印度的一个客户，提出付款方式为信用证90天付款，客户一直坚持他们的付款方式，我总觉得心里没底？ 远期信用证有没有什么不妥呢？请各位老师指教。谢谢！[收起]

自己口语还是可以的吧 最近搜搜英国美国的黄页 然后直接打电话了 打到现在只有一个澳大利亚的上了 发觉只有打那种留在网页上的公司负责人电话才行 有希望 那种大公司的前台的女的接的 好多次都把我给挂了 哈哈 不懂大家场白怎么说？ 我觉得场白一定要快，太长了就容易被挂掉。。。 外贸不好[收起]

各位福友们，请问exw究竟是怎样操作的呢？ 现在的一个客人是出厂价的，我只知道工厂交了货之后就行了，拖车报关的都是客人安排，但是这次我没问客人是否需要我们安排拖车报关，然后就安排了，听我同事说要找客人回拖车报关费。因为第一次的时候，接手这单子的是另一个同事，其实是exw的，她把条款写成了fob，所以就要履行fob的义务了；现在是第二次，现在我已经对了单了，像之前一样把bl draft 发给客人后，客人没多久就会付款给我们的，但是我有个疑问就是，exw了就是由客人付fob费用给货代了，这费用是要我们催客人付呢，还是货代会催客人付的呢，因为是正本的，也怕客人迟迟不付给货代，而货代又不给提单我们，所以真不知如何是好？ 我同事就说，本来exw就是要在出货前一次付清货款。因为与客人签了协议，首付15%的定金，余下的85%到我们的bl draft后就付给我们。 有经验的福友可否告知下怎么操作呀，小女子是第一次接触。。。。。[收起]

单笔业务利润粗算法 发布时间：2005-12-27 9:56:00 来源：国际进出口贸易网 目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.如果哪位朋友有这样的产品或项目,一定跟朋友介绍推荐,先谢了. 考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下: 结汇入+退税入-业务成本-购成本 退税入=购成本(增殖税金额)/1.17*退税率 打个比方,出口usd10000的玩具,外贸公司从玩具厂的购价格是rmb85000,而实际上结汇之后外贸公司的rmb结汇入只有rmb82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元. 换汇成本=出口成本(包括购成本和业务成本)/出口入 就上面那笔业务来说,毛出口换汇成为:85000/10000=8.5 这里介绍粗弱估算单笔业务利润的方法: 报价=工厂购价/换汇成本 保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率) 利润=出口销入*(保本换汇成本-实际换汇成本) 对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是报本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元rmb左右,那么出口usd15000你就有大约rmb12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多. 现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在到几了?大家摇头苦笑,哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了!曾经有个朋友,出口一笔usd38000的电缆到turkey,居然到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们个10万美圆也赚不到. 如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*费过日子,要么就*配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.[收起]

本打算30岁以后结婚的，去年3月不小心中标了,男友说那么多年反正我们也该要个了，ok~` 第二天就去领了结婚证. 其实压力很大，已经到5月份了，才走了一个柜的塑料制品，加上退税的利润,手里所有的现金才仅仅2万. 根本不够养车和生 活费用.我06年出来soho的,到07年底了辆f3,所有的积蓄都压在了车上,我想车或许更适合我,去工厂方便些. 去年中旬老客户让我帮他找一些机械设备，说有3条流水线,可我一点不懂; 身体已经始不适了，早上不停的吐,每天都想睡觉. 为了，我该为它创造更好的生活。于是我不停的搜索该设备的资料，有时担心电脑辐射，就跑图书馆查资料，朋友， 所有的法都用到了，仍是一知半点。 回复客户的邮件，我从来都是面到，我从来都会跟他说实话，想质量好的设备就去日本和德国，图便宜就来中国，但质量 会有问题，我只能尽我最大的能力去帮你解决。该机器生产出来的产品怎么使用，线与线之间怎么连接，平时会出现什么故障， 不同的压缩机之间有什么区别，太多太多的问题，我都一一解答。半年过去了，10月份时我挺着大肚跑到建筑工地帮他拍这些机械 生产出来的产品在工地上怎么使用。不小心在工地摔了个跟头，我怕的要死，但强忍着泪水。希望一切的努力没有白费。 好在客户对我比较放心，10月份底终于把3套流水线的定单给了我；更忙的时候到了。 因为老公还在公司上班，他没有法请假太长时间，我们只能周六晚上出发，连夜赶到工厂调查他们的实力，多走几家工厂比较各自的 优缺点，然后星期天连夜赶回来，基本上星期一的凌晨三四点就回来了，睡一会他就继续上班。 去工厂下定单的日子还好一些，我会 坐一下躺一下，缓解身体带给我的压力。 50多天的生产周期很快过去了，该验货了，这时我已经到了预产期，我把的小衣服都放在车后备箱里，我随时准备在外地生产的 可能性。和上次一样，连夜赶往工厂。生过的人都知道，孕妇容易上厕所。每隔一个休息站，我都会去趟wc，走走停停，终于 在8点半赶到工厂。连夜侧着身子躺在后坐，腰痛的要命，挪步都很吃力。但事情要负责，不亲眼看到他们的效果，我是怎么也不放 心出货的。 所有的余款付清了工厂，一周后该装柜了。我不亲自过去怎么都不放心，怕机械不小心碰坏了，老公更担心我的身体，一个马上要生产的 孕妇了，才一百斤多一点，现在想想，那时我真的很可怜自己。亲眼看到所有的设备安全无恙的躺在了柜子里，悬着的心终于落下了，回到 家后的不久，就躺在了医院的产房里。女儿6斤，剖的，因为整个孕期没怎么活动，一直顺产不了，最后选择了剖腹。 一切都是顺利的，很欣慰。付出总有回报，这次的机遇不但给我缓解了经济的压力，给目前的工厂奠定了很大的基础。今年3月份，我让老 公辞职，我们一起申了个工厂，选择的是他的产品----水性漆， 我一边仍旧soho自己的产品，一边打理我们工厂的事情。万事头难， 但产品中最难的仍是化工，很多种粉末.液体在反应釜里，你看不到摸不着。好在，刚测试效果我们的产品质量就不错。 别看我soho了3年多了，但一直与电脑打交道，外面的交际不行的。思想更是单纯，眼里溶不了沙子，为了申这个化工厂，老公给政府人员 送了很多超市卡（里面直接是现金）和中华香烟，即使出示了很多证书说明我们的产品是环保，无污染的，他们是不会相信的。社会好黑暗， 但清者永远要清，我要的是一个清清白白的老板，诚信永远放在第一位！ 最近很忙，特别忙，已经8个月了，要照顾还要自己的业务，还要协助工厂的事情。难得抽空写点东西，希望能留下些什么，当 若干年过去，翻出来再看一下，肯定心境不同！同时给想出来soho的朋友一点建议： 1.想把生意好，先把人好。 2.我们都还年轻，输掉了全部 大不了从头再来。 3.想到了就去吧，如果现在跨不出第一次，那么以后你仍跨不出第一步。 4.如果仍踌躇不定，那么请安心的工作，当为别人工作时，要对得起你的那份工资，不要抱怨你的工资太少，首先想想我究竟为公司了什么。 5.如果老板出而反尔，多次找理由扣你工资或提成，那么赶快走人吧，这种老板成不了气候。 希望你们会成功，希望我的故事能给你们某些方面带些启发！[收起]