发出去的报价一直没有回音的几大原因

lz去年毕业后就回到自己家乡外贸，到如今也快一年。在这一年中，学习了自己所产品的专业知识，发客户，询盘，报价，参展，出国拜访客户，跟踪报价，到最后出单，跟单，感觉自己成长了很多，学了很多外贸知识和人情世故，再也不是以前那个象牙塔中的小姑娘了，呵呵。 言归正传，很多时候，我们给客人报价之后一直没有到客人方面的回信，很多人都会纳闷，为什么客人不回我邮件，价格不满意至少还个盘啊，交货期什么的不满意也可以回邮件说啊，为什么什么消息都没有，石沉大海。我自己总结了几个原因，主要是我这一年外贸碰到的情况，排序比较乱，都是想到一条添一条，不好意思了。 1.你不是客人的理想商，他只是来试探价格的，其实他手上已经有你所在的市场的其他商的报价，他这么纯粹只是为了确定他手头上那些报价的靠谱程度 2.客人觉得价格高的离谱，直接就不甩你了 3.要看是什么客人，这个跟客人所在区域有关系，比方说你报价的客人是南美那块的，南美人很懒，10天半个月才回邮件，有时候干脆就不回 4.看客人性格 ，有些客人只有当你报的价格≤他心里的目标价的时候， 他才会回邮件。 如果你报的价格高于他的目标价，他直接就不回你，甚至连盘都懒得还 5.还有一种可能是，那个客人是中国的外贸soho ，他对自己的产品在本国的市场价格不熟悉 ，就假扮老外，向中国商询价，以窃取价格信息 6.向你询价的客户不是终端客户，而是贸易商，他到你的报价后，加上自己的利润，再报价给自己的客户，但是他的客户一直没回音 7.客人真的很忙，忙到实在没空回复你的邮件。。。 8.报价邮件由于误差被邮箱系统自动归类到垃圾邮件，而让你报价的客户从来不看垃圾邮件 9.客人手上有很多报价，他还在考虑中 10.你报价的时候正好赶上客户所在国家的公共假期，圣诞节什么的。一般老外生活和工作分得很，假期周末什么的基本不看邮件，赶上圣诞节这种一放就是一个月的长假，等客户假期结束回来工作的时候，那封报价的邮件早就被天南地北的邮件给覆盖了，客人没找， 即使找到可能也忘了他向你询过价 11. 销自己的原因：你报的价格跟你所在市场的价格很不符，与水平价格高低相差很多，客人觉得你不懂自己的市场，不是一个合格的销人员，直接就不睬你了 12.你给客人报fob价格的时候，客人是可以接受的。但你报了cif或者cfr或者其他包含运费的价格，客户觉得海运费价格太高，不回了，或者也有可能客人觉得你除了在商品的利润上，还想在海运费里赚他一笔，所以他直接把你pass掉 13.。。。。。。（等待补充） 新人帖，欢迎各位外贸达人补充，相互学习，共同进步！！