新人求助。。。 客户是印度人在香港的，和我说的贸易术语是FCA香港，让我们把货送到他们香港的仓库，我们工厂江苏的，等于就是送货上门。 请问这种应该这么做呢，我们要给他报关，她们负责清关，然后我们把货送到他们那就行了吗？FCA存在这种方式吗 ？ FCA对于工厂来说好吗[收起]

2002年始学习外贸当时刚学校出来,刚始也是一张白纸,那时的网络没有这么发达哪里有这么专业的论坛可以问,哈哈,所以说你们现在好幸福,甚至连百度回答这些功能都没有,遇到很多不懂了又没有地方问实在痛苦这种滋味可能现在这些外贸的朋友没有碰到过估计很难理解不了. 刚始第一次跟家里人去参展还遇到阿里巴巴也在我们隔壁摊位上和阿里巴巴也算是有缘分了所以注定我能在他们上面赚到第一桶金了,其实确切来说第一桶金是在mic上无意中一个询盘赚到的,那是都是免费的我根本不会去考虑付费会员因为网络还不成熟也不相信那些所谓的付费平台.当时都是免费的会员不瞒大家说那时免费阿里都没有什么人付费所以很多客户都是可以直接的甚至不用怎么发客户只要挂上产品就可以每个月定期有询盘有订单,一般来说成交率是60%以上,你想免费的会员每个月能赚个几万块钱是不是很爽。 那时的产品很杂什么都反正有点像在试产品吧,比如休闲运动产品,服装,电子mp3，文具,陶瓷,化工都搞过，涉及的行业我自己都不相信,就这样杂七杂八的搞到2009年的金融危机,应该是2009年吧 有点忘了 呵呵，金融危机始后之前的产品全部烂了,完了，自己那时也找不到方向了，整天玩网游,大家记得魔兽世界吧当时流行了很久,哎，人就这样遇到点挫折没有找到方向前就是这么消沉因为当时广东珠三角这边倒闭了一大片所以感觉努力也是没有用就这样玩了差不多1年网游。 2010年对我来说是个转折点感觉这样消沉下去不行了可能因为结婚后人的思想会突然转变吧,2010年结婚了把之前的积蓄拿些出来用也许是人逢喜事精神爽吧,结婚后在找产品无意中找到一些比较适合国外的产品然后始试水，中间也磨合了一段时间反正有经验了想着是急不来的所以慢慢调查也慢慢试试发客户,还好眼光不错终于又挖掘出好东西了就这样慢慢始起贸易了，不过到2010年这个时候网络已经这么发达了不付费肯定无法像以前那样找到客户了,现在发客户方法就多了去了。谷歌这套找客户方面已经太普遍了在论坛里混的同学们无人不知了,哈哈。所以另外研究了一套新方法发客户了。 就这样从2010年到2012年我试水试了快两年了在的当中发现很多贸易的缺点导致流失客户所以想着自己搞工厂试试解决问题,其实在来深圳时候我自己就制度了奋斗目标和理想,公司或者工厂是我人生目标和理想的一部分所以也希望能把工厂搞起来实现自己奋斗目标。 说了这么多现在说说工厂的辛酸吧 呵呵，工厂真的不是人干的,反正对于没有过工厂经验的新手来说真的很辛苦,缺资金,缺团队合作，生产人力不够,资金永远不够,知道为什么吗？ 由于你没有真正了解过这个行业的生产无法真正预算出需要投入的资金所以到后期如果订单不稳定的情况又要设计新东西又要有人在厂里干活情况下那真是会让你愁死的。 其实我是2012年下半年始正式工厂的当时其实还在研究产品工艺已经花了2个多月不想接单但是有时运气来了你又不能拒绝,临近过年时候一些大订单纷纷下来搞得手忙脚乱,哎,一个字，没经验。呵呵,在这么手忙脚乱中发出去的货肯定可想而知不会有续断了,虽然只了一次性生意但是光三个月给公司将近15万益,这也让我想搬厂换个稍微大一些的场地公也是为了方便客户看工厂。其实当时真的没有法厂地租民房没有工业电设备都不能用愁死了,因为始为了缩减始就三个人,一个底下干活,一个负责技术,一个负责营销。 所以现在人手真的很缺,一个人顶太多位置,生产也要管营销也要管,采购也一个人管，财务也要管,老板身兼多职啊,哈哈 累,所以肯定没有法把营销搞好了,所以真的很想找一些愿意一起发展的外贸业务朋友一起跟我们干,我们不分老板咱只分合作,朋友,建立一个完善的团队这样为理想而奋斗,希望有理想有抱负的同学加入我们的团队进来吧。 其实我现在有几个项目在,现在只是在的其中一个项目就是需要把厂子稳定后在投入资金其他项目,人不能始那么贪心了一步步实现后再找更大的发展项目,加油同学们！[收起]

亲们知道怎样设置有效的关键词吗[收起]

各位，现在有这样一个问题想请大家帮下忙，有些老外很自私的，手续费都是要从货款里面扣的，他们从不垫付，如果这样的话，他们把钱汇人离岸账户，已经扣了一次手续费，那么我们再把钱再从离岸账户汇入工厂账户的时候，那么就变相产生2次手续费的问题了，这样的话，就等于本人自己啃掉手续费了？大家有遇到这种情况吗？该怎么？怎么跟客户说才好？求大家帮下忙解答！谢谢[收起]

老板和我说，给我加几百工资，被我拒绝了。我说我业务的，不靠这几百块能怎么样。而且我迟早会出来自己的。 然后就这么说出来了。然后，老板答应我的客户继续给我跟，大的2个客户拿佣金，其他的以及新客户我自己掌握利润。吃饭和公继续在公司。M-I-C平台应该是给我继续用。我陪公司，渡过了最困难的头2年，撑老板和老板娘起步。钱也常借给他们周转。现在我快奔三了，还没什么成就。这算是对我的帮助和回馈吧。 HK下周就出来了。没去过HK，账号还不知道怎么弄，网站也没有始弄。 OHBAGANGNANSTYLE[收起]

正在跟一个日本客人谈付款条件，对方要求货到付余款，我坚持在工厂验货后付余款（ balance before shippment),请教各位，是否过装运前要求客人验货付款的？ 如果日本客人不答应工厂验货付款，我接这个单子的压力就非常大，余款将近30万。 请各位高手介绍宝贵经验，谢谢！[收起]

各位fober， 请问空运lc要注意哪些东西呢？ 1）hs code是不是要把所有的产品的hs code写上， 还是说把主要产品的hs code写上就可以了？ 2）关于空运费的问题。是要按照实际的空运费写上还是按照双方商量的空运费写？ 3）还有就是要求的单证是给议付行还是给证行？ 还需要把什么文件发给申请人？[收起]