当前经济危机中如何SOHO？

以前的帖子 how to soho？soho手册??zllpmyyjjjjjylzw?rva3339970a1a1_zlgd soho起源 soho最早发源于外贸行业至少在中国是这样，出于一种无奈之举。确切的说应该是最早起源于广东，多数是外贸员出身。由于业绩突出给公司创造的利润和自身微博的入强烈对比之下产生的。老板的无良，社会的价值观转向和沿海地区经济发展急速促进了思想的改变。最早的形式是飞单，如果从职业道德的角度看，早期的soho确实有为职业操守，但是多数为无奈之举。然而一个行业甚至蔓延到全国多数行业时，只能解释为资本家或者企业主的道德底线和企业管理水准极度下降。 早期soho 早期从事soho貌似相对简单，毕竟的人少而且经济环境相对比较好。从飞单始慢慢积累原始资本和人脉关系，逐渐形成离岸公司、国内贸易公司、生产实体甚至集团公司。其早期发展速度之快，原始资金积累之容易是远远超出其他行业的。当然早期的产品多数以常规的日用品为主数劳动密集型产业，也兼具外贸出口环境较好和外汇稳定，竞争者少等优势。应该说早期soho的成功率之高在世界范围实属罕见。 中期soho 发展至中期soho虽然没有早期发展的容易，速度之快。但是具有一定市场判断力和胆识的英雄也能准确找出市场空白利用短短2-3年完成原始资金积累和产业转型，及时发展到实体经济。但是不少当时发展起来的企业在08危机和这次的双料危机中丧生。其主要愿意是发展速度与企业的管理，生产技术创新不对等。有的规模较大但是产品单一而且以劳动密集型产业为主，尤其是服装纺织，制鞋，箱包等传统产业。尤其是缺乏企业管理和品牌推广。我们看其与早期soho发展的企业相比，主要体现在资金，技术，品牌的软实力上。 晚期soho 也就是09年-至今始的soho们，这是相对来说比较难的一个阶段。主要体现在几个方面： 1.经济危机：这是最主要的，市场环境极度恶化，欧美等国先后危机恶化，本国消费不振，造成外贸行业集体萎缩。soho更是受到非常大的冲击。 2.汇率不稳：这个我深有体会，我也是在09年始的，几笔订单用欧元结算至今还没把欧元全部结汇。对大多数刚刚始的soho1-2笔操蛋的订单直接毙命或者造成致命的创伤，或许需要几年恢复或许一蹶不振。 3.国内通货膨胀：这个也是最要命，产品价格一个月变动几次尤其是常规的日常消费产品。给报价和成交造成很多麻烦，很多订单甚至从报价到下单就始亏本。 4.竞争对手的增加：中期其实竞争对手比现在差不多，但是随着经济危机深化，更多的中小工厂始直接抢夺市场。以前工厂很少接小订单和利润薄的订单。而现在不同了，只要是订单工厂和外贸公司照单全。soho想获取订单需要付出更多。 5.资金风险 越是经济危机，soho们接单越要谨慎。我们跟工厂和大外贸公司不同，对资金风险的抵抗能力极弱。甚至一个不大的订单可能会致命。国内工厂可能随时倒闭，国外进口商也存在倒闭风险。甚至银行，港口，个别国家更要慎重考虑。对于印度，土耳其等国家的出口风险巨大。 6.骗货 乱世出妖魔：千万记住，这个时刻骗货的不仅仅是新客户，这些还好防止，外贸或者销的都是人精。而往往是老客户这个时候更需要提防。交易中一定要坚持原则，否则吃亏 就是致命的。08年底我的老板就是因为担心我的业务过多而强行抢单跟单，由于操作失误被最大的老客户骗150万之多，随后麻烦来了。国内商催货款纠纷不断。国外同一个市场客户几乎是通气的。既然有人骗你的货其他人也会心存犹豫，谁都担心资金链和报复的风险。 综上是讲诉几个阶段的soho创业模式和一些风险。下篇着重阐述当前soho如何创业。