求救!!!

根据你的描述，客户之所以不熟悉中国的货代，可能有以下几个原因：

1. 客户可能并不熟悉国际贸易细节：虽然他们有着多年的进出口经验，但可能并不熟悉具体的操作流程和国际贸易常识。尤其是对于使用中国的货代来处理FOB交易方式可能不熟悉。

2. 沟通障碍：客户可能不太善于沟通或对外语不太熟悉，导致他们无法明确表达或理解你提供的解释。这可能需要你耐心地再次与他们进行沟通，帮助他们理解FOB交易方式和如何找到合适的货代。

3. 信任问题：由于他们对中国货代不熟悉，可能存在对货代的信任问题。他们可能更倾向于使用自己国家熟悉的货代公司，或者他们找到了其他可信赖的外国货代。

针对以上问题，你可以采取以下措施：

1. 再次与客户进行沟通：耐心地向客户解释FOB交易方式的细节和使用中国货代的好处。帮助他们理解，阿基曼将会与中国货代合作处理一切事务。

2. 寻找更多的解决方案：如果客户仍然不愿意使用中国的货代，你可以与客户一起探讨其他可行的解决方案，比如找到能够满足他们需求并受到他们信任的外国货代公司。

3. 提供更多的支持和证明：如果客户对中国货代的能力和信任度表示怀疑，你可以提供更多的支持和证明，比如货代的资质证书、合作案例、以及与货代的沟通记录等，以增加他们对中国货代的信任。

最重要的是保持与客户的积极沟通，理解客户需求，并寻找解决问题的最佳途径。如果需要更多帮助，请告诉我。