请教大神，外贸新手如何开发客户？

刚刚进入社会，没有资源、没有经验、没有人脉，作为新人要怎么才能快速成长开单。

2020-08-31 2000阅读

AI回答：

作为外贸新手，要开发客户并快速成长，以下是几个建议：

1. 确定目标市场：首先要确定你要进入的市场，选择一个有潜力的市场来开展业务。这可以通过市场调研、分析竞争对手等方式来确定。

2. 建立专业品牌形象：在外贸行业中，建立一个专业的品牌形象非常重要。从网站设计、产品质量到客户服务，都要注重细节，以提升客户对你的信任度和品牌形象。

3. 寻找客户渠道：通过多种途径来寻找潜在客户，如展会、网络平台、社交媒体等。展会是一个很好的机会，可以与潜在客户面对面交流，并展示你的产品。网络平台和社交媒体可帮助你与全球客户建立联系。

4. 建立良好的客户关系：与客户保持良好的沟通和合作关系非常重要。要及时回复客户的邮件和查询，并提供专业的产品知识和解决方案。通过与客户建立密切的合作关系，可以提升客户满意度并获得口碑传播。

5. 继续学习和改进：外贸行业竞争激烈，所以继续学习和改进是必不可少的。了解国际贸易政策、了解目标市场的需求和趋势，持续改善自己的产品和服务，以保持竞争力。

6. 维护现有客户：与新客户一样，与现有客户保持良好的合作关系也是非常重要的。提供售后服务、定期沟通并了解他们的需求，可以提高客户的满意度并获得更多的业务机会。

总之，外贸开发客户需要耐心、持续努力和专业的知识。建立自己的网络和资源，提供优质的产品和服务，与客户建立良好的合作关系，同时不断学习和改进，这样才能快速成长并获得成功。

2023-07-05

追问：

易貿課堂

最佳答案首先问自己：当初为什么选择这家公司？这家公司什么吸引了你？外贸业务员找工作，公司平台很关键，平台就是能够给你带来客户的，任何一家公司如果不能给业务员提供开发客户的平台，相信没有多少人能够开发出客户。现在都是付费时代，付费买流量带来客户。问下你们公司的老业务员，他们是如何找客户的，每个行业不一样，找前辈问最好。
2020-09-02
alaghsan

外贸新人不知道开发客户，网上搜索客户对于新人来说如同大海捞针，而且今年由于疫情的原因，很多展会也不能举办，就算举办了你作为一个新人，公司也不会让你去参加展会的。我个人在测评各种开发客户的方式之后，广交会的毛家数据还是非常有用的。因为广交会的数据里面有国外买家的产品信息，公司名称，邮箱地址，你可以根据买家购买的产品结合自己的产品，给这些买家有针对性的写开发信，并且附带上你的产品图。但是网上有很多售卖广交会资料的，你要擦亮眼睛了，有些数据很不好。之前我在邦阅的资源下载里面找到过免费的广交会资料包，你可以去找找试试。
2020-09-08
Falcon.Maritime

开发客户，其实方法很多的呀，比如说社交媒体找客户，现在用的比较多的就是facebook、领英。大家只需要注册一个账户，并且完善自己的信息就可以去用自己的产品关键词去搜索客户信息，添加客户为好友。还有比较好用的就是谷歌了，一般谷歌找到的客户信息还是比较精准的，因为我会有一些英文的关键词在谷歌上搜索，这个逻辑和我们在百度搜内容是一样的。，还有就是海关数据，B2B平台、公司黄页以及公司提供给我的一些平台。其实开发客户需要的是耐心，要坚持做下去才会有效果，量变产生质变。
2020-09-07
邦友1599012339466

如果要想快速成长，最好的办法是给高手做搭档和做下手。不过，想快速成长其实是一种急于求成，根本不实际，很多经验、胆识和智慧都是需要经历很多痛苦和风雨才能积累的，根本不是轻而易举，否则那不能叫做汗泪。至于实际的工作，你可以去问老板今天该干什么，或者让他叫你们公司的老手安排你的工作，不要有任何埋怨脚踏实地地去做并且坚持就可以了。简单的工作平凡的工作都是需要人去做的，你坚持好了就会成功。
2020-09-02
李群英

