请教SOHO跟客户见面的问题

Bill19
最近发到一个新客户(大经销商),告知我下个月来上海,行程不紧的话想到我这边看厂,问了我工厂到上海的距离,大约多长时间,能否来接他等一些问题,同时问我能否去上海与他会面。 现在纠结的是,客户来工厂能看到一些具体的东西,有下单的希望,但怕工厂那边出什么纰漏。亲自奔赴上海与客户见面,只能给他看些简单的图册和样品,这样都下单的话,自己感觉都没戏。另外我是山东的soho,工厂也在本地,距离上海大约900多公里,不知道这客户还能不能愿意来?请大家支招我该怎么回复?
2013-06-14 798阅读
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AI回答:
亲爱的用户,对于您的疑问,我可以为您提供一些建议。

首先,对于客户来工厂参观,您可以考虑以下几点:

1. 提前做好准备工作:确保工厂的生产线、产品样品和展示区域都整洁有序,以展示您的专业性和高品质。

2. 强调技术实力和生产能力:客户来工厂参观的主要目的是了解您的产品质量和生产能力。您可以在会议前借助图册、视频或者展示样品来向客户展示。

3. 邀请客户参观过程:在展示过程中,您可以邀请客户参观工厂的各个环节,确保他们有机会了解您的生产流程和质量控制。

4. 合作案例和客户评价:您可以准备一些过去的合作案例以及客户的评价,以增加客户对您公司的信任和合作意愿。

当客户询问是否能够到您所在的上海与您会面时,您可以提供以下建议:

1. 先通过电话或视频会议方式进行会面:在客户来之前,您可以先通过电话或者视频会议与客户进行初步的沟通和会面,以确保双方的期望和要求一致。

2. 如果客户执意要与您见面,您可以:

a. 提供酒店和交通建议:可以向客户提供推荐的酒店和交通方式,以方便他们的行程安排。

b. 尽可能安排一对一的会议时间:确保您和客户有充分的时间进行深入的沟通和讨论,以满足客户的需求。

3. 强调您的能力和经验:即使您不能亲自前往上海与客户会面,也可以通过展示您的成功案例和客户评价来强调您的能力和经验。

总的来说,与客户见面是建立信任和展示实力的重要机会,根据您目前的情况和客户的需求,您可以综合考虑上述建议,选择适合的方式回复客户。
2023-07-01
追问:
  • chen10
    听人劝,吃饱饭!暂时不动身去上海
    2013-06-15
  • liaoming
    山东到上海,坐车的话是需要点时间的,外商不一定会乐意从上海跟你回山东,具体的情况你得如实和外商反应协商;
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    2013-06-15
  • Lily40
    你去上海这事你好厚考虑下 如果发进度不错了 准备充分 还是可以去的

    既然SOHO了 要么和客户摊牌你替他采购 拿佣金 要么叫你合作的工厂配合好
    商控制对SOHO很重要。
    2013-06-14
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