迪莉娅 等级 L0
勋章：
外贸业务跟单员（服装类、五金类）
擅长：报价,开发,跟进大货,追款
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迪莉娅
迪莉娅
2020-09-17 15:24:02
1. 先问候，寒暄，告诉客户我们是做什么的 2. 通过网络工具，沟通了解客户的需求 3. 针对性提供方案 4. 持续跟进，不断刷存在感，定时提供有价值的信息给客户 5. 找破冰点，客户目前存在的问题[收起]
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@erci
外贸业务员要如何跟进潜在客户？[收起]
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2020-07-28 09:28:55
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迪莉娅
迪莉娅
2020-09-17 15:20:26
经历疫情，市场大洗牌，很多品牌整改了目标，很多代工厂倒闭，在自己行业里坚守，持续深耕，积累客户，持续开发，一定会有质的飞跃，加油吧~ 我们都在路上[收起]
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@wendy31
你是怎么看待全球贸易未来的走势的？[收起]
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2020-07-28 09:14:10
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迪莉娅
迪莉娅
2020-09-17 15:17:44
客户嫌价格贵，你知道客户处于采购期的哪个阶段吗？ 1. 贵，贵在哪？对比参照物是什么？是客户现有的供应商还是？ 2. 跟客户解释价格里构成，专业的报价单才能打动客户 3. 背景调查做详细了，把客户的网站，销售渠道，社交平台先过几遍，客户的资质潜力，采购量去到哪？值不值得开发？ 4. 弄清客户的需求，目前存在哪些问题？找破冰点 5. 持续跟进，保持邮件，在线沟通，[收起]
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@石经霖
我想问下给客户报完价后再如何跟进？[收起]
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2016-04-18 09:35:00
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迪莉娅
迪莉娅
2020-08-31 15:31:37
免费资源：谷歌+社交平台 付费资源：阿里国际站， 展会 个人最喜欢谷歌搜索客户，针对性写开发信，不断扩宽客户群体，提高转化率，在辅以社交平台，网络工具[收起]
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@mayxu
请教大神，外贸新手如何开发客户？[收起]
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2020-07-27 18:06:24
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迪莉娅
迪莉娅
2020-08-31 15:29:03
我觉得每个行业都有自己的“爆款”，当然，经历疫情，市场已经全盘洗盘，就像大浪淘沙一样，剩下的都是精品。 年初，爆款当属：防护用品，口罩，手套，防护服，护目镜，头盔，裹尸袋等等，相对来说有所下滑，但依然居高不下，很多口罩厂订单已经排到10月份了。当然，也有很多工厂倒闭了，甚至放几个月长假，客户取消了订单，库存积压，资金周转不灵，直播带货热潮一波接一波，线上广交会是质的飞跃，社媒平台，短视频掀起了一阵狂风。 越是这个时候越要坚守本业，把池子拓宽一点，把鱼养肥一点，坚持销售漏斗原则：3个管理，扩大客户基数，提高客户转化率，开发，维护，转化同步进行。 厚积薄发，我们的产品就是爆款！！！[收起]
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@邦小编
疫情下，如何才能选出“爆款”产品？[收起]
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2020-08-28 13:41:27
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已经是最后了
已经是最后了