和hobby lobby是第一次合作。 但是在寄样过程中，发生了很多不愉快。三次快递费全部我们承担了。常规来讲，我们在客人下单以前一直都是样品免费，运费方支付的。 如今合作还没始，但是热情已经去了一半了。 小妹是第一次外贸，经验不足。 希望有大神相助，告知这样的合作是否应该坚持谈下去？他们会下单吗？[收起]

乌克兰针对我们产品增高关税有无法？只是针对中国产品，并且针对的是我们出口的这种产品……. 早上打电话到贸促会，但是人家说这个不归他们管，要我们商务局。[收起]

商务部新闻发言人沈丹阳24日表示，上海自贸区主要有三大目标，而并非有很多优惠政策，对外贸的直接影响也并不明显。 沈丹阳说，上海自贸区的试验主要是目标有三个大方面： 一是要转变政府职能，探索推动行政审批的改革； 二是要推动服务业的扩大放； 三是在创新投资管理模式方面作出探索。 现在上海自贸区的主要方向是以上三个方向，因此不是有多少优惠政策的概念。过去讲优惠政策就是税、财税、 金融等方面的政策，而上海自贸区则不是这样的概念。 他还说，上海自贸区对外贸进出口的并没有太明显的影响，其间接影响要大于直接影响。[收起]

在家宅了两年，终于要工作了 找了外贸公司，专门进出口装饰品的。像圣诞节，复活节，还有美国节假日的一些装饰品，家庭用的装饰品。我在的部门是专门美国日本等地的。 麻烦在这方面有经验的朋友指点下，需要哪些准备。如果有这方面相关的英语资料更加感激不尽。[收起]

昨天我们已将完的货，交给了运输公司，但他们也不能保证能在1月25日将货发出，因春节前货量激增！只能尽力，还请谅解。[收起]

当前国际贸易发展迅速，数量、品种、金额等都在不断扩大，传统“银货两讫”的结算方式早已不能适应现代国际贸易的需求，多数外贸结汇都是经由银行，通过、单据等结算工具的转移和传递，来清偿国际间的债权、债务，从而实现的最终完成。 目前，国际贸易的结算方式主要有以下几种，即，汇款、信用证、托、保函和保理等。 那么，究竟选择何种国际结算品种对于成交最有利呢？ 这主要取决于国际经贸活动的内容、融资需求，风险保障程度以及银行服务范围等因素。大致上来说，当前中、小企业运用最多的国际结算方式是“汇款”（约占整个国际贸易量的六成以上，目前仍呈上升趋势）。采用汇款结算方式的利弊是显而易见的，在这里仅就一些操作上的问题进行分析，供客户根据自身的需求，量体裁衣。 一、汇款结算方式 汇款是一种古老的结算方式，今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前t/t”（payment in advance）和“后t/t”(defferred payment)两种。 所谓“前t/t”，即“预付货款”，就是方在发货前就已经到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给方的一种结算方法。 汇款的另一种结算方式“后t/t”，又称“”，就是在签署合同后，方先发货，方到货物后，再付款的结算方式。 显而易见，“预付货款”，即“前t/t”，是一种对于出口商较为有利的结算品种。因为，出口商在发货前就已经到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而掌握了出口的主动权。 也可以说，“预付货款”是一种对进口商较为不利的结算品种，因为（1）货未到手就付了款，等于向对方了无息贷款，造成了利息损失；（2）进口商实际承担了贸易中的风险，即，出口商可能在款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于被动地位。 而“后t/t”，即“”，则刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。具体的法是，出口商货款的回，往往是要等到进口商到货物的一段时间之后。因此，（1）出口商要承担进口商可能不付款、不按时付款或不付足款的风险；（2）假若进口商到货物后，认为货物质量不符合要求，或者市场行情发生了变化，他可以拖延付款、少付款，甚至不付款，风险可能完全由出口方承担。所以，“汇款”的交易方式实际上完全处在、双方相互信任的基础上，因而，被称为“商业信用”。 当前，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国内贸易”的结算法（在浙江省的义乌、柯桥等地使用得最为广泛），即，、双方在签订合同以后，由方先付50—60%的订金。工厂先工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征性“交货”），支付余下的40—50%的货款。 一般而言，这种贸易结算法，所付“定金”数额的多寡，要视、双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地。如果双方是“老客户”，对方所付定金也可在30-40%之间。不少出口商甚至允许进口商在货、检货之后，再支付余下的货款。 我在绍兴柯桥工作的时候，曾经遇到过这样一个实例，某印尼客商到绍兴欲购80万美元的纺织品面料，要求采用“后t/t”的支付方法，条件是，他在签订合约时只能预付10%（即8万美元）的定金，同时，预购80万美元的纺织品面料—–应该说这是一张数额不小的订单。可是对方只能预付10%的订金，此举令不少厂商举棋不定。有一个业务员这样说，我是第一次与这个客户生意，对方只付10%的订金，数量金额又这么大，风险程度太高，那敢下单。还有一个老板说，我是首次与他，也算“交个朋友”，只要他肯付三成的订金，我就可以接这个单子了。 但是，对方咬定只能付一成的“预付款”，并且已经一连走了数家厂商，都没有达成协议。此时，有一个学员就跑来问：“这样的订单可不可以签，风险到底有大？” 回答是：“这要视具体情况而定，但是仅就刚才所说的条件，这个订单还是可以接的。问题是如何操作，才能将风险降到最低程度”。 我们可以将这个交易分析一下，对方要订八十万美元的货，只能付一成订金，也就是说，只预付八万美元货款，却要购八十万美元的货。如果价格条件好，要促成这项交易的顺利完成。那么，对于出口商来说，可采取“分批出运，分批汇”的方法，来降低风险。即，第一批先出十多万美元价值的货，在第一批货物的货款妥后，再发运第二批货；第三批的发货，视第二批的汇情况而定。这样一来，对方实际上等于预付了70%以上的货款，那么，此订单为什么不可以接呢？ “分货、分批汇”，可以降低结汇风险程度。在实务中，是一个可以考虑“规避风险”的结汇模式。 转载于: |[收起]

