请教大神,外贸新手如何开发客户?

mayxu
刚刚进入社会,没有资源、没有经验、没有人脉,作为新人要怎么才能快速成长开单。
2020-08-31 2351阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
作为外贸新手,要开发客户并快速成长,以下是几个建议:

1. 确定目标市场:首先要确定你要进入的市场,选择一个有潜力的市场来开展业务。这可以通过市场调研、分析竞争对手等方式来确定。

2. 建立专业品牌形象:在外贸行业中,建立一个专业的品牌形象非常重要。从网站设计、产品质量到客户服务,都要注重细节,以提升客户对你的信任度和品牌形象。

3. 寻找客户渠道:通过多种途径来寻找潜在客户,如展会、网络平台、社交媒体等。展会是一个很好的机会,可以与潜在客户面对面交流,并展示你的产品。网络平台和社交媒体可帮助你与全球客户建立联系。

4. 建立良好的客户关系:与客户保持良好的沟通和合作关系非常重要。要及时回复客户的邮件和查询,并提供专业的产品知识和解决方案。通过与客户建立密切的合作关系,可以提升客户满意度并获得口碑传播。

5. 继续学习和改进:外贸行业竞争激烈,所以继续学习和改进是必不可少的。了解国际贸易政策、了解目标市场的需求和趋势,持续改善自己的产品和服务,以保持竞争力。

6. 维护现有客户:与新客户一样,与现有客户保持良好的合作关系也是非常重要的。提供售后服务、定期沟通并了解他们的需求,可以提高客户的满意度并获得更多的业务机会。

总之,外贸开发客户需要耐心、持续努力和专业的知识。建立自己的网络和资源,提供优质的产品和服务,与客户建立良好的合作关系,同时不断学习和改进,这样才能快速成长并获得成功。
2023-07-05
追问:
  • 易貿課堂
    最佳答案 首先问自己:当初为什么选择这家公司?这家公司什么吸引了你?外贸业务员找工作,公司平台很关键,平台就是能够给你带来客户的,任何一家公司如果不能给业务员提供开发客户的平台,相信没有多少人能够开发出客户。现在都是付费时代,付费买流量带来客户。问下你们公司的老业务员,他们是如何找客户的,每个行业不一样,找前辈问最好。
    2020-09-02
  • alaghsan
    外贸新人不知道开发客户,网上搜索客户对于新人来说如同大海捞针,而且今年由于疫情的原因,很多展会也不能举办,就算举办了你作为一个新人,公司也不会让你去参加展会的。我个人在测评各种开发客户的方式之后,广交会的毛家数据还是非常有用的。因为广交会的数据里面有国外买家的产品信息,公司名称,邮箱地址,你可以根据买家购买的产品结合自己的产品,给这些买家有针对性的写开发信,并且附带上你的产品图。但是网上有很多售卖广交会资料的,你要擦亮眼睛了,有些数据很不好。之前我在邦阅的资源下载里面找到过免费的广交会资料包,你可以去找找试试。
    2020-09-08
  • Falcon.Maritime
    开发客户,其实方法很多的呀,比如说社交媒体找客户,现在用的比较多的就是facebook、领英。大家只需要注册一个账户,并且完善自己的信息就可以去用自己的产品关键词去搜索客户信息,添加客户为好友。还有比较好用的就是谷歌了,一般谷歌找到的客户信息还是比较精准的,因为我会有一些英文的关键词在谷歌上搜索,这个逻辑和我们在百度搜内容是一样的。,还有就是海关数据,B2B平台、公司黄页以及公司提供给我的一些平台。其实开发客户需要的是耐心,要坚持做下去才会有效果,量变产生质变。
