工厂生产的东西想直接出口，怎么找国外的客户？

很多外贸工厂也想自己直接出口，那么作为工厂该如何开发客户呢？
第一，利用跨境电子商务网站，目前有阿里巴巴国际站，亚马逊、wish、eBay等，只要符合要求，即可注册自己的店铺，然后通过这些平台把产品卖给国外用户。
第二，利用搜索引擎，一般最好用的就是谷歌了，通过关键词搜索目标客户即可，然后再通过邮件开发客户。
第三，利用各种展会，近些年来，很多的工厂也会去参加广交会，自己接单。

其实工厂开发国外客户的模式基本上和外贸公司是一样的，没有太大差别。

贸易的开放性，信息的互通。越来越多的工厂也想拿一手订单了，所以很多工厂都会自己直接开发国外客户。工厂想要直接开发国外客户，首先你得有一个人专门来做国际贸易市场，这个人要懂国际贸易开发，这个是首要的条件。其次才是怎么找到国外的客户，这个渠道和你的上家外贸公司一样的，你需要在各大B2B网站，谷歌搜索引擎、公司黄页、企业目录、海关数据、广交会数据、展会等等渠道开发国外贸易客户，其实做法和外贸供是一样的，只是说你直接出口，而不是代加工了，赚取的利润更多。

前期办理进出口权就可以了。可以自己去跑也有代办的，很快。找客户的话，可以选择很多方式，我们客户常用的是阿里国际站，外贸网站谷歌优化，Facebook等社交媒体，建议第一次做的话，先找我们这种推广服务商给您做个具体的产品市场分析，看看您的产品到底适合哪些渠道，主要市场在哪里。

工厂直接出口需要有进出口的权的资质，就是工厂的营业执照的经营范围里必须得有进出口这几个字。然后工厂的产品也要取得相关的出口许可证书，就像我国的汽车、摩托车想要出口就得取得这方面的出口许可证书。在别的一些国家，也要取得相应的许可证才行，比如说欧盟的CE认证，出口美国要做UL，出口日本要做PSE等。还有些客户需要原产地证书，第三方质检的证书。总的来说，我国对于出口放的比较宽，只要你的经营范围里有进出口就可以报关出口。要注意一点，你的企业必须是一般纳税人，如果是规模比较小的企业的话，是无法取得出口退税的。
再说说怎么找客户。找客户是一个非常需要耐心的活，但是只要知道了方法也是可以事半功倍的。
首先你要知道你们工厂的产品是什么样的产品，产品定位如何。知道了这些才可能知道你要把你们的产品卖给什么样的客户。比如产品是高档玩具，就可以在各个商务网站上精准的找到需要高档玩具的客户。这里推荐查找国外出版的企业名录，看看有哪些是做于你们工厂产品相关的企业，然后记下他们的邮箱、电话什么的联系方式。最后就是写开发信，与你们的目标客户沟通了。
或者是找国内外的贸易促进协会，跨国商会之类的友好协会介绍客户。下面是中国国际贸易促进委员会的网址，进入以后可以在下面找到海外推广计划和贸信通服务，可以为你提供企业查询和贸易撮合等服务。zllpmyyxxx_oop=l_kwcy
还有一种是找有对外关系的银行给你们介绍客户，不过这个一般很难做到。
最后就是可以找我们国家驻外使馆的商务处或者外国驻华大使馆介绍客户。大使馆对于当地客户的经营范围、经营能力和资信情况都是比较了解的，你们可以选定好你们产品的销售目的地后，联系目的地的大使馆商务处，就能得到当地大使馆商务处给你们介绍的合作对象了。当然，具体的沟通和谈判还是要你们自己进行的。
以上就是几种自己找客户的方式。如果你们是姜太公钓鱼的想法，不如把你们的产品挂在阿里巴巴国际站上，等待国外的客户主动来找你们，也是一个不错的办法。毕竟阿里巴巴国际站的国外客户还是蛮多的，同时你们还要注意同行竞争什么的，建议最好找一个熟悉阿里巴巴国际站的人来运营你们的店铺。

展会和独立站试试

各种渠道打开行业圈子。这个不管国内国外的客户是一个道理。找客户是一个大论题。有很多文章可以学习一下。
工厂出口先要改经营范围，工商会告诉你怎么改的。然后办理对外经营者备案登记表，海关备案（现在商检备案合并一起办理了），外管备案，申请电子口岸卡，银行开立外汇账户，税务局退税备案。
当然这些只是国家相关资质。产品和行业可能还需要相关资质。比如CE认证、ISO认证、GS/UL等等。出口不是简单说想出口就行的。还要有资金投入、人员投入、时间投入的准备。

做工厂的除了代加工以外，也可以自己直接出口的，你可以这样开发客户：
1、注册一些B2B平台，然后直接在上面发布产品等待询盘，前提是你这个需要每天都去更新，并且上传的产品要进行相关的包装；
2、利用海关数据开发客户，这个需要工厂有自己的外贸业务员，或者说懂英文能开发，这样的话你在海关数据上寻找到的相关的外贸公司的联系方式，写开发信开发；
3、利用展会采购商名录开发客户，一般展会采购商的名录都有售卖的，你只需要找到一个靠谱的卖家，得到这些联系方式，然后同上面的2一样的去开发即可。
4、利用社交平台开发客户，比如说Facebook、LinkedIn这样的免费社交平台，你需要注册一个新账户，然后运营维护好相关的账户信息，然后用关键词去搜索你的目标客户，添加好友进行开发。

不管是外贸公司还是工厂，开发国外客户的方式都大同小异，只是说工厂更有优势吧。
下面我来说说外贸开发客户，主要分线上和线下：
1、线下：展会
线下展会是来客最直接的方式，很多产品都依赖展会，但是前提你资金充足，人员充足、时间充足，那么你可以去参加，因为做展会要花费好几个月的时间来准备，否则不建议。

2、线上：
1） 搜索引擎开发：最常用的就是谷歌关键字搜索，地图、图片等搜索，就不多说了，随便一搜就有几十种方法。
2）B2B平台：资金充足的，建议投资一个B2B平台，会带来很多询盘。
3）社交：linkedin，Facebook，Twitter、YouTube