看了几个帖子大家都在夸客户，我也来夸一夸我这个客户 我真的太喜欢跟这个客户聊天了 每天给我分享他的生活，我的每一个问题每一句都会一一回复，每天早上问我工作怎么样，闲聊几句怕耽误我工作就让我工作了；晚上让我早点睡觉，跟我分享有趣的经历。 跟他聊工作，也非常有耐心，需要数据就立刻开车去他厂里拍视频给我，说他声音好听就一直发语音 热爱运动，喜欢旅游 跟老外聊天，他们真的一点都不吝啬夸你，各种昵称（我已经习惯了，聊的多了也会叫dear,honey哈哈） 我觉得很难得的是，他非常非常富有，自己几个厂建好了就放在那也不着急赚钱，技术和生意他都做的很好，但是跟我一个普普通通的销售聊天一点架子都没有，反而经常怕耽误我工作，担心我下班太晚，分享短视频 音乐 风景 生活 天气各种生活中的小事。他是个很热爱生活的人。 以前我领导说过一句话，做销售，不仅要把产品推销出去，还要把自己推销出去。他会是个很好的朋友，也会是个很好的合作伙伴！[收起]

话说得好“工欲善其事，毕先利其器！”也就是：客户就是你自己。 如果你是经过网络寻查需求，然后再按需求找工厂，我敢说，你的机遇只有别人的5%。 如果你有了固定的产品和知识，有了务必市场的洞悉力和熟悉度，你的机遇至少有50%。 订单来得早晚是由很多因素决定的，个人的，公司的，产品的，客户的，社会的，其他外部因素。 我曾经的客户最长了2年，一个2万美金的订单还是确定不下来，直到我离原来的公司，这个客户依然还处于样品确认阶段。客户的产品是美国高端市场，走品牌路线，而我们的样品处于可接受与不可接受的边沿，为了维护他们的品牌，样品确认这一关务须要经过。客户有很强烈的合作愿望，我们也是，一直谈不拢。 处于相持状态的原因： 1.是技术和质量水平，只差一点点就可以经过，也就这一点点我们超越不了。美国人喜爱用数据说话，确认率没有到达100%就是不合格。而中国人，感性思维超过理性。 2.是英文原文的熟识程度，也就是说，在中国懂技术的不懂英文，懂英文的不了解技术。 我最短的客户是非洲，也花了半个月，报价，寄样，确认，下单，定金。 普通说来，欧美国家下单比较慢，而且一始都是小订单。中东和非洲一旦价格和质量都接受，就会迅速下单。 出来了，真正属于我自己的第一个订单是了3个月后才接到。 如果你有客源，客户也不务必跟你走。客户毕竟和你是生意来往，他们更愿意和一个公司合作，而不是个人。我的原则是普通不会贸然和老客户，如果，也不是去抢原来公司里的业务，而是填补原来业务的空白，因为当你要和你以前公司的业务竞争，必定要否定以前的业务，那同时也是否定你自己以前的行为。当我的业务和产品到达某个客户可能的需求，又不会和原来产品冲突时，我会找他们。 我大多数的精力都在完善自己的产品资料，定期整理给潜在的客户。对于已经没有订单的潜在客户（不是目标客户的不在此之列），只要保持就是获。 另外，容易被业务人员忽略的一点是：各国出现新的法律法规。实时关注世界经济动态，捕捉经济信息。[收起]

我从事外贸充气产品2年了 手头有大概20个客户，不过80%的都是散客，也就是一次，以后不大可能再回来的，如果给女儿的生日礼物，公司搞活动采购的；这部分客户不能指望他们回头再了 大约还有10%的 每年会1-2次，量小 一次也就几千usd； 剩下两三个经常的 一年3-6次的； 也还是量小 定额小； 是工厂就还可以接下来； 但是老客户的单越来越少，阿里巴巴上面的询盘 少 ，几十个询盘也难有一个小单；眼看工厂维持不下去了； 老板打算关掉工厂， 这样压力小些； 不过 关了厂 很多单价低的单就更不能接了，几个固定的客户 价格也不能涨； 怎么？ 我从2013年的海关数据分析看 今年整体上充气产品 出口量下降了5%； 我自己分析后 觉得 外贸气模（充气产品） 越来越没前途,想改行； 理由如下： 1. 欧美国家重新发展业，有欧洲客户说 我们的价格虽然还低点儿，但是加上运费 进口税，以及考虑到运输时间 从中国购的优势不是很明显了 2. 欧美经济不景气，发展中国家一般人 玩不起 充气跳床这些玩具 3. 国内劳动力最近三年涨得厉害 ，以我们工厂为例 10,11年才2000多，12年3000多，今年13年普遍4000多了 工人还在闹涨工资；动不动就提辞工 4. 材料也涨价 房租也涨 5. 1 usd 现在换的ｒｍｂ　比以前也少了 6. 越南 印度 印尼等国家始放 他们有廉价劳动力 抢走了大量订单（气模产品相对服装来说简单，材料单一 生产工艺不复杂 很容易首先被越南这些国家抢走订单， 服装因为越南材料 不全 某些面料还得从中国进口，这样 我分析是 首先传统代的充气产品被越南 印度等国家竞争下去，然后 几年后服装等相对较复杂的产品。。。） 7. 大部分小工厂 转型 还很遥远 通过以上分析，我打算放弃外贸气模，改以前过的网站建设，不知道我的分析对不？ 兴趣上来说，当然 还是喜欢国际贸易， 和外国人打交道；并且也坚信 以后 国际贸易会越来越好，比如把美国的东西到欧洲，印度的东西到美国，越南的东西到中国， 中国的到非洲 等这样国际贸易， 而不是 传统的把中国的廉价劳动力产品到欧美，但是目前最近几年看 要想那样跨国 国际贸易又不现实 求外贸朋友 分析指点下 我们外贸业务的 前景 和怎么发展！[收起]