[转贴]如何当好外贸SOHO族?

xia2
如何当好外贸soho族? 随着中国加入世贸组织,互联网信息化高速发展带来的机遇,加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸soho族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式,在sohu中寻找到自我实现的途径。然而,若自我定位不当、业务素养及拓能力不足就仓促上阵,都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸soho族,需要什么条件?笔者就多年的实践,谈谈我的看法! 一;心理素养 这也许是一场赌,你当然可能赢得你想得到的自由、惬意,还有大把的美元。不过,你也有可能输得很惨,你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没提醒你噢!有句话你得记住:在这个世界,你有付出却不是百分之百可以得到回报的! 首先,你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来,你还没“糊”,如果你碰上一个不守信誉的客户,如果你遇到一个粗制滥造的工厂,如果......。任何时候你要记住的是:家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。 其次,你必须克服自身的惰性;一旦soho的新鲜感一去不返,寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷,你一定会通宵达旦地大球小球连着看,因为闲得累;如果你喜欢社交,你也会对各种聚会乐此不疲,因为闷得慌!然而此时,你必须时时对自己说我是老板,我得更加努力去我的事。实在无事,你也要不断充实自己,因为你深处一个充满竞争的社会。什么?还是无事可,那你到最酷外贸论坛来找我聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”吗! 二;业务素养 要成为一个成功的外贸sohu族,业务素养的高低是你成功的基石。 1;语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人,很难想象会好这一行。另外e文的重要性,无须多说! 2;专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高,但基本常识必须了解。主要包括:常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告,记得经常来我的网站看看,肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉,他们往往会从与你的交流中,作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度,关系到能否让客户对你形成好的第一印象,这就象谈恋爱时的一见钟情,这一点非常关键。 三; 固定的客户群,对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”,而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个,有80%以上把握能以后起来的客人。这里要提醒你的就是,并非以前一直与你合作的客户都愿意和sohu族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因,你应该能明了!笔者当初离公司,始sohu之旅的时候,曾经打着自己的小九九,掐指一算,满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年,自以为关系相当铁,甚至还有几个作了支持的承诺!).事实上,到现在为此,这些老关系也只有一个客户一直在合作,其它的客户都是以后发展起来的。 四;财力资源 1;基础公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本,便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家公族的必备武器,扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。 2;支付订金所需 要知道,当你始对工厂下单的时候,你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好,不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少始的一两次订单,你必须有订金才行。如果你能轻易搞定,那最好不过。 3;保险必须要   天有不测风云,人有旦夕祸福。soho一族, 养老保险、医疗保险必须要有,以备不测。有些地方个人不好理的,可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家,人们月入的30%以上用于购各种保险。 4;其它支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过! 话暂至此,想外贸soho族,您都准备好了吗? 什么?你都没问题?! ok,那我们来谈谈实战外贸soho的体会,全当抛砖引玉吧! 实战篇 第一步,先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠,一般要找实力雄厚的大公司,这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个费的小钱去找小公司,那样的风险不值得冒!一般地说,1美金大概需要0.06元费,外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂出口,那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税,可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限,难以展手脚。 找好之后,让我们始全新的soho之旅吧! 首先;你得为自己建立一个e文网站 战斗始之前,得先垒好堡垒吧!一个简洁明快、图文并茂的e文网站,是你起步的始!建议你申请一个一个国际域名,冗长的二级、三级免费域名,谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间,这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都了,也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大,我带你去这里: 以及 都有不错的免费域名、空间。老外的,不用白不用!最要命的是这两个网站都有很高的国际家点击量,产品进入他们的数据库,你就等着订单吧!把你想的产品都押上来吧,关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是,尽量要以工厂的名义出现,因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道,这一点要注意! 