全球扩展无疑是开拓新市场、获得世界级专家并让您的公司取得长期成功的最佳途径之一。但如果没有可靠的战略，全球扩展几乎是不可能的，并且可能导致延误、额外成本和资源浪费。
本指南将使您清楚地了解什么是全球扩展战略以及您的企业如何成功制定自己的计划。从考虑阶段到发布，您将逐步了解规划市场扩展的最佳实践。
为什么需要全球扩展战略
制定经过深思熟虑的业务扩展策略将帮助您：
· 在正确的时间扩展到正确的市场
· 有效利用时间和金钱
· 降低风险并遵守当地法规
· 建立一个竞争粉碎的团队
· 更快地扩展您的业务
· 提高盈利能力
什么是全球扩展战略?
全球扩展战略是一份正式的商业计划，概述了公司打算如何将其业务扩展到国外和市场，同时降低风险并提高收入增长。要取得成功，它应该包括明确的时间表和预算、深入的研究、现实的目标和敬业的人才。
您的国际市场扩展战略应该旨在为负责执行战略的人员提供清晰的结构和指导，从而使其成为您全球扩展过程中的关键部分。
如何制定成功的全球扩展战略
制定稳健的全球扩展战略是一项艰巨的任务。它需要足够的时间、奉献精神和资源。但这不是不可能的壮举，如果做得好，您的全球扩展计划将使您的业务扩展更容易，从长远来看更成功。
为了帮助您顺利起步，我们将全球扩展战略流程分解为六个简单的步骤。
1. 设定公司目标以指导您的国际业务战略
在您进行任何业务扩展之前，无论是本地还是全球，您首先需要设定明确的公司目标。这将为您和您的团队提供短期、中期和长期的方向和目标，推动业务可持续发展。
设定公司范围的目标将帮助您了解全球扩展在哪些方面适合您的公司愿景，以及它可以帮助您实现哪些目标。它还可以帮助您优先考虑全球扩展的某些方面，预留适当的预算，并为您在何时需要实现扩展过程中的每个步骤提供更清晰的时间表。
在设定目标时，请考虑您的全球扩展的主要目标应该是什么。例如，您的全球扩展计划可能会受到以下因素的影响：
· 扩大您的人才库以建立多元化的团队并获取利基技能
· 将您的业务扩展到利润丰厚的新市场
· 通过多元化市场证明您的业务的经济稳定性
· 通过将业务转移到国外来节省资金
· 建立全球认可的品牌或提高您现有的声誉
这些全球扩展的潜在驱动因素中的每一个都将导致您需要设定和计划的非常不同的目标。
为了帮助您设定可实现的公司目标，您可以使用许多框架，例如OKR(目标和关键结果)或WIG(广泛重要的目标)。但无论您使用哪种框架，您的目标都应该是 SMART：
· 具体的
· 可衡量的
· 可达到的
· 实际的
· 有时限的
2. 进行彻底的市场调查
一旦您设定了公司目标并了解全球扩展适合它们的位置，您就需要对您希望进入的市场进行彻底的研究。这将帮助您在开始花钱执行扩展战略之前识别机会和障碍。
如果做得好，市场研究可以帮助您最大限度地提高盈利能力，降低风险，并让利益相关者和投资者放心，您的全球扩展计划已经得到证实。
以下是您在进入新市场之前应该回答的一些问题：
· 对您的产品或服务有需求吗?
· 什么是总目标市场 (TAM)?
· 社会政治和文化景观是什么样的?它准备好使用像您这样的产品了吗?
· 谁是您的竞争对手，您的产品或服务能否提供新的东西?
· 当地法律法规将如何影响您的扩展计划?你能克服这些障碍吗?
· 您是否需要投资本地化以使您的产品或服务在新市场上取得成功?
· 目标国家有哪些类型的人才容易获得?例如，该国是否培养出高素质的学者、特定行业的领导者或大量的科技人才?