开发客户是每个外贸新人都关注的重点问题，首先你要清楚无论在哪个行业，你都需要有一颗自主学习的心和坚忍不拔的意志力，不可能所有事情都一帆风顺，外贸之路也一样，难免会遇到一些挫折。至于如何开发客户还是要看你的产品是什么，因为不一样的产品面对的市场以及客户是不同的，比如说你的产品是机械零件，那你的客户就是那些机械生产商，确定你的目标客户群体之后，再通过Google、LinkedIn等途径去扩大你的人脉关系，如果公司有平台推广，那么你可以去输出一些优质内容，引导粉丝互动，提升品牌曝光和口碑，打造自己品牌的流量池，这对你开发更多客户很有帮助的。
2020-09-02
云程网络

可以利用海外社交媒体如Facebook，领英等，类似于国内的QQ，微信，微博等，用户群体大，活跃度高。并且注册这些社媒并不需要投入任何费用，对于刚做外贸的新人来说入门的门槛也是比较低的。此外，国外的社媒比如Facebook，领英等，都可以链接官网，创建公司主页，对于公司形象的宣传品牌的树立也是非常有帮助的。
2020-09-02

答案由石家庄云程网络技术服务有限公司提供

云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务，为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”，拥有9年+外贸推广运营经验，技术团队占比60%，助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
Elena.Chen

首先在开发客户之前，我们需要先掌握以下两点：
1、熟悉产品知识；
2、熟悉外贸专业知识和外贸流程，起码要知道大概的流程，然后慢慢地在实践中掌握；
接下来是开发客户的步骤：
1、寻找潜在客户；
2、潜在客户分类；
3、确定开发对象；
4、制定完整合适的开发方案；
5、进行开发效果评估；
6、进行谈判以及签约；
7、做好客户维护和跟进工作。
最后分享一些开发客户的方法，如今免费开发客户这条路不那么好走了，连付费推广都需要你具备一定的专业知识，除去传统的开发信，还可以利用Linkedin、Facebook、Google等途径来拓展客户资源，主动出击才能有更多机会。
2020-09-01
WiWU

展会由于疫情原因去不了了，更多的是在网上找客户
谷歌+阿里国际站，做好这俩个基本就可以开单了
2020-08-31
迪莉娅

免费资源：谷歌+社交平台
付费资源：阿里国际站，展会

个人最喜欢谷歌搜索客户，针对性写开发信，不断扩宽客户群体，提高转化率，在辅以社交平台，网络工具
2020-08-31
Lily.Zhang

开发客户一直是大家在寻找和解答的问题，这个没有捷径，不管是外贸老鸟还时新人，在这条路上没有说绝对正确或好用的方法的，你需要做的是探究到适合自己的方式，下面我来分享一下我是如何开发新客户的。
首先，我会利用谷歌搜索引擎的关键词搜索方式，我觉得非常好用的，再增加一些搜索符号非常的好用，后面有机会给大家说一下。
第二，比如facebook，领英等社交媒体平台也是非常不错的开发新客户的渠道。
第三，我会利用好一些免费的B2B平台，去挖掘到新客户。
第四，我可能还会自己购买一些海关数据，有针对性的是寻找自己的目标客户，我一直说的外贸邦的海关数据，有些人说不好用，但是我觉得还可以，性价比还是不错的。
第五，就是公司给我提供的一些平台，还有公司的黄页等等
反正拓客是一个长期需要做的事情，不是打两天鱼晒三天网就可以完成的，而且也没有绝对好的开发客户渠道，完全看自己的。
2020-08-31
Steven.Sun

做外贸，最重要的是如何开发到更多的新客户，特别是外贸新手了，有些公司有人带还比较好入门，很多外贸新人都是靠自己的，今天给大家分享几个常规的外贸开发客户方式：
第一种：公司会参加各种展会，那么展会就是开发新客户的一个机会，记住一定要收集名片和对应的客户信息，一一记录清楚；
第二种：谷歌找客户，谷歌用的好的人可都是大神，很多人说谷歌上不去，那么你要学会FQ，谷歌上有很多客户联系方式，你只需要用相关的关键词去搜索即可；
第三种：阿里巴巴的询盘了，有新人说这些询盘都是虚的，但是到底是不是虚实你一开始怎么知道呢？最终能不能成单还是看自己；
第四种：还有一些收费的和免费的B2B平台，这些平台邦阅上都有罗列的，大家可以去仔细查看一下。
2020-08-31

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