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2014-04-04 19:19:55
问答

家需要怎样的家具采购顾问服务

英国家具采购商在顺德龙江的采购案例: 2006年6月的一天,某英国沙发商在广州一家贸易公司的陪同下,来到龙江镇涌口工业区的一家真皮沙发生产企业考察,经过一天的现场考察,对工厂的生产条件表示满意。由于工厂生产过出口英国的产品,熟悉英国的环保标准,所以在产品的质量方面,双方没有沟通障碍。英国客户在第二天拿出了采购计划,每个月采购量为40个高柜,大概800套沙发,要求在八月份始交货,工厂当时表示每个月只能10个货柜,如果是淡季的话可以到15个货柜。当时英国客户要求工厂考虑一下第二天答复他,在第三天英国客户再次来到工厂时,工厂的负责人仍是这样答复,英国客户表示第二天就要回国,如果不行,对于双方来讲都是损失,但是工厂很坚决无能为力,所以此次谈判以失败告终。 对此龙家具公司与该厂的负责人进行了深入地沟通,希望分析其中的原因,找出解决问题的法。 工厂拒绝这单生意的原因: 1.? ?? ?? ?? ?工厂的产能是每个月50个货柜,如果要接这单生意只有两种选择, 第一是增加投资,但是现在龙江的工业用地非常缺,很难找到合适的厂房,而且一旦扩张,工厂现有的管理模式就要改变,工厂根本就没有这方面的准备; 第二是推掉现有的一些老客户,把产能转移出来,虽然客户少了,可以提升效率,降低成本,增加利润,但是也增加了工厂的经营风险。 工厂控制家份额的原因: 为了避免某一客户订单的流失而给工厂带来的经营风险,工厂一般把给单个客户的量控制在自己产能的20%左右,这样也就避免了大家利用工厂对其产生依赖性以后的压价行为,以及逼迫工厂持续增加产能的要求,这是因为宜家的一些商吃过这个亏。 2.? ?? ?? ?? ?老板已经50多岁了,通过十几年的积累,自认为钱已经赚够了,不想太辛苦,这是一个内因,虽然保守,但是稳定发展起码保证企业的可持续生存,也不为过。 家的情况: 1.? ?? ?? ?? ?我们了解了广州外贸公司为何能够找到这家工厂,原因是他们通过朋友介绍,知道该厂有英国家具的经验,具体的情况也是经过现场沟通之后才发现由于缺乏经验,前期准备工作不充分,导致服务失败。 2.? ?? ?? ?? ?英国客户原计划周一到广州与广州的外贸公司会合,周二-周四在工厂考察,周五回国,由于以上原因,不得不空手而回,不但浪费了费用,更浪费了时间,损失可谓不轻。 分析与对策: 根据对以上案例的分析,我们的经验就是“专业的市场需要专业的服务”。龙家具结合自己的经验,确定在采购服务中首先要好采购顾问这一环节,龙家具结合顺德家具产业优势,我们确定采取如下措施保证服务的有效性。 采购顾问服务流程: 1.? ? 明确采购需求: 当得到采购信息后,主动要求家填写《采购商服务需求采集表》,以便龙家具公司专业服务人员进行后续工作。 2.? ? 根据龙家具商系统中的《龙家具商登记表》,通过与相关潜在商进行沟通,确认可行后填写《龙家具商推荐表》以及《报价表》反馈给家。 3.? ? 家确定采购意向后,龙家具根据家要求安排相应看厂计划或者样品发送,协助双方签署合格的《采购合同》。 4.? ? 龙家具公司协助家跟踪工厂的生产进度,及时协调生产过程中的各种问题,保证商保质、足量、按时交货。 5.? ? 按照家要求,认真验货,并将《验货报告》及时反馈家,当验货合格后,及时安排船运、报关、报检、结算、保险等相关业务,保证家安全到货款,将合格单据及时发送给家,通知家及时理提货手续。 6.? ? 业务结束后按照《龙家具商服务评估标准》填写《龙家具商服务评估表》,及时反馈给双方,作为今后工作的依据。 7.? ? 对于家到货物后发现的质量问题,及时反馈,针对实际情况与商协调解决法,到不回避、不推诿,以合同为依据,公平合理的相关业务纠纷,维护好龙江家具产业的服务品牌。[收起]
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2014-03-10 14:24:25
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外贸知识问题

客人给到付账号发了样品回说: The sample you send me It's $111.60 dollars It's spouse to be $25 具体是什么意思呢,求正解,谢谢![收起]
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2013-12-31 14:16:50
问答

请教贝宁是否很多骗子

在阿里上面用TRADEMANGER, 闲聊时候碰到一个,说给我25万件T恤Order。 第一次就那么顺利和那么大的单感觉很奇怪。 尤其是遇到这些西非的,更加奇怪。[收起]
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2013-09-24 16:22:49
问答

客户这样的要求算不算过分?

