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rachel
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2014-06-19 17:19:44
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找个深圳的朋友一起外贸

当前进展情况如下: 13年12月份我了一家大陆公司,这段时间在计划通阿里巴巴外贸平台,现在有一个大学同学和两个旧同事有意向加入。由于我们几个人基本上没怎么过外贸,阿里巴巴的账户有5个子账号可以使用,所以想再找个有外贸经验的朋友来一起经营。 谢谢各位朋友支持,上午有蛮多个朋友我了,人员差不多已经确定下来,由于刚,能拓展的空间有限,希望以后有合作机会。 再次感谢![收起]
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rachel
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2014-04-10 12:57:03
问答

寻找厦门外贸公司挂靠

本人从事礼品(油画)行业,寻厦门有实力,信用好的外贸公司挂靠,有意者请留下你的方式,谢谢![收起]
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rachel
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2013-10-12 15:38:41
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发出一个商,要认证,我催悲了

国庆放假,同学朋友大都选择外出旅游,我还是继续每天发客户,更新更新产品。今天终于到我们行业一个大客户的回信; thank you for the mail to our information and sales site … we would be interested in your equipment side do you he distributor pricing???please provide us with your agency regulatory approval for the machinery for etl or ul for shipping into the states. 他的网站我看过很多次了,跟我们完全对口,到时本应该高兴的,但是我是soho没有这两个认证,我的商那边也没有,如果自己去一个,大概快的也需要一个月,而且费用绝对不便宜(关键是我所有钱加起来都不够它的几分之几)这下我该怎么,又该怎么回复客户了?难不成就此放弃吗,对我们刚起步的来说,这真是一个好机会,可是就这样因为认证夭折了吗? 求有经验的大侠指教[收起]
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rachel
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2013-07-04 20:50:29
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这样的付款方式可以吗?

各位大侠帮忙看一下: 客户是第一次合作,西非多哥的,我们一般是30/70 tt, 他们这次要求15% 定金,15%见提单复印件,剩下的是d/p见提单原件。西非那边骗子太多,就怕到时他们到单据后不付款,那边银行业接触过几次,不太靠谱。问了下银行,就是l/c给我们,他们到时也有可能拒付,各位给个意见。谢谢![收起]
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rachel
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2013-05-26 17:11:21
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求助SOHO大神

soho新人,我现在是以前公司的名义再发了两个客户,并且成交了,但是金额都不大。。。。,但是现在是付款问题。我怎么和客户说说呢?如果是私人账户的,怎么和客人解释并且让他不要提到贸易等相关的词。。。。如果叫帮忙的话,又怎么和客户解释账户名不是我们以前公司的名字啊。。。。。哎,好发愁啊,现在还睡不着。。。。。不知大神是否有好点的法帮帮忙,,,谢谢了。。。刚出来的soho不容易啊。。。。。[收起]
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rachel
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2013-05-07 19:42:33
问答