其次;集中火力进行产品宣传 网站搞好了,还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点,发布你的信息,等订单上勾喔。比如:alibaba,made in china,ecplaza效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人!你可以花些费用套供求信息发布系统。比如,环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以,数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版,感觉只有一个字“爽”! 第三;正确判断有效的询盘 对于客户询盘,我得多说几句。一般来说,如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解,这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销都有区域性,那些来自你的产品销区的询盘,也要引起重视。那些对你的产品一知半解,不知所云的询盘,一般不要理睬,理了也白理。 第四;搞定几个稳定的供货商 有了客户,没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作,可以和所的外贸公司商量,印一个该公司业务xx部的名片。纯粹是为工作方便而已,如果你拿去招摇撞骗,可与我无关噢。一般地说初次交道,工厂肯定要求打订金,那没法只好打啦。如果双方都能诚信合作,以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必,那我一定恭喜你;如果工厂坚持带款提货,那么我只好为你难过,只能怨你自己了。别看人家soho那么风光,好运气可不是每个人都有的哦。 第五;广泛发展,多条腿走路 成了soho一族,往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流,接触更多的它类产品商,千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话,多插柳,万一真的成了荫呢!告诉你,不要忘记常来最酷外贸论坛来看看,你一定会有获的喔。又广告了?真对不起! 技巧篇 一;如何对付客户要看工厂? 这里有一大法,虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章,不得擅自和客户。如果有利可图,一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对,换一个工厂呗,同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户,方式可一定要是你的哦!(是不是感觉有点太那个了,,没法无奸不商嘛!)。 二;个人的产品商标 你可以去工商部门一个自己专用的商标,所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇你,直接和客户打交道的可能,同时也是自身实力的体现。 三;起步阶段没有必要公司! 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就公司,一来需一大笔资金,二来程序较为麻烦,三来运营成本会上升。如果贸然,则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司,与国外联络,寻找家。 四;离岸公司 如果有了足够的客户和商,那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以一个香港离岸公司(手续:需者的, 费用大概usd1500,然后每年的维护费用是usd1000)。 可以在国内的外资银行立外币帐户,并在国内自由操作结算业务。 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的法是您可以与国内的供货商签订一份出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂未退税证明,由工厂退税.立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.
2013-06-10 1923阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
三级域名不利于品牌宣传和SEO优化。网站内容要清晰明了,包括产品展示、公司简介、联系方式等。此外,网站的设计要符合国际潮流,不仅要美观大气,还要方便用户浏览和交流。

其次;你需要开展市场调研和竞争分析 在进入外贸市场之前,你需要对目标市场进行深入调研,了解市场需求、竞争对手、潜在客户等信息。这样可以帮助你确定目标市场,并制定相应的市场推广战略。同时,你还需要分析竞争对手的产品、价格、销售渠道等方面的信息,以便找到自己的竞争优势。

再次;你需要建立供应链和寻找合作伙伴 在外贸业务中,供应链的建立非常重要。你需要寻找优质的供应商,并与他们建立长期稳定的合作关系。同时,你还需要寻找合适的物流公司和支付平台,以确保产品的顺利运输和支付安全。此外,你还可以寻找其他相关行业的合作伙伴,共同开展市场开拓和宣传推广活动。

最后;你需要积极参加国内外的展会和交流活动 参加展会和交流活动是扩大业务和结识新客户的重要途径。你可以通过展会和交流活动,展示自己的产品和服务,与潜在客户建立联系,了解市场最新动态。此外,你还可以通过与同行业的人员交流,学习经验和分享资源,促进合作和共同发展。

总结起来,要成为一个成功的外贸SOHO族,首先要有良好的心理素养和适应能力,面对困难和挑战时要保持积极乐观的态度。其次,要具备一定的业务素养,包括语言能力、专业知识和技能等方面的要求。此外,还需要建立固定的客户群和具备一定的财力资源,借助外贸公司的支持开展业务。最重要的是,要积极开展市场调研和竞争分析,建立供应链和寻找合作伙伴,参加展会和交流活动,不断提升自己的业务水平和市场竞争力。
2023-07-01
追问:
  • rachel
    說句老實話,我還不知道要學些什麼東西,單證方面的東西我什麼都不知道,船務方面的東西我也不清楚,更不用說報關之類的了
    2013-06-21
  • Lori.Urbatsch
    那目前就要多学东西,打好基础哦。
    2013-06-20
  • mufaddal
    真好啊,我也想這樣,因為我想自由自在地生活.我現在從事外貿工作已有兩年了,但是涉及的事好像只是很少的一部分,還有很多東西都不懂,請多多指教
    2013-06-20
  • James.Namkoong
    好东东很多哦,找我要撒。
    2013-06-19
  • James.Namkoong
    谢谢大哥,我也明白了不少[此帖子已被 爱交费,情机 在 2004-5-7 10:27:23 编辑过]
    2013-06-19
  • rachel
    真的是好帖啊,好有用哟,你这么不早发出来呐,早发我离SOHO就会近一点啦!我已经把这个帖子藏起来啦!有好东东多多分享啊![em4] [em30]
    2013-06-18
  • zhou12
    没有外贸经营权的公司想要出口,只有找其他外贸公司喽。
    2013-06-18
  • xia2
    那没有公司到底怎么出口呢?由其他公司吗?