    2020-09-07
  • 邦友1599012339466
    如果要想快速成长,最好的办法是给高手做搭档和做下手。不过,想快速成长其实是一种急于求成,根本不实际,很多经验、胆识和智慧都是需要经历很多痛苦和风雨才能积累的,根本不是轻而易举,否则那不能叫做汗泪。至于实际的工作,你可以去问老板今天该干什么,或者让他叫你们公司的老手安排你的工作,不要有任何埋怨脚踏实地地去做并且坚持就可以了。简单的工作平凡的工作都是需要人去做的,你坚持好了就会成功。
    2020-09-02
  • 李群英
    开发客户是每个外贸新人都关注的重点问题,首先你要清楚无论在哪个行业,你都需要有一颗自主学习的心和坚忍不拔的意志力,不可能所有事情都一帆风顺,外贸之路也一样,难免会遇到一些挫折。至于如何开发客户还是要看你的产品是什么,因为不一样的产品面对的市场以及客户是不同的,比如说你的产品是机械零件,那你的客户就是那些机械生产商 ,确定你的目标客户群体之后,再通过Google、LinkedIn等途径去扩大你的人脉关系,如果公司有平台推广,那么你可以去输出一些优质内容,引导粉丝互动,提升品牌曝光和口碑,打造自己品牌的流量池,这对你开发更多客户很有帮助的。
    2020-09-02
  • 云程网络
    可以利用海外社交媒体如Facebook,领英等,类似于国内的QQ,微信,微博等,用户群体大,活跃度高。并且注册这些社媒并不需要投入任何费用,对于刚做外贸的新人来说入门的门槛也是比较低的。此外,国外的社媒比如Facebook,领英等,都可以链接官网,创建公司主页,对于公司形象的宣传品牌的树立也是非常有帮助的。
    2020-09-02
    云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
  • Elena.Chen
    首先在开发客户之前,我们需要先掌握以下两点:
    1、 熟悉产品知识;
    2、 熟悉外贸专业知识和外贸流程,起码要知道大概的流程,然后慢慢地在实践中掌握;
    接下来是开发客户的步骤:
    1、 寻找潜在客户;
    2、 潜在客户分类;
    3、 确定开发对象;
    4、 制定完整合适的开发方案;
    5、 进行开发效果评估;
    6、 进行谈判以及签约;
    7、 做好客户维护和跟进工作。
    最后分享一些开发客户的方法,如今免费开发客户这条路不那么好走了,连付费推广都需要你具备一定的专业知识,除去传统的开发信,还可以利用Linkedin、Facebook、Google等途径来拓展客户资源,主动出击才能有更多机会。
    2020-09-01
  • WiWU
    展会由于疫情原因去不了了,更多的是在网上找客户
    谷歌+阿里国际站,做好这俩个基本就可以开单了
    2020-08-31
  • 迪莉娅
    免费资源:谷歌+社交平台
    付费资源:阿里国际站, 展会