我有一批生产过剩的拉杆箱,一切包装以及质量都是ok ,只是当时单多,一印度客户看中,我低于成本价格供给他,可以供他4条柜,可是这客户一切都谈好却要求我货物到国外消化3个月给我付款,我的天啊,第一次认识,后面也来过3次,没诚意把,又来过3次,有诚意把,这类付款可以说谈都不用谈,哎,生意难,难道客户也这么难,敢不敢这个供给他!各位大侠,有碰见过这类情况的不,还请指教,求解脱![收起]
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已经是最后了
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2023-09-06 17:44:07
小白入行纺织行业如何?那其实不管什么行业,只要不是刚兴起的行业的话,那么基本上竞争都是很激烈的,特别是一些比较常规化产品的话已经发展很久了,整个行业都是相对比较成熟的情况下,那么竞争是很残酷的。你如果想要找一些竞争相对比较少的行业的话,要么是兴起的行业要么就是很冷门的行业,不然的话其实都是一样的。所以你自己是要想清楚你自己想要的是什么样子的一种环境,纺织业由于发展了很久,势必是会竞争非常激烈的,你有没有做好这个心理准备。[收起]
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2022-07-08 16:17:36
老客户提出要加多货量,付款方式改为付50%定金,50%尾款在柜子到港后2个月内一次性付清。那其实这个的话对于你们来说是一定风险的,首先你们要去审核客户的信用资质,确认可以做的情况下才能去做的。这个审核客户的信用资质最好的就是交给中信保来做,你可以找中信保那边确认一下能否承保是最好的,如果可以承保的情况下其实你们是可以做的,因为万一收不回款的情况下,中信保那边是会给你们进行赔付的,这个对于你们来说就是有保障的。[收起]
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2021-10-28 18:08:22
你的客户和你说预付款除吃没有付的话,是因为在等银行回复,如果这是真的的话,那么很有可能是他向银行提交的资料出现了问题,这个是需要他自己到银行去查证的,然后解决问题,因为银行可能不会通知的。如果是这种情况的话,那是你们不能轻易的给客户发货的呀,必须是等客户预付款到以后才发货的。那么你们可以变相要求客户加快打款时间的呀,比如说报价有有效期的,如果过了有效期的话,那就要变动的,还有就是运费可能要涨价等等变相催款啊。[收起]
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2021-09-24 18:03:51
客户之所以不愿意和你聊天的话,那么可能是客户觉得你对于他来说没有什么价值吧。那么你就要确定你在找客户的时候一定要确保自己的产品很有可能正是客户所需要的,否则客户是不会搭理你的,即使你跟进时间再多,或者是花费的精力再多,那么最后也是没有什么效果的。那么在刚开始交谈的时候一定要先给客户留下好的印象的。一些问候语是必要的呀。其次是你要通过简单的介绍来说明清楚你的来意是什么,你是哪个公司的,你的产品是什么,有什么特点等等,有点类似于开发信。[收起]
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2014-04-03 06:39:29
要求要有过三年以上外贸财务经验的。男女不限。薪资可谈。[收起]
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2014-03-18 07:10:07
可以直接跟客户说这是委托代企业的,这没有关系的,[收起]
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2014-03-14 04:53:04
这个必须亲自去人啊,电话能有啥效果。都拖这么长时间了  你公司都没考虑过通过别的方式解决???你公司也是相当能忍耐的。。。[收起]
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2014-03-02 17:21:50
给款给的太迟,款还没到,就要装柜了,很郁闷,[收起]
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2014-01-03 04:14:05
中行以前一直都要填写汇的表格。。
难道现在改了?[收起]
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2013-11-26 19:43:35
到他朋友,跟他确认此批货物是否出口,出口则必须由你们自己报关资料,以便核销及取得退税。[收起]
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2013-10-21 12:10:41
嗯嗯,有道理[收起]
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2013-10-19 07:39:16
哎,你一早就应该跟供货商说清楚的。[收起]
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2013-09-21 05:26:25
土耳其的客户要也比较扣的,要欧洲的品质,亚洲的价格。[收起]
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2013-07-24 05:32:24
楼主。只要目的港没有特殊要求,,在这边清关是不需要什么特殊单证的。[收起]
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2013-07-20 09:16:19
请高手指点,我的问题也如大虫子[收起]
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2013-07-19 16:42:21
多谢分享!![收起]
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2013-07-11 00:19:57
自己不负责任 还说别人[收起]
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2013-07-08 01:05:56
表示赞同[收起]
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2013-07-03 22:55:55
还是客户色样比较好,老外的颜色很烦的,不像我们中国,什么颜色就什么颜色说的很明白,我们公司的所有颜色都是客户色样然后打样的。[收起]
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2013-06-27 20:34:22
原产地证CO[收起]
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2013-06-26 15:17:19
请问楼主,我不要增值税(不要退税)直接找货贷出口的话要不要其他什么证明,比如说原产地证明。[收起]
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2013-06-19 22:39:39
看到主任的贴子,觉得自已真不够努力与坚持, 多谢主任的分享,偶加油去[收起]
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2013-06-15 23:42:21
佩服,佩服,向楼主学习~[收起]
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2013-06-06 17:34:11
佩服佩服。。支持!![收起]
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2013-05-28 01:15:42
要是国外被扣,那是要不回来了[收起]
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2013-05-21 10:05:45
PPAP:  production part approval process 生产件批准程序
PSW:part submission warrant 零件提交保证书[收起]
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