    2013-06-17
  • samson.song.hui
    我觉得有时现实就是这样,你想太远,就很可能变成空想,或者根本就是梦[em62]
    2013-06-17
  • rachel
    对我来说就是天地之别啊.不敢想啊.[em26]
    2013-06-17
  • Ashish.Singhal
    也不见得哦,我觉得只要肯努力付出,会得到回报的,我深有体会。
    2013-06-16
  • mufaddal
    呵呵,谢谢楼上鼓励!不过,毕竟现实与梦想有时候就是那么遥远,就象天使与海豚[em9]
    2013-06-16
  • zhou12
    那就继续努力吧。
    2013-06-15
  • samson.song.hui
    哎呀,离SOHO还有好长好长好长好长好长好长好长好长好长好长一段距离哦[em7]
    2013-06-15
相关问答
  • rosana
    发布5
    等级:L0
    好奇大家开过最大的外贸订单有多大?
    好奇大家开过的蕞大的外贸订单有多大? 我自己做soho的,已经有四年了,今年开的蕞大的单子就是$3w美金 大家都做外贸多久了,开过多大的单子
    0 5 1星期前
  • clark4
    发布8
    等级:L0
    外贸的尽头真的是soho吗?
    又被一个客户怂恿创业单干了哈哈哈哈,都说外贸业务员的尽头就是soho,年薪百万不是梦,有没有soho成功的小伙伴来分享下心里路程,难点是什么,好处是什么,参考参考,打工久了确实没有激情了虽然说工资还可以。
    0 7 1星期前
  • Mike41
    发布8
    等级:L0
    soho求助!!!
    我有一个阿联酋的新客户,价格都谈好了,却卡在了付款上。因为是新客户第一单所以我们要求客户50%订金,出货前付尾款。但是客户要求20%订金,尾款见提单copy件。要求出货前付清尾款一是新客户新订单出于安全考虑,而是我是soho,工厂不给账期要
    0 7 3星期前
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 3星期前
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    外贸SOHO来聊聊,你最难熬的时刻是什么时候?
    你是如何度过的?会不会感到孤独?如何保持精力充沛、情绪稳定?
    0 0 3星期前
  • b.gin
    发布8
    等级:L0
    从国外进口货物然后直接出口到另一国家
    国外A客户跟我公司签订外贸采购合同,其中有一项货物指定我公司从国外B公司购买,然后由B公司直接出口到A客户。 请问:1、从B公司购买的增值税能抵扣吗,需要那些单据?2、如果B公司的货物涉及退税该能退吗?怎么处理
    0 2 2024-09-26
  • 范鹏
    发布9
    等级:L0
    如何提高询盘转化率
    但凡做B2B平台的外贸企业,每天或者每个月都会收到来自各个国家买家的询盘。对于外贸新人,或者没有其他获客渠道的外贸人而言,每一个询盘就等于一个客户,一个希望。因此,充分利用好公司平台,珍惜每一个来之不易的询盘,并能最大的提高询盘转化率,把询
    0 4 2024-09-25
  • Willy
    发布6
    等级:L0
    关于询盘
    在我们工作中,每天都会在B2B上发产品,再等待客户的询盘,其实在工作久些就会知道一个客户可能同时发给很多家供应商的询盘,作为外贸人肯定是激动,在我开始工作中,都是看到询盘就简单看一下客户问什么,然后我们就回什么,后来慢慢整结经验,其实这样比
    0 1 2024-09-23
  • AUTEUR.WANG
    发布8
    等级:L0
    求助:国外买家以个人名义采购,以个人账户付款,可以退税吗?
    我有个订单,和国外买家签了合同。 结果付款过来才发现,对方是以个人账户付的美金: 付款:个人账户付款 美金 收款:我公司公账收款 美金 我又对比了合同,发现合同上面是: ordered by: 个人 ship to:公司 请问这样我们
    0 3 2024-09-18
  • cyt
    发布13
    等级:L0
    垃圾询盘的背后到底是哪些人?