您可以使用许多工具来帮助您更轻松地研究目标市场，例如OECD等特定国家/地区的数据库。完成后，您应该更好地了解在您的全球扩展战略中优先考虑哪些市场。
虽然最终目标可能是扩展到各大洲的数十个国家，但最好还是从选择的几个高优先级、低风险市场开始。例如，您可以先向欧洲或其他战略区域扩展。
这种扩展方法将允许您在投入更多资金和资源之前测试您的国际扩展策略并进行任何必要的调整。
3. 评估可用的不同类型的全球扩展战略并明智地选择
有很多方法可以将您的业务扩展到国外，而对一家公司有效的方法可能不适用于您的公司。使用您的市场研究、公司目标和预算来确定适合您公司的国际扩展战略。扩展策略的主要类型有：
· 出口商品或服务
· 许可和特许经营
· 建立战略伙伴关系
· 收购或与外国企业合并
· 在国外设立全资子公司(又称Greenfield Venture)
每种市场扩展策略都有利有弊。例如，许可相当便宜，可以让您的业务快速扩展，但它可能导致对质量、消息传递和声誉的控制失控。
另一方面，Greenfield Venture 可以让您的企业保持对运营的完全控制，但从头到尾这是一个昂贵且复杂的过程。
您应该使用哪个选项进行国际扩展?
选择正确的业务扩展策略取决于您的时间范围、预算和目标。全球扩展不再只适用于大公司，但公司的规模可能会决定您使用的扩展策略类型。
例如，对于预算庞大且资源丰富的企业公司，收购或 Greenfield Venture 可能是最具吸引力的选择。
但是，对于预算较低的初创企业和中小型企业而言，合作伙伴关系、许可和出口可能是更具成本效益的全球扩展方法，可以让您踏上大门。
4. 聘请当地最优秀的人才
雇用本地人才可以使全球扩展更简单、更具成本效益，特别是如果目标市场在文化和语言上与您现有的市场有很大不同。有工作人员可以帮助您：
· 挖掘本地专家人才
· 获得市场和当地文化的第一手知识
· 受益于当地语言技能
· 无需出差或重新安置现有员工，从而节省资金
· 通过建立现有关系获得对当地市场的信任
· 利用现有的业务联系和网络
如果您担心雇用大量新人才的成本，请不要!您无需在每个新市场都雇佣一个成熟的团队来获得回报。战略性思考：
· 您希望客户支持人员在当地时区有空吗?
· 您需要会说当地语言的销售代表吗?
· 您是否会从与当地服务提供商建立牢固关系的项目经理那里受益?
每个企业都有不同的需求，因此请评估哪些本地人才最有利于您的全球扩展战略。
如何聘请本地人才
在国外雇用远程员工似乎令人生畏。毕竟，在每个新市场建立当地实体可能会很耗时，并且需要对当地法规有充分的了解才能合规。您可能会想聘请独立承包商，但这也可能有风险。
5. 谨慎选择当地合作伙伴
即使员工位于您的目标市场，您也可能需要以某种身份与当地合作伙伴合作。例如，您可能需要第三方物流合作伙伴、法律顾问或营销和公关机构来成功执行您的国际扩展战略。
但在签署任何合同之前，请务必进行尽职调查。以下是在可靠的全球扩展合作伙伴中寻找的内容：
· 令人印象深刻的现有客户组合反映了您自己的业务
· 来自这些客户的正面推荐
· 为他们的服务提供有竞争力的报价
· 及时周到的客户支持
您甚至可以考虑与您选择的合作伙伴实施试用期，以评估他们与您的业务合作的情况，然后再建立长期合作关系。
6. 在新市场推出您的产品或服务并持续监控
现在是在新市场推出您的产品并向目标受众传达信息的时候了!第一印象很重要，因此请使用一系列相关的营销渠道来制造轰动，包括本地化广告活动、专门的社交媒体账户、当地媒体报道和特别活动。
一旦启动，您应该持续监控进度并适当调整您的策略。通过寻求当地客户的定期反馈，您将更好地了解目标市场以及您需要改进哪些方面来满足他们的特定需求。
评估您最初的全球扩展战略的成功将有助于指导您可能制定的任何后续市场扩展计划。这样一来，您的业务可以继续可持续发展，您可以享受全球化带来的诸多好处，同时尽可能降低风险。
