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Thim
Thim
2013-08-14 21:07:05
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谁专业,谁得订单

最近没啥订单,心情很是低落,整天沉沦于淘宝,但是日子不能这样过啊,昨天和我们的设计师交流一番后深刻地认识了自己没订单的问题所在,也明白了现在是“拼专业的时代”。 1.? ? ? ? 为一名业务员口语要扎实,至少能和老外交流无障碍;目前外贸书籍一堆,坚持每天学习英语是硬道理; 2.? ? ? ? 要从多方面了解自己的产品,不管是成本,工艺还是行业价格,都要到了如指掌,信手拈来。 成本可以从原材料商那里取得,再经过自己多次核算,便能掌握其中的公式,在以后同客户讨价还价时也能有个底线。要客户涨价时也能马上道出缘由,可以向他分析天然气和原矿资源走势;要老板打折时,可以解释哪种材料可以更改。 工艺流程就向工厂管理员和工人学习,拿着本子好好记,不耻下问,日积月累,这样在和客户的交流时能到更加自信,更加专业。 3.? ? ? ? 要到拿起产品就能说出价格确实有难度,特别是像我们有几千种产品的工厂,但是有难度并不是完全不行,凡事就怕认真二字; 4.? ? ? ? 幽默感,这点在我们昨天没有聊到的,在接触的客人中,大多数是幽默的,如果自己总是一本正经的样子也很难和客户拉近距离。不是有本书叫“朋友再销”。业务员切记老在心里惦记order,那样说话时会很刻意拉近与客人的关系,让对方觉得不舒服。 广交会心得: 1.? ? ? ? 前期试探,客人不会一进摊位就和你谈生意,而是会从看似随意的交谈中了解业务员,看看你是否够专业,包括对行业内各老大的认识,记得之前有个客人问我知道xxx厂吗?我居然很白痴地答他不知道,现在想想他当时的眼神,很惊讶也有点失落,因为我连行业老大都不知道,又怎么能专业服务。看到客人的名片能马上出反应,给出可行的方案。这就要业务员牢记重要采购商名单,平时也要多集市场消息。 2.? ? ? ? 广交会后一定要及时发报价单,能到当天回报价单更好,给自己争取到更多谈判的机会和时间; 3.? ? ? ? 报价单要尽量到细致,避免以后出现分歧和误会; 4.? ? ? ? 好客户跟进表,坚持。我有一段时间怠慢了,很后悔。[收起]
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Thim
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2013-07-30 13:25:00
问答

这里的un是什么意思,葡萄牙的客户发过来的

Ok so I wait for your price for 24 un for now[收起]
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Thim
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2013-06-14 13:26:44
问答