    个人最喜欢谷歌搜索客户,针对性写开发信,不断扩宽客户群体,提高转化率,在辅以社交平台,网络工具
    2020-08-31
  • Lily.Zhang
    开发客户一直是大家在寻找和解答的问题,这个没有捷径,不管是外贸老鸟还时新人,在这条路上没有说绝对正确或好用的方法的,你需要做的是探究到适合自己的方式,下面我来分享一下我是如何开发新客户的。
    首先,我会利用谷歌搜索引擎的关键词搜索方式,我觉得非常好用的,再增加一些搜索符号非常的好用,后面有机会给大家说一下。
    第二,比如facebook,领英等社交媒体平台也是非常不错的开发新客户的渠道。
    第三,我会利用好一些免费的B2B平台,去挖掘到新客户。
    第四,我可能还会自己购买一些海关数据,有针对性的是寻找自己的目标客户,我一直说的外贸邦的海关数据,有些人说不好用,但是我觉得还可以,性价比还是不错的。
    第五,就是公司给我提供的一些平台,还有公司的黄页等等
    反正拓客是一个长期需要做的事情,不是打两天鱼晒三天网就可以完成的,而且也没有绝对好的开发客户渠道,完全看自己的。
    2020-08-31
  • Steven.Sun
    做外贸,最重要的是如何开发到更多的新客户,特别是外贸新手了,有些公司有人带还比较好入门,很多外贸新人都是靠自己的,今天给大家分享几个常规的外贸开发客户方式:
    第一种:公司会参加各种展会,那么展会就是开发新客户的一个机会,记住一定要收集名片和对应的客户信息,一一记录清楚;
    第二种:谷歌找客户,谷歌用的好的人可都是大神,很多人说谷歌上不去,那么你要学会FQ,谷歌上有很多客户联系方式,你只需要用相关的关键词去搜索即可;
    第三种:阿里巴巴的询盘了,有新人说这些询盘都是虚的,但是到底是不是虚实你一开始怎么知道呢?最终能不能成单还是看自己;
    第四种:还有一些收费的和免费的B2B平台,这些平台邦阅上都有罗列的,大家可以去仔细查看一下。
    2020-08-31
答题拿红包 规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥8
相关问答
  • alison.song
    发布2
    等级:L0
    爱发牢骚和小作文的客户
    去年的货质量有问题,然后长篇大论小作文发过来,先打一巴掌再给颗糖,表示理解客户的感受同情客户对他感到抱歉并且会重新发送新的货物作为补偿^_^💧原以为事情就结束了好好好,今天继续长篇大论小作文过来下次我去生产线抓着他们搞好质量^_^💧不知道是
    0 0 11小时前
  • Tony4
    发布5
    等级:L0
    忍不住了!吐槽一下这批新人!血压飙升!
    作为外贸公司摸爬滚打5年的“老油条”,今天必须来吐槽一下那些让老业务员崩溃的“新人神操作”! Part 1:报价篇——用“天真”挑战行业底线 “报价不设有效期,价格波动全看天意” 新人:客户一催就慌,直接报个“终身有效价”,结果原材料涨
    0 1 11小时前
  • Mary.Yu
    发布6
    等级:L0
    每个国家都有每个国家的不容易啊!
    这个客人再次崩溃了 因为当地的一些条条框框 他的进口速度再次收到影响 我能理解他 但是 我也无能为力啊 我只能和你一起吐槽一下了
    0 1 17小时前
  • 催全球
    发布1834
    等级:L7
    你是如何轻松拿捏国外客户的?
    如何在谈判中不被牵着鼻子走?你有什么高招分享没?
    0 0 18小时前
  • estadistica.materiales
    发布16
    等级:L0
    1月份跟进不下去的客户 再跟进
    同事整理了一份客户再跟进表——一月二月跟进没回复的客户,换人跟进。 基本上都是只有邮箱联系方式的,这个有WA,加上之后问还有没有需求,没想到还真有 慢慢找到聊客户的感觉了,我觉得最适合我的方式就是不说废话,客户有时差我就把需要确认的信息清楚
    0 3 3天前
  • 张曼殊
    发布8
    等级:L0
    外贸人的快乐很简单
    我真的太喜欢跟这个客户聊天了 每天给我分享他的生活,我的每一个问题每一句都会一一回复,每天早上问我工作怎么样,闲聊几句怕耽误我工作就让我工作了;晚上让我早点睡觉,跟我分享有趣的经历。 跟他聊工作,也非常有耐心,需要数据就立刻开车去他厂里拍视
    0 4 3天前
  • Subodh.Kalyani
    发布10
    等级:L0
    为什么这么讨厌印度客户啊
    目前从来没有成交一个印度客户 砍价砍那么厉害,还老是花言巧语给你谈的价格老低,然后再拿你的价格去压更低的价格。 我一度以为这个客户能成,结果现在电话不接消息不回玩消失。 我猜上线肯定是在和更低价格的供应商比,不然不会我一说有更低的价格就回我
    0 3 3天前
  • 催全球
    发布1834
    等级:L7
    INS获客好用吗?有什么技巧可以分享吗?
    社媒获客越来越重要,个人偏爱领英,不知道INS的效果如何?
    0 0 3天前
  • Monika3