有一个老客户，了三四年了，以往基本上每周都会下一个单。但是今年过年后到现在却一个单子也没有下。 发邮件去询问，也没给答复，打电话过去问是不质量或者销上有什么问题，说一切都正常。但是就是一直没下单。 不知道该怎么催他下单呢？这个客户都是翻单的多，而且有新产品的话都是他自己发设计稿过来。我们的新产品发给他他都不感兴趣的。 想直接让他下单吧，又怕对方有为难之处，不好说。想采取比较婉转的方式希望让客户下单，不知道该怎么才好呀。 有高手能帮一下忙吗？不知道该怎么写邮件给他。现在其它的好像都正常，之前下的单子出货后，付款也很及时，而且没出货的几个单子也一直叫我们按时交货。 但是年后到现在一个多月了都没下单，感觉很不正常，因为以前每年过年的时候都是最忙的，去年年前年后三个月的时间我们就帮他了20几个柜。今年，年后在出货的都是老早以前下的单在，新单一个也没有下。[收起]

一个客户的货，从去年12月正式下单，到前天终于出货了。 原先说好客户汇过来的6000多的样品费和打样费要退还给他们的，然后本来是整批一起出货，因为客户要求，所以年前出了一部分。我们是出一票货一次商检。本来一票的货变成两票了，我们要求客户承担多出来的那一票的商检检测费用以及fob费用，本来是4500，我就算成4000好了。 货全部出掉了，客户说还有6000在我们这，扣掉4000块，还有2000要退还给他们。 我请示了老板，我们老板说，这单子亏了。这客户要求这么多，这么烦，打样打了这么多次。亏了就不退那6000块钱了。 而且还要把那4000块钱要回来。因为我们客户是上海的贸易商，是最终客户的，所以其实上海贸易商就是我们客户。 我说4000很难追的，我们老板说到时候提单不给他们，叫他们先把4000块汇过来，再给提单。 因为交期这么久，我估计客户返单的可能性很小，但是毕竟是客户，我还是希望该退的退。 作为业务员，我应该怎么呢？我想找老板谈谈4000块就不要去追了。这样去说有道理吗。[收起]