[转贴]如何当好外贸SOHO族?

xia2
如何当好外贸soho族? 随着中国加入世贸组织,互联网信息化高速发展带来的机遇,加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸soho族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式,在sohu中寻找到自我实现的途径。然而,若自我定位不当、业务素养及拓能力不足就仓促上阵,都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸soho族,需要什么条件?笔者就多年的实践,谈谈我的看法! 一;心理素养 这也许是一场赌,你当然可能赢得你想得到的自由、惬意,还有大把的美元。不过,你也有可能输得很惨,你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没提醒你噢!有句话你得记住:在这个世界,你有付出却不是百分之百可以得到回报的! 首先,你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来,你还没“糊”,如果你碰上一个不守信誉的客户,如果你遇到一个粗制滥造的工厂,如果......。任何时候你要记住的是:家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。 其次,你必须克服自身的惰性;一旦soho的新鲜感一去不返,寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷,你一定会通宵达旦地大球小球连着看,因为闲得累;如果你喜欢社交,你也会对各种聚会乐此不疲,因为闷得慌!然而此时,你必须时时对自己说我是老板,我得更加努力去我的事。实在无事,你也要不断充实自己,因为你深处一个充满竞争的社会。什么?还是无事可,那你到最酷外贸论坛来找我聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”吗! 二;业务素养 要成为一个成功的外贸sohu族,业务素养的高低是你成功的基石。 1;语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人,很难想象会好这一行。另外e文的重要性,无须多说! 2;专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高,但基本常识必须了解。主要包括:常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告,记得经常来我的网站看看,肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉,他们往往会从与你的交流中,作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度,关系到能否让客户对你形成好的第一印象,这就象谈恋爱时的一见钟情,这一点非常关键。 三; 固定的客户群,对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”,而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个,有80%以上把握能以后起来的客人。这里要提醒你的就是,并非以前一直与你合作的客户都愿意和sohu族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因,你应该能明了!笔者当初离公司,始sohu之旅的时候,曾经打着自己的小九九,掐指一算,满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年,自以为关系相当铁,甚至还有几个作了支持的承诺!).事实上,到现在为此,这些老关系也只有一个客户一直在合作,其它的客户都是以后发展起来的。 四;财力资源 1;基础公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本,便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家公族的必备武器,扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。 2;支付订金所需 要知道,当你始对工厂下单的时候,你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好,不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少始的一两次订单,你必须有订金才行。如果你能轻易搞定,那最好不过。 3;保险必须要   天有不测风云,人有旦夕祸福。soho一族, 养老保险、医疗保险必须要有,以备不测。有些地方个人不好理的,可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家,人们月入的30%以上用于购各种保险。 4;其它支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过! 话暂至此,想外贸soho族,您都准备好了吗? 什么?你都没问题?! ok,那我们来谈谈实战外贸soho的体会,全当抛砖引玉吧! 实战篇 第一步,先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠,一般要找实力雄厚的大公司,这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个费的小钱去找小公司,那样的风险不值得冒!一般地说,1美金大概需要0.06元费,外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂出口,那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税,可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限,难以展手脚。 找好之后,让我们始全新的soho之旅吧! 首先;你得为自己建立一个e文网站 战斗始之前,得先垒好堡垒吧!一个简洁明快、图文并茂的e文网站,是你起步的始!建议你申请一个一个国际域名,冗长的二级、三级免费域名,谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间,这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都了,也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大,我带你去这里: 以及 都有不错的免费域名、空间。老外的,不用白不用!最要命的是这两个网站都有很高的国际家点击量,产品进入他们的数据库,你就等着订单吧!把你想的产品都押上来吧,关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是,尽量要以工厂的名义出现,因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道,这一点要注意! 其次;集中火力进行产品宣传 网站搞好了,还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点,发布你的信息,等订单上勾喔。比如:alibaba,made in china,ecplaza效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人!你可以花些费用套供求信息发布系统。比如,环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以,数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版,感觉只有一个字“爽”! 第三;正确判断有效的询盘 对于客户询盘,我得多说几句。一般来说,如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解,这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销都有区域性,那些来自你的产品销区的询盘,也要引起重视。那些对你的产品一知半解,不知所云的询盘,一般不要理睬,理了也白理。 第四;搞定几个稳定的供货商 有了客户,没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作,可以和所的外贸公司商量,印一个该公司业务xx部的名片。纯粹是为工作方便而已,如果你拿去招摇撞骗,可与我无关噢。一般地说初次交道,工厂肯定要求打订金,那没法只好打啦。如果双方都能诚信合作,以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必,那我一定恭喜你;如果工厂坚持带款提货,那么我只好为你难过,只能怨你自己了。别看人家soho那么风光,好运气可不是每个人都有的哦。 第五;广泛发展,多条腿走路 成了soho一族,往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流,接触更多的它类产品商,千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话,多插柳,万一真的成了荫呢!告诉你,不要忘记常来最酷外贸论坛来看看,你一定会有获的喔。又广告了?真对不起! 技巧篇 一;如何对付客户要看工厂? 这里有一大法,虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章,不得擅自和客户。如果有利可图,一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对,换一个工厂呗,同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户,方式可一定要是你的哦!(是不是感觉有点太那个了,,没法无奸不商嘛!)。 二;个人的产品商标 你可以去工商部门一个自己专用的商标,所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇你,直接和客户打交道的可能,同时也是自身实力的体现。 三;起步阶段没有必要公司! 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就公司,一来需一大笔资金,二来程序较为麻烦,三来运营成本会上升。如果贸然,则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司,与国外联络,寻找家。 四;离岸公司 如果有了足够的客户和商,那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以一个香港离岸公司(手续:需者的, 费用大概usd1500,然后每年的维护费用是usd1000)。 可以在国内的外资银行立外币帐户,并在国内自由操作结算业务。 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的法是您可以与国内的供货商签订一份出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂未退税证明,由工厂退税.立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.
2013-06-10 1952阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
三级域名不利于品牌宣传和SEO优化。网站内容要清晰明了,包括产品展示、公司简介、联系方式等。此外,网站的设计要符合国际潮流,不仅要美观大气,还要方便用户浏览和交流。

