好多都是拿了样板就消失了

外贸交易中遇到样板拿走后却消失不下单的情况确实存在，这可能是因为客户只是为了获取免费样品而不是真正有意购买的。为了避免这种情况，你可以采取一些预防措施：

1. 筛选客户：在选择与哪些客户合作时要谨慎，在与潜在客户的初步沟通中了解他们的真实需求和意愿。

2. 预收费用：对于样板费用，可以考虑要求客户支付一部分款项或押金，以确保他们的真实意图。

3. 建立信任关系：与客户建立长期的合作关系，通过稳定的沟通和交流，逐渐建立信任，减少拿样而不下单的可能性。

4. 合同约束：与客户签订正式的合同，明确双方的权益和义务，避免潜在的合作风险。

另外，建议你寻找更可靠的客户群体，例如拥有良好品牌声誉或稳定资金实力的客户，这样有助于降低合作风险。当然，无论遇到何种情况，保持良好的心态和积极的工作态度一直都很重要。