题往往就没有依据了。
    2013-07-24
  • 赵福星
    看小说 继续
    2013-07-24
  • ANDY21
    辞职后第二天被淋雨,另外也不知道是不是突然闲下来的原因,发了一个礼拜的高烧,中间降了又烧,等快好的时候,皮肤又一个个小黑点,一个朋友说你这个是登革热啊,不过出现这种症状是已经快好了的。想想都后怕,登革热有的很危险的,每年都有老外在这边得这个治疗不及时挂掉的。
       后面自己去泰国旅游了一趟,回来后始考虑未来怎么走,投了几家公司的简历,第一家去跟他们老板面试后第二天就通知我下个月上班(好像一直一来我面试都是第一家就成功了,而且每次第二家就不去面试了),待遇还可以,不过那公司除了外贸,我还要负责他们内帐核算(我过几年这个工作),还有公司的日常管理,甚至薪水还给我提成的高了一两百美金。
       我原来的想法是边上班,边自己一些以前自己的单子(这公司跟以前的公司不同行业),但是如果按这家公司的工作内容来看,我根本就不可能有空闲时间,思考了几天之后,我婉拒了这句公司,决定自己SOHO。
    2013-07-20
  • Ellen15
    楼主很不会保护自己的利益哦 ,特别是在越南 ,劳动者很容易找到借口让老板赔钱的 。
    老板看到又怎么样 ,在你的文章里看到,有很多点你其实可以飞单的了
    2013-07-19
  • Richard15
    这种老板就是传说中的只能共患难,不能同富贵的老板。贪婪,而且疑心重,气量小。困难的时候可以跟你称兄道弟,等到你把他的外销渠道,制度建立起来稳定了,他就要对付了了。后面我常想,整个外贸部门是我一手建立起来,单子也是都是我接的,在里面我是死心塌地的替他命了,而且也没有其他想法,他干嘛要那样对我。我后面想,应该就是因为整个公司单子都是我接的,对我太不放心,而且渠道,制度基本建立起来了,这个时候他只需要能按之前建立起来那套流程来执行的人就好了(国内培训那些业务员),我最大的价值已经实现了,留下倒反对他是威胁,所以等到淡季一到(旺季的时候他偷偷筹备),就始给我找难受了。
       这段经历让我很受伤,甚至影响到我这几年的脾气,以前我是个对什么都看得很平淡的人。但是经历这件事情让我脾气变差了,对在那家公司来说,工资,提成啥的我一点不在意,但是我接受不了一个我很敬重的人或者说长辈对一个忠心替他效力过并过贡献的人的着一些。
       这也是为什么我出来后没再去其他公司上班而是SOHO的一个重要原因。
    2013-07-18
  • Steve.Marsh
    接着他又让我跟其他几个业务,每周发的要整理,比如多少封,有多少个回复,多少个有意向的,整理好,交给他的秘书(本地人),表面看起来没什么,实际上相当他秘书成了我的上级了。本来他秘书只负责现场,行政那块,外贸这块都是我负责的。这样一来变成我要跟他秘书汇报工作了,论资格,我进公司比他秘书早,而且我接受不了我跟一个越南人汇报工作。那段时间始我跟老板一句话都没说,差不多一个月的时间,我跟他面对面的时候基本没交流。过后我就辞职了,中间也出了很多风波,具体就不讲了,估计这篇文章他都会看到,他也上这个论坛。
    2013-07-18
  • marco10
    那时候心里有点不爽了的,但是还是正常工作,但是老板的法越发让我气愤,除了偷偷把我的客户转给别人(其实,这个他只要跟我通下气,我完全理解和配合的),还有亲自跟我承诺过给客户的促销品,过几天就矢口否认的,问题是我跟客户说了客户才下单的,现在不给客户生气了。 还有客户汇了很多预付款(10多万美金),客户想延迟下订单,始他也说可以,完已经出货的余款,算好退给人家,等到余款,客户的预付款他不退了,说那笔钱客户延迟订单就是毁约,毁约了当是违约金,是公司的营业外入了,我那时候气炸了。
    2013-07-17
  • 赵福星
    赶上直播!坐等更新
    2013-07-17
  • Julia.Li
    但是到后面我愈发觉得不对劲了,因为有很多没下单的客户,我跟进了很久的,有的差不多一年了,样品不满意的,或者再样品的,反正就到最后阶段了,一般那些回信,我都把进度啥的转发给老板,但是那段时间很奇怪,一般老板要么指示下一步怎么,或者转给化验室样品。但是那段时间样品不,老板也不表态,时间久了我去催也没什么反应,他们就是在拖。后面有一次新来那个业务突然就一个客户要的样品问我要怎么,我一看,我心理说这个客户不是我追踪了快一年的客户吗,怪不得最近没消息,怎么跑她那去了,我问她这个怎么她的,她说是老板转发给她跟进的。我就明白老板在偷偷分化我的客户,我没跟那个业务说这个客户之前是我的,我就说了一下她下一步该怎么跟进。回头我也没有问老板干嘛这样说,这种事情,心知肚明就好了。
    2013-07-16
  • tom.Jones
    楼主继续,SOHO 过程还没谈
    2013-07-11
  • 張鴻志
    坐等下文
    2013-07-11
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