其次;你需要开展市场调研和竞争分析 在进入外贸市场之前,你需要对目标市场进行深入调研,了解市场需求、竞争对手、潜在客户等信息。这样可以帮助你确定目标市场,并制定相应的市场推广战略。同时,你还需要分析竞争对手的产品、价格、销售渠道等方面的信息,以便找到自己的竞争优势。

再次;你需要建立供应链和寻找合作伙伴 在外贸业务中,供应链的建立非常重要。你需要寻找优质的供应商,并与他们建立长期稳定的合作关系。同时,你还需要寻找合适的物流公司和支付平台,以确保产品的顺利运输和支付安全。此外,你还可以寻找其他相关行业的合作伙伴,共同开展市场开拓和宣传推广活动。

最后;你需要积极参加国内外的展会和交流活动 参加展会和交流活动是扩大业务和结识新客户的重要途径。你可以通过展会和交流活动,展示自己的产品和服务,与潜在客户建立联系,了解市场最新动态。此外,你还可以通过与同行业的人员交流,学习经验和分享资源,促进合作和共同发展。

总结起来,要成为一个成功的外贸SOHO族,首先要有良好的心理素养和适应能力,面对困难和挑战时要保持积极乐观的态度。其次,要具备一定的业务素养,包括语言能力、专业知识和技能等方面的要求。此外,还需要建立固定的客户群和具备一定的财力资源,借助外贸公司的支持开展业务。最重要的是,要积极开展市场调研和竞争分析,建立供应链和寻找合作伙伴,参加展会和交流活动,不断提升自己的业务水平和市场竞争力。
2023-07-01
追问:
  • rachel
    說句老實話,我還不知道要學些什麼東西,單證方面的東西我什麼都不知道,船務方面的東西我也不清楚,更不用說報關之類的了
    2013-06-21
  • Lori.Urbatsch
    那目前就要多学东西,打好基础哦。
    2013-06-20
  • mufaddal
    真好啊,我也想這樣,因為我想自由自在地生活.我現在從事外貿工作已有兩年了,但是涉及的事好像只是很少的一部分,還有很多東西都不懂,請多多指教
    2013-06-20
  • James.Namkoong
    好东东很多哦,找我要撒。
    2013-06-19
  • James.Namkoong
    谢谢大哥,我也明白了不少[此帖子已被 爱交费,情机 在 2004-5-7 10:27:23 编辑过]
    2013-06-19
  • rachel
    真的是好帖啊,好有用哟,你这么不早发出来呐,早发我离SOHO就会近一点啦!我已经把这个帖子藏起来啦!有好东东多多分享啊![em4] [em30]
    2013-06-18
  • zhou12
    没有外贸经营权的公司想要出口,只有找其他外贸公司喽。
    2013-06-18
  • xia2
    那没有公司到底怎么出口呢?由其他公司吗?
    2013-06-17
  • samson.song.hui
    我觉得有时现实就是这样,你想太远,就很可能变成空想,或者根本就是梦[em62]
    2013-06-17
  • rachel
    对我来说就是天地之别啊.不敢想啊.[em26]
    2013-06-17
  • Ashish.Singhal
    也不见得哦,我觉得只要肯努力付出,会得到回报的,我深有体会。
    2013-06-16
  • mufaddal
    呵呵,谢谢楼上鼓励!不过,毕竟现实与梦想有时候就是那么遥远,就象天使与海豚[em9]
    2013-06-16
  • zhou12
    那就继续努力吧。
    2013-06-15
  • samson.song.hui
    哎呀,离SOHO还有好长好长好长好长好长好长好长好长好长好长一段距离哦[em7]
    2013-06-15
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