怼完再狗腿哈哈哈哈哈 前情提要:客户要看一下我们产品的电路板，我跟工厂同事拿了之后有一个型号的电路板上面有一块铁的挡板，然后客户就开始阴阳怪气，你们挡住是什么意思呢？就是不想做生意咯，我知道不是你挡的，那就是你们工厂挡住这个的人不想做生意咯 鉴于你态度越好客户越觉得自己是你上帝的狗血定律，一定不允许自己上来就道歉又提供资料的，直接告诉客户，没有人故意要挡住它，你需要什么你就说，我们就会提供的 客户就回复我不要angry了 客户让步了我就马上狗腿的给了他台阶下，说都是为了做生意，如果客户需要什么Vicky我一定尽全力帮他拿到 于是在他心里我又是他的best了 跟客户平等交流的业务才能在之后的沟通中也保持平等的地位，不要让客户觉得你会被他的订单拿捏[收起]

本来中秋节前就该发给客户的货，但是我到后看到2款产品型号不对，而且很多产品很脏，晓不得库存放了好久。（之前询问商时问质量，他说给贝斯塔曼供货，期间往来的样品还行）。只好重新快递给他换货。本来23号就该弄好了的，我本想节约时间，不用他再快递过来了，打算叫dhl上门去取件就直接发到国外了的，结果还是拖。前天，我还是不放心，叫他还是快递过来算了，他说当天叫人快递过来。结果从昨天到现在一直催他要单号，始终不给，按理说前天发的顺丰今天就会到了的。刚刚给顺丰打电话，问我的手机号这几天有没有要件的货，结果7天内都没有我要件的货。本来我一直都是很客气的，性格是这样，但是没法，实在是太不爽了。一个活了40多岁的人了还一点责任心都没有，真晓不得长啥样子。[收起]

韩国的??客户，使劲压价??给的目标价比我们的出厂价还要低? ?? ???从新报了一次价，没反应 还是嫌价格高??肿么呀??喃情商不高? ? 求 指教[收起]

你想解决报价的难题吗？你是否会因为外国客户要你报价而感到烦恼头疼，一下子不知是好呢？那么请看下面的文章吧！关键还是要了解自己的产品，还有集装箱的体积容量，以及一些基本的费用，总之把国内费用分摊到单个产品上，然后加上国内价，除以当天汇率就ok了！当然还要考虑家的购力哦！废话不多说！请看下面！注：以外贸公司来考虑。 出口报价和成本核算 理论＋实际案例，看了就明白！ 一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销单位、规格描述来计算报价数量: 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是carton(箱)，销单位是pc(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 报价数量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是carton(箱)，销单位是carton(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 报价数量＝2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 报价数量＝5789箱 注意：由于该商品的包装单位和销单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。 (二)采购成本核算 通过邮件和商联络，询问采购价格，用以成本核算。 例如：商品03001"三色戴帽熊"，商报价为每只6元，求采购9120只的成本？ 解：采购成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退税入核算 先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。 例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税入？ 解：退税入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元 (四)国内费用核算 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。 已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，dhl费100元。 其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100 总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积 例如：商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？ 解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 内陆运费＝24.928×100＝2492.8元 (五)海运费核算 出口交易中，采用cfr、cif贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。 simtrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。 在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成。 例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。 解： 第1步：计算产品体积 已知商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。先计算产品体积。 报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米 报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 第2步：查运价 与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装 箱usd1350，每40英尺集装箱usd2430，拼箱每立方米usd65。 根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。 报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元 报价数量为9120件，海运费＝1350美元 第3步：换算成 查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元兑换1美元。 报价数量为5000件，海运费()＝887.9×8.25＝7325.175元 报价数量为9120件，海运费()＝1350×8.25＝11137.5元[收起]

大家好我是温州瑞安的一家汽配工厂，主要出口为主，以前一直阿里推广，始2年效果很好，不过现在越来越差了，主要阿里里面一输入我们的产品，同行一大推啊，亚历山大！本来这个月打算续费，因为b2b推广不又可惜，了呢，感觉没多大用处，4月份上海车展的时候，我去杭州泰多克展位了解了一下他们认证数据商的事，其实就推广的意思。费用和阿里差不多。相对要贵一点。虽然我对泰多克了解。但是我怕我们公司现在的规模去推广，伤不起！后来去去了慧聪研究了一下，感觉和阿里没区别。现在b2b平台那么多 我犹豫了，我迷茫了。 我老爸的意思是尝试一下试试看，但是我觉得，一个推广也不，干脆多参加几个海外展会。不过展会有个时效性，就那么几天推广，b2b平台是一个长时间的推广。所以很难决定，希望大家给点意见。基本在3个平台里面选：阿里巴巴，杭州泰多克（tecdoc)，慧聪。 后2者我们从来没合作过，只是看到我们瑞安有几家大的企业在他们那里推广。但是我们公司的规模没有他们那样大，只能算是中等偏上一点。 求大侠指点。万分感谢[收起]