敦煌网商国际化战略启动

敦煌网商国际化战略启动 本报北京1月31日讯 记者欧阳优报道:敦煌网日前与越南最大民营企业Sovico控股集团签订战略协议,越南产品有望通过敦煌网平台向全球销。 根据协议,两者将共同推进越南商在线贸易。Sovico控股集团将建立运营团队、多语种团队,本地化招募外贸电商。敦煌网将为团队管理和运营培训,并帮助越南商拓展海外市场,进行精准的产品营销活动。敦煌网创始人王树彤表示,“敦煌网已经铺就了国际商上线多条路径,这条网上通道将成为东南亚国家乃至APEC经济体中重要的外贸渠道。” 摘自:经济日报多媒体数字报刊 zllpmyyprp?w_o?_osyuuw/yzlgdy2013a02y01yoksl?slq143494_zlg[收起]
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已经是最后了
Thim
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2023-11-24 15:39:14
这个客户说报价高,几乎要高出1.5-2倍的话,要么是你们的利润太高了,要么就是客户那边找到不一样质量的价格都是有可能的。你自己要对这个市场有一个清晰的认知,而不是随便让客户那边说具体是多少就多少的,而且你这个也透露出你自己不专业的情况。你平时就需要了解到这个市场的情况,而不是临阵磨枪。你要清楚的知道自己的产品在这个市场的什么位置,这样子你也知道要怎么去给客户那边进行降价,不然的话你这个是很难说服客户拿下客户的。[收起]
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Thim
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2022-01-17 17:04:22
SOHO的话,也就意味着你需要承担所有,需要自己单打独斗了。当然你这个已经有很好的基础了,家里也是有工厂的,而且也是有关系,可以找到很多产品的工厂,那么这个对你来说你就已经达到了40%的SOHO基础了。你还需要做的就是提升自身的能力,需要找到客户,如果你这些都知道的话,那么自己出来SOHO完全没有什么问题的。你也可以边做边学习,但是肯定不像在公司有人愿意带你,那你可能学习起来就会比较费劲,综合下来考虑,你如果可以的话那么就可以SOHO呀。[收起]
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2020-12-03 09:19:25
Facebook账号被封的原因有以下几点: 第一:新注册账户疯狂添加好友 第二:不断的切换登录的IP地址 第三:手机和电脑多设备切换登录 第四:多账户同一个用户信息注册登录 第五:大量的垃圾信息和垃圾广告 第六:违禁词的发布 第七:新账户群发信息 第八:刚注册好的账户,就开始注册敏感信息:姓名、头像 性别、简介等等 还有很多的其他的原因,总而言之你新注册的账户,要先养号,先发布一些高质量的内容,然后再和你的客户先成为好友之后,然后再去做营销,不要着急,慢慢养是关键。[收起]
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2014-04-05 19:56:19
从字面上也能理解,就是不是贸易性质的对外经济合作,不是进出口,比如工程项目上的合作或是劳务合作等[收起]
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2014-01-27 12:40:21
楼主,我通篇读下来,读了N多个“客户”[收起]
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2014-01-26 18:42:57
zllpmyyjjjjjylzw?rva516105a1a1_zlgd zllpmyy?s_x=-=p?v=r_kwcyx=-=yFrolkw=scq(f=srso?)[收起]
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2014-01-08 21:00:30
好多哦!新手学习一下。[收起]
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2013-12-11 22:01:38
不妨贴一些邮件出来看看,邮件怎么专业[收起]
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2013-11-18 20:43:43
楼主的文字虽然很短,但值得学习和实践
同时推荐一帖,类似的搜索 zllpmyyjjjjjylzw?rva4770795a1a1_zlgd[收起]
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2013-10-20 08:54:41
正是学习的时候。、、、、、、、、、、、、、[收起]
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2013-10-19 10:16:23
是一年100W 5次完每次20W 吗?不确定lots of 的意思,非英文专业,好多语法闹不清楚[收起]
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2013-10-11 17:33:13
继续等贝,定金都付了,应该客户比你还着急,得站在对方想问题啊。你跟客户是怎么商量付款的,是货到目的港见提单付吗?还是全款了才发货到客户手里,这样就怕客户想太多,怕货怎么的,运输途中怎么的。电话追问客户多问候啊,太直接客户会反感,我试过了。[收起]
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2013-09-20 04:01:59
Liquid Soap,洗手液或洗涤液。我是货代。Q:674687918.[收起]
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2013-09-18 17:18:37
好出口??[收起]
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2013-09-01 16:54:56
单证的不用的吧,我从来没过。[收起]
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2013-08-30 13:09:55
不敢时间就走散货拼箱,到什么港口?[收起]
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2013-08-17 22:04:56
我是东泉国际船舶有限公司小吴,专业西班牙. 葡萄牙门到门包清关 ,南美航线。西班牙高柜8500欧元(门到门价格),葡萄牙高柜8000欧元(门到门价格),欢迎您来咨价! 吴生:15267331338    QQ:289048127[收起]
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2013-08-17 11:39:47
增值税是工厂给你的。你给工厂多少钱,人家就多少金额给你。金额多少,你退税也就对应是多少。[收起]
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2013-08-15 22:59:16
应该是PCS的意思。是个单位。[收起]
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2013-07-16 19:46:13
你是户外的椅子吗?我们一般是在吊牌上印上MAX WIGHT :**KG就OK了.[收起]
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2013-07-10 04:29:51
你说话真是讨厌,不知道情况的时候就妄自下评论,现在所说的不是在乎那点样板费,而且去跟进样板生产,跟工厂和客户沟通,最后样板合格,客户却消失所浪费的热情
而且机这行,本来就是很多人都免费样板,客户出邮费[收起]
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2013-07-07 15:30:21
抬头和账户可以不一致啦
毕竟出口汇,在天朝是最常见的的外贸方式~
看厂的话 提前好准备  和工厂商量沟通好 ~~[收起]
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2013-06-17 12:57:23
税务局查的细吗?应该注意哪些问题? 我们后天要接受检查了……[收起]
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2013-06-16 07:26:39
不错的新闻[收起]
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2013-06-15 07:24:16
加油外贸,希望把工业大国,变成工业强国。大家一起努力![收起]
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2013-05-13 07:43:03
祝你新年快乐?!!!!!!!!!!![收起]
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2013-05-08 01:39:02
这个没遇到过,不清楚… Post from Mobile.[收起]
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