外贸业务员/SOHO怎么发客户？

(1)自我介绍式发：通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系； (2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难到的） (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也理介绍客户的业务； (4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用google搜吧） (5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，的范围广； (6)利用国内外的专业（这个得花钱哦，呵呵） 7、在不同的网站、论坛上发布企业信息、产品信息。 其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络发的企业得尽快展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中b2b市场规模预计将达到16900亿元。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国b2b市场规模将得到放量成长。通过b2b平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，mic。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的益，所以在选择平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的益： 1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？ 2。了解家的采购方式以及习惯。 为什么要说到上面两点呢？ a：有些家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的家。 b：有的家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等） c：明确自已要的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术得特别好，在google上面有上万个关键字，每天给他带来大量的家客户群体。 这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。 如果你的产品是销往东南亚的，有一些如： * 等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。 d：如果是专业性比较强的产品可以搜索引擎，比如yahoo，google的搜索排名的方式来推广自已的产品，google全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦! 就是当客户在搜索引擎上查找产品时,你的企业网站如何能在百万个网站中脱颖而出,被客户在第一时间内找到.这就是关键字优化.