五年外贸销经历总

我的五年外贸销经历总结--(辛路历程) 上个帖子可能铺垫太长,现在在这个帖子里修改,尽量精简,以便阅读方便. 背景: 5年前进的进这家公司,以前从没过外贸销,公司是新的,没有属于自己的客户,两个老板都是80年代,没钱没势,只有激情. 在5年的艰辛的拓之路上总结了一些自认为是比较有价值的经验与大家分享.欢迎交流 第一篇:盲目推销? ?两手空空 话说到我们计划把产品推销到国外市场,但是没有任何平台,甚至连专业术语都不懂用英语如何表达,这种环境几乎是恶劣到了极点。 我记得当时我的工作就是 一 不停地发展会带回来名片, 这些名片相对于那些免费的资源含金量要高很多。结果也是很少客人回复,一年多没有谈成的生意。 二 搜索国外黄页信息,这些希望就更小了,因为对这部分的客人了解的信息就更少了,而且方式都不是直接的,难度就更大了,效果可想而知。在经过一年的时间之后,我们觉得不能再继续这样下去了,于是就平静下来分析 1、产品质量不错,也有市场,但是就是没有定单,原因有很多,但最重要的问题是出在我身上: a 对产品不了解 b 对公司的定位不了解 c 对客户的需求不了解 d 对市场和竞争对手不了解, e 跟踪的方法有问题,没有程序 f 和客人的沟通不频繁 对于以上这些不足的地方,我改变了我的工作方法: a 疯狂学习公司的产品,熟悉生产流程,了解成本结构 b拿公司的产品和别人公司的以及客户的相比,找出共同点和不同点,牢记我们的优势重点推销,对于弱势找对策削减可能影响客人的不利因素 c访问客人的网站,逐个了解客人的产品,有网页上产品详细的,就看网页了解,如果没有的尽量要目录 这样才能知道客人想要什么。 举个例子:有一个澳大利亚的客户,我用了一周的时间把他们网站上所有的产品都看了,然后和我们的产品比较,列出共同点和不同点,给出我们的报价格。 客人很快回信了,很诚恳地表扬了我一番,说他这个生意四十多年了,但是从来没有见过一个销人员能够得象我这么细致的,我是他见过得最优秀的销人员。当时我真的很受鼓舞,因为第一次客人给这么高的评价,而且是非常大的一个公司,但是由于种种原因我们到目前还不能合作。但是现在一直保持,互相沟通一些信息。但是我的整个的自信心是从那里始了,也更加坚定了我能继续走下去。 d 公司一定要一一个这样的人,能够不断了解竞争对手的信息,而且要很快,这些信息可以是从别人公司了解,也可以是从客户那里了解。??同时一定要知道市场上现在什么最好销,什么不好销,是为什么。 这些可以通过客人的定单,竞争对手的定单,以及你们的商,还有一些专业的网站和展会,都可以有这些信息,但是要去整合。 e 所谓跟踪的程序? ?就是其实每个客人的跟踪都要有个计划和列表,什么时间应该干什么,什么时间段应该解决什么问题,都有一个清晰的思路??然后按照这样去, 有一定的时间频率和规律,是一定会出成效的。真的是很管用。??在以后的文章里会详细谈这些细节。 f 和客人沟通不频繁? ?? ?这一点很重要,首先是要和客人建立比较频繁的沟通,这样客人对你才能有机会合作,但是不管合作不合作,频繁地沟通是非常有好处的? ?? ?从那以后我也不仅限于发邮件,而是始打电话和, 还有增加msn 或者skype 和客人多渠道的接触方式? ?? ? 公司一有新的消息,我会在第一时间图文并貌,这点得到了很多客户的认可。 2、公司产品结构不是很好,要重新调整适合客户的产品??并且不断有新的产品出现??和其他公司的不一样 3、除了展会上带回着这些名片,还可以通过和国内的一些贸易商合作,逐渐打市场 4、参加国际性的专业的展览会,虽然比较贵,但是益也是成正比的 有了这些方向并按照这样去了以后,效果慢慢的就出来了。 淡水花儿 我的博客? ? zllpmyyvi-.isc_/dkc_.kzi_okg ------------------------------------------------- 报告 淡水花儿 中级会员 products??--silk markets??- 来自 fosshan 状态 离线 ? ? ? ? #2 发表于 2007-8-2 12:39??资料??个人空间??主页 短消息??加为好友 第二篇: 面对客户的拒绝 这是大家经常普遍遇到的一个问题,我刚始的时候也是这样。其实我是一个很要面子的人,基本上是刚发了一封信过去,客人没有什么回复的话就会想特多,而且不好意思接着写下封了。人的心态真的很重要什么事情都这样。 克服脸皮薄的这个困难用了很长的时间,最后我问自己我们与客户之间到底是什么关系?我所想到的答案是合作关系。有了这个答案以后,心态就好了很多 1 平等的供求关系: 我不断地发信给客人推销,是创造两个公司之间的合作,而不是求客人,如果客人能看上我们的产品,那证明我们的产品能给客人带来利润,所以无论什么时候我们的供求关系是平等的,不存在谁求谁的问题。 2 当客人直接说不的时候: 首先要冷静,明还是愿意和你交流的,总不那些什么都不说的客人要好对待。但是我们一定要弄清楚客人为什么不需要,而不是当客人一说不,就马上换另外一个话题。只有问清楚原因,你们彼此才会更了解,以后的交流也才能更深入。其实客人的拒绝其实是件很平常的事情,以下是我遇到的几次记忆深刻的拒绝 a一个奥地利客户,他在行业内是非常有名的一个贸易公司,但是大部分的产品都是在国内采购,但是在中国他有一个非常密切合作的公司,已经有10多年了,而且和那家公司的老板关系不一样,他所有的定单都只下给这家公司,不下给其他公司。我们发这个客户的时间花了最少有一年的时间,其实这样的客人对于一个公司来说是非常好的一个客人,因为他的市场和管理都很成熟,要是和他合作了,等于就有整个一年的定单计划。??在这个客人的身上也没少花心思。不停地发邮件和公司的介绍,但是都无济于事。最后我们改变了方法 首先这个客人绝对是个好客人,对公司来说如果能合作,应该是名利益双 客人需要这样的产品,但是只是碍于和以前那家公司的合作关系,所以放弃了所有其他的商。当然人家那家给此客人的合作政策是我们不到的,这是另一种贸易上的合作保护,所以我们只能找某个冲破口,但是有一点我们非常清楚,只要利润好的产品,客人是没有理由不要的,生意人都很现实。因此我们通过各种渠道打听了那家公司的所有的产品型号以及定价,然后再针对这些发了一些在短期内那家公司没法到的,但是市场很好的产品。 除了在产品上与那家公司把优势拉大以外,我们正好有个技术人员和他们技术人员的朋友有点交情,于是我们要求那个朋友引见,然后参与我们的谈判。见面的时候他们技术人员的朋友适时地给了公司以及我们的技术人员很高的评价,马上这个奥地利客人的排斥的心理没那么大了。 另外我们还特别说明,让客户放心,我们也非常清楚他们与现在合作的公司的这种合作关系,这家公司的产品也非常不错,是个好的商。我们不会与他产生冲突的,我们只是希望你把那些他们不了的,给我们,这对我们公司来说已经够了。 结果谈判非常成功,这个客户现在都给我们年度的定单计划,而且现在有些产品是他以前的那家商的,现在有部分都挪到我们这里了。这还只是个始,我们的产品已经慢慢渗透到了他们庞大的网。[收起]
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已经是最后了