    发布9
    等级:L0
    不会说也可以打视频成交客户
    这个客户来了两天,有意向我跟的也紧,希望能尽快付了 今天上午在旁边小会议室里打视频过去了,秘鲁的客户说的是西班牙语,我刚开始学几句,还说不连牵,不过咱们就是硬着头皮说哈哈 先来句Hola,然后她就叭叭叭说了一大串,我没听懂,用英语回了她,她
    0 2 4天前
  • xu.juanjuan
    发布7
    等级:L0
    建立信任是个持久战啊
    今天发FB收获了两个私信,一个是南非的,一个是菲律宾的。 带南非的客户看了一下工厂和机器,看语气上半年买的可能性小,不过已经见过面了,为下半年储备一个客户 菲律宾的话很多很多,不过没进口过还是担心这担心那。发了一些我们在当地的成交记录和
    0 2 4天前
  • Monty
    发布6
    等级:L0
    做外贸业绩越来越好,但是越来越焦虑不开心
    毕业就开始接触外贸,业绩从一年一百万到四百多万到今年定了六百多万的目标。虽说业绩增加随之工资也会增加,但是压力也越来越大,公司各种激励业绩的方法,催货的无奈,解决售后,让我变得越来越麻木。 客户谈成的时候ta对我的信任和鼓励,这其中费的嘴皮
    0 5 4天前
  • Sarah.Wu
    发布7
    等级:L0
    这个月成交的最大的一个客户
    这个月成交的苏丹客户,也是我入行以来成交额最大的一个订单 十一月底联系上之后,十二月说要付钱但是因为场地和战zheng延误,最终在今年三月成交 我翻看了所有聊天过程,觉得成功拿下这个客户有几个因素: 1、这个客户需求真实且近期有购买意向
    0 3 4天前
  • amy.Zhuo
    发布10
    等级:L0
    巴基斯坦客户气死我了!
    第一个啥都没有,白嫖我设计图,还嫌我这贵那贵,玩命催催催,纠缠一整天,最后骗了我PI去压同行价格了。 第二个谎称要买东西,玩命打电话,接了以后偷偷把whatsapp视频通话打开了,还好我反应快捂住了摄像头。看我发现了,还假模假样说让我发
    0 4 4天前
  • 柠檬不甜🍋
    发布4
    等级:L0
    老客户发了截图告诉我其他家更便宜,怎么办
    我才刚入职啊啊啊啊!! 这个是之前下过单的老客户,又来砍价。我给了非常小的折扣,他立马紧接跟别人的聊天截图说给的更低。 问了老业务员,说发挥你的聪明才智说服他。啊?我有个屁的聪明才智啊!只能干巴巴说我们质量好,然后就不知道怎么接了。
    0 7 4天前
  • Danni.Simross
    发布7
    等级:L0
    做外贸一定要小心年龄大的80后同事!
    给点小建议给刚出来工作不久的宝子! 1.做外贸其实是极具竞争性质的工作,工作中那些表面看起来特别和善的80后同事一定要小心,她们的每一句话和每一个动机基本都有目的。你业绩好会引来嫉妒,业绩不好会被看不起,很多人为了自己能够留下来早就是心理
    0 3 4天前
  • 琪琪
    发布4
    等级:L0
    我不该心软,我不会心软的!!
    其实已经有点动摇了,但是赚的真的不多。再给折扣我就没得赚了。好纠结,到底要不要给点折扣?但是他要的量好少啊! 如果给折扣的话,我要用什么话术呢?总不能让他知道我其实有利润空间吧啊啊啊啊啊啊啊啊 赚白菜的钱,操白粉(呸!)的心。
    0 5 5天前
  • prabhu
    发布9
    等级:L0
    前人挖的坑,但我挨骂
    这位客户真的非常真诚,中间负责的前业务员跑了,他还一直在等。 他从一开始就问了我会先下50个,前业务也答应了,聊天记录都有。 然后下单,打样,他一直等,最后样品成了,他要继续下,前业务离职了。 换成我接上,中间种种找不到各种资料就算了,好不
    0 2 5天前
  • alpana
    发布4
    等级:L0
    谈谈做外贸报价后客户突然不回复怎么办
    客户不回复你,无外乎几个原因: 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高,但他不能跟你讲价,因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙(如参加展会) 7⃣️有
    0 3 5天前
  • FARES.ALZUBIDI
    发布8
    等级:L0
    为什么做社媒开发
    这里说的社媒开发并不是你去用一个小白社媒号去添加别人的领英等,这样是完全无效的 社媒的作用在于: 可以持续追踪客户的动态,客户也能随时关注你的更新,这种双向互动能极大增强客户粘性与彼此信任度 我自己运营Facebook后,几乎每周都能收到三
    0 5 5天前
  • ivone
    发布7
    等级:L0
    专治外贸客户已读不回的~
    面对客户突如其来的不回复,很多外贸小白就"慌了",急不可耐的各种追问客户,对价格是否满意?是不是遇到了什么问题?订单何时可以推进?为什么不回复? 还有很多小白突然开始提起"有折扣"一类的…… 其实这些方式不仅不礼貌而且都是出于销售个人想要达
    0 3 5天前