    周五啦!!!好歹是搞了个订单!!! 每天都能收到个三四个,多的时候五六个这种垃圾询盘,发个询盘过来,然后人就消失的无影无踪了,挖地三尺也找不到(邮箱搜不到,名字领英搜不到)好一点的就是已读不回,再好一点的就是问一下1个的价格运费,然后就没
    0 6 2024-09-13
  • Liliana
    发布3
    等级:L0
    关于SOHO的个人看法
    总有人好奇地问我,做 SOHO 是不是很简单呢?看着你好像很舒服,时间也自由,开单又需要多久时间呢?等等问题,今天统一回复我的个人看法:在我眼中,SOHO 是充满吸引力的,也是一个比其他比较好翻身的机会,但同时需要面对诸多困难。所以我建议如
    0 2 2024-09-11
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    外贸SOHO一年赚多少钱算成功?
    外贸SOHO好干吗?
    0 1 2024-09-11
  • 肉丸子💕
    发布19
    等级:L0
    外贸SOHO怎么快速选品?
    最近很多人问我是怎么选品的,我没有做之前一样的品,那我是怎么选品呢? 外贸SOHO怎么快速选品 找产品确实是外贸面临的一个重要问题, 以下我个人快速找到产品的方法: 1.根据自己的资金去做市场调研:了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。可以通
    0 1 2024-09-10
  • andyliu
    发布8
    等级:L0
    外贸SOHO和外贸公司区必须区分来看
    1,外贸SOHO基本上是一个人状态来跟进订单, 对接供应商和物流公司,或者有2-3个稳定的客户基本收入相对是比较稳定, 但是长期2-3年之后相对来说就啊缺乏方向! 而且所谓稳定的客户也会有做死的一天,所谓的稳定的客户也是相对稳定! 你的老客
    0 1 2024-09-06
  • 催全球
    发布1658
    等级:L7
    接到客户询盘,是先问具体需求还是先发报价?
    客户对产品感兴趣回复之后,应该先问具体需求还是先发粗略报价呢?
    0 0 2024-09-03
  • May9
    发布8
    等级:L0
    聊一聊外贸soho的感受吧~
    其实自己soho,我自己哈,看似是一个人,但是有一个潜在的团队,也就是帮助我的人,有些项目自己是处理不下来的,例如设计,结构等,还有一些我没有的资源,都要借助到我做外贸以来所认识的人,来推荐给我等等。 然后踏上这条路,其实就是一个不断为客户
    0 1 2024-09-02
  • M3
    发布4
    等级:L0
    太阳下山有月光,月亮落下有朝阳
    说实话,Soho一个人挺孤单的,每天都单打独斗,上个星期,搞定了办公室,简简单单的一张桌子,以后再慢慢装扮成自己梦中的办公室,不想再跑图书馆,蹲肯德基,星巴克了,虽然真的可以省下一笔租金。但是始终很多不方便,有时候客户视频过来,还得找地方去
    0 3 2024-08-30
  • 陌沫
    发布4
    等级:L0
    外贸SOHO如何缓解焦虑抑郁的情绪?
    时间过得很快,又快到9月, 这个月挺淡的,就一个订单,1000多美金。 刚看了下邮箱,一个月就发了55封邮件,2个回复的。 WhatsApp和Facebook聊了些老客户。 基本上都是这个月前几天联系的,后面都几乎没怎么工作了,因为状态真
    0 3 2024-08-29
  • wangna3
    发布8
    等级:L0
    做外贸SOHO,你能坚持多久?
    做外贸SOHO,你能坚持多久 今天跟我一个SOHO朋友聊天,她说她不想干活,为人不自律。 这人是我几年前的同事,刚从公司出来一个多月。我之前就跟她说,拿着之前的客户资源,先联系看看,再慢慢发展其他的。 今天她又说还是得去找工作,但是又没搞简
    0 6 2024-08-29
  • Daisy.Ding
    发布5
    等级:L0
    外贸Soho第一次独自出差越南河内
    在胡志明机场出了点笑话: 忘记付现金司机。我匆匆从后备箱拿完行李走了,走进机场问了去往河内的换登机牌地方,看到那么多人我傻眼以为走错,司机打电话给我没给车费,我又冲出门口让他就在下车的位置,他说说他在哪我不懂我又说就在下车位置等他,想到人那
    0 2 2024-08-29