努力工作，我在二个月内接到客户近百万订单！

第一次到这个客户邮件，就是简单的几句话， hello , we are the biggest distributor from canada and please give us your best price for v3,8100, 8320,8520, 8900,9000,9700 for the quantity 500+ for each model. wait for your fast reply. ******* 第一封邮件就要每款超过五百台的报价，我跟同事说，他们都直接说这种都是骗子，不用理的。当时我就回复了客户，可是客户却没有任何反应。又有几天过去了，我的心里一直惦记着，怎么样才能上客户。总觉得不像那种骗子的邮件。再后来我重新打客户的第一封邮件，仔细地看看，找到了客户的网站，打网站之后，又竟然发现了在线聊天窗口，于是就跟他聊起来，他大概也不清楚我说谁，只是知道是商之类的，还跟我说要想跟他们生意，付款方式只能是，我的心里很凉，因为完全不可能承担得起，而且一旦有什么风险，我们都会承担不起。再后来，我要了他的msn可以在线聊天，由于客户是加拿大的，于是我那几天晚上只要看到他在线，就始跟他聊。 就这样聊了几天，在第六天晚上十一半的时候，客户说要下样单** 二百台，而且说如果我马上打电话给他们老板的话，说我们老板跟你在电话后确认后就会付款，我半信半疑。不过还是立即打了用voip电话拨打长途电话， 他老板在电话又给强调要保证好质量，我说，我们没有别的，就是质量和服务很好，客户说好的，等下就付款。于是挂了电话。也就是说真正地和客户始谈这个单是从这天晚上的十一半始，挂了电话是十二点，客户说很晚，你休息吧，我们等下就会付款。我说好，谢谢，我等下就休息。我十二点半想给客户问候一声再关电脑，客户说我们已经付款了！天啊，真的很难相信，这么快就把这个大客户的第一个样单给搞定，当然更多的惊喜！以前的付款方式要是到付，现在是提前100%银行转账过来，我想一定要抓住这个大客户，第二天一大早起来就始查帐，没有想到，还真的到帐了！??内心里暗自庆幸有点好运了！ 而在第二天晚上，客户让我发真实图片过去看，看到我们图片上的公司logo，客户才发现在他以为我是他考察过的公司呢， 他显然有点失望和害怕，我告诉他说，不用担心，到货后你会很高兴你下错订单给我们了，客户只好静等货。 接下来的几天，认真地备货，验货，出货，出货前的拍照，争取到没有任何问题，最大程度地让客户满意。终于发货了，期待着客户的大订单。。。 五天后，客户到货物，说不错，又过了二天，大概都验过货了，直接问我一千五百台的价格，内心狂喜，看来客户认可我们了质量和服务了。又始询价报价，最终确定的订单是1500台，而在1500台还没有出完的时候就又下了五百台，真是钓到了大鱼，利润虽然不算很高，由于量大，总体还是比较可观！在二个月内，客户下了价值近百万的订单！ 根据客户后来反馈回来的信息，黑莓的手机我们的次品率不到1%，v3的次品率在5%，以他们对质量的严格要求，我们的质量是他们合作过的最好的，心中真的觉得付出了那么多努力都是值得的！客户的肯定是对我们最大的鼓励！我们的是原装二手机，我们的产品是什么样的，都是在跟客户合作之前100%全部真实地告诉客户的。这是我们的诚信！ 自我总结： 1. 对于我们这种不大的贸易公司来讲，生存空间越来越小，竞争也越来越激烈！ 要想在商场中立足，只能靠过硬的质量，良好的服务，更重要的是诚信，只有这些加上我们的努力才能换来真正的长久生意！ 2. 想要客户对我们有反应，不是一封邮件就可以的，我们要更多的努力让客人记往我们，然后尽可能多地让他知道我们有什么优势！ 3. 我能接到这个单，也不是偶然。我想那家他们考察过的公司一定是没有人经常跟进，所以客户都不太记得他们的msn和名字，而且他们也不常在线，导致客户有问题时没有及时回复，而我们却时时刻刻地他的msn上回复他的问题，让他时时刻刻地见到，所以才会有这个幸运！ 4. 现在很多客户反映说中国的骗子很多，报价也特别乱，是呀，我自己都到过不少报全新苹果四代32gb才一百美金的，不知道上当受骗的人有多少，但是这样扰乱市场，行骗的行为是不可能在商场立足的。 同时这也告诫所有的人，不要相信天上会掉馅饼，现在的馅饼都包着陷阱！只有认认真真地事，踏踏实实地人，才会让业务蒸日上，更上一层楼！