装运前付款

在外贸交易中，付款条件是一项非常重要的事项，特别是对于装运前付款。当涉及到大额余款时，要确保货物的质量和数量与合同要求一致非常关键。以下是您可以尝试的一些建议和经验。

1. 强调风险分担：与客户沟通，说明装运前付款的原因是为了确保货物的质量和数量符合合同要求，从而减少双方的风险。可以提到，这是您公司的惯例，以确保客户满意。

2. 提供证据：和客户分享工厂验货的过程和相关证书，以证明您的货物符合标准并且可以信任。提供可靠的证据可以增加客户的信任度。

3. 支付方案：您可以提出妥协方案，例如：在工厂验货后支付一部分余款（如10%-20%），然后在货物装运前支付剩余余款。这种方式可以平衡双方的利益，降低您的风险。

4. 定期更新：与客户保持良好的沟通并定期向他们提供货物的进展和检验报告。这可以增加客户对您的信任，并减少他们对质量的担忧。

5. 引用成功案例：提供一些过去的成功案例，特别是与类似的国际客户的合作案例，以证明您公司在质量和服务方面的可靠性。

最重要的是要保持积极沟通和灵活性，以促成双方的共识。如果日本客户仍然不接受工厂验货付款，您可以再次衡量风险和利益，并决定是否接受订单。一旦确定合作，可以考虑采取其他风险缓解措施，如购买贸易信用保险等。