rachel
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2014-04-14 14:56:41
你好,我是厦门鑫骏杰进出口公司的,
有需要可以,也可以交个朋友,呵,,
加我的QQ或MSN都可以,相信会合作愉快的![收起]
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rachel
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2014-04-09 01:22:09
个人物品能有多少啊,走快递又快也实惠。  如果真的很多的货,法别太多。 让美国那边货人找个公司都行。 很简单的[收起]
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rachel
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2014-03-23 04:13:07
应该是客人的笔误。。。 BOOKING[收起]
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2014-02-15 04:12:29
是什么付款方式的,如果LC就麻烦点,可以算是不符点。要看银行的态度;如果不是LC的话,问题应该不大,但你也可以先和客人说清楚情况,看是否会对客人清关有影响。如果有的话,你就重新出一份C/O。(我个人觉得问题不是很大,如果不是LC的话。)[收起]
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2014-01-02 05:56:13
看来中间商是最划算的[收起]
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2013-08-22 19:27:19
不是美金 不行吧[收起]
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2013-08-22 08:17:19
可以,正式报关就行了[收起]
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2013-06-30 21:40:52
SOHO其实和机场关系不大,  哈哈。。。  深圳更方便~[收起]
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2013-06-30 00:05:42
我正有此意,不过我在深圳,如果是深圳龙华民治附近的朋友请与我。[收起]
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rachel
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2013-06-26 21:08:41
深圳这边走特殊通道仿牌的产品还是很容易通过关出口的,现在牌子货出口报关的费用也不算贵。[收起]
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2013-06-26 10:33:47
找我,帮你搞定,QQ1123750859[收起]
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2013-06-21 08:55:15
說句老實話,我還不知道要學些什麼東西,單證方面的東西我什麼都不知道,船務方面的東西我也不清楚,更不用說報關之類的了[收起]
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2013-06-18 23:31:25
真的是好帖啊,好有用哟,你这么不早发出来呐,早发我离SOHO就会近一点啦!我已经把这个帖子藏起来啦!有好东东多多分享啊![em4] [em30][收起]
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2013-06-17 15:55:47
呵呵,无论什么事,大家都觉得需要用心,用心本来不是坏事,就是怕用错地方啊。那如果可以的话,麻烦你帮我评述一下这个产品描述页面吧: ... lean_pipe_rack.html
实话实说就好了,站在家的角度,在你看到这样一则产品信息的时候你会有什么感觉呢?然后哪些地方是需要完善的呢?麻烦你了啊。谢谢了。[收起]
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2013-06-17 01:35:36
免费的话要多用份心了。一方面要去多一点,还有还要勤打理,多更新。当让最重要的是要选择一些权限多点的平台
我觉得x?=-i_okg就很不错[收起]
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2013-06-17 00:38:50
对我来说就是天地之别啊.不敢想啊.[em26][收起]
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2013-06-16 16:58:46
家的喜好有很大的不同,没法靠广告满足所有家的喜好。
你可以直接国外目标客户了解客户需求。[收起]
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2013-06-16 14:12:45
平台发布信息,只能靠等客户来找你,所以有或有多少客户来找你,这大部份看的是运气。
如果你想主动权在自己手里些,你就自己分析下你的客户群,自己去找潜在客户。[收起]
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2013-06-16 05:27:11
历史年限这些什么的都是比较有用的。不是虚。国内平台多了,可能心情有些累了,但是国际货的平台。要去用心去了解。[收起]
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2013-06-15 03:19:05
免费B2B会有效果?[收起]
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2013-05-14 00:26:22
楼主的经验让人挺受启发的.但能到的人太少![收起]
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rachel
2013-05-09 06:00:45
2. Gewebe=100 dtex 是指用100支纱的坯布?
dtex 是分特(特克斯),不是支数的意思。1特克斯=10分特。